當時，他對擔任火克島造船所所長的海軍司令說，如果他能提高軍艦的制造數量，從30艘提高到50艘，他就將得到一頭“全美最棒的澤西牛”。海軍司令聽后十分興奮，日夜趕工，果然創造了造船史上的最高紀錄。所有的功勞都得益于什瓦普事先了解到那個海軍司令平生最喜歡澤西牛的事實。

塞樂司·克提斯先生曾是《星期六晚報》和《婦女家庭雜志》的出版商，在他年輕的時候，就懂得如何運用這種策略以取得巨大成功。

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