2.4 打造“共享金融”商業(yè)模式

過去，人們把共享經(jīng)濟看作一種平臺經(jīng)濟，對它的評價也是褒貶不一。它受到歡迎，也遭到很多傳統(tǒng)行業(yè)的反對，例如出租車行業(yè)和酒店業(yè)，他們認為共享汽車和共享房間是很大的威脅，也缺少必要的監(jiān)管。

然而，共享經(jīng)濟本身也在創(chuàng)造就業(yè)機會。那些提供服務(wù)的平臺需要招聘大量的員工，這就為更多人，特別是當(dāng)?shù)厝耍峁┝烁嗟墓ぷ鳈C會。

結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的共享經(jīng)濟，將可能演變出千變?nèi)f化的新生活場景和新商業(yè)模式。共享經(jīng)濟與客戶緊密連接，物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)讓“共享金融”商業(yè)模式成為可能，但關(guān)鍵是如何將傳統(tǒng)金融保險產(chǎn)品數(shù)字化？

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基本原理是“產(chǎn)品即服務(wù)”，特點是制造商保有產(chǎn)品的所有權(quán)，并負擔(dān)產(chǎn)品運作與維護的成本；而客戶擁有完整的使用權(quán)，但只在使用時付費，而不是在一開始就先付費。

試想，在共享經(jīng)濟模式下的智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，或許將帶給我們從未有過的場景。這些場景，若可以被數(shù)字化的金融保險產(chǎn)品“嵌入”，就會給保險業(yè)帶來重大突破。

在本書中，在談到物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時，我多次使用“嵌入”，而不是“置入”，這是因為二者不僅在技術(shù)層次上完全不同，而且還存在本質(zhì)上的差異。

這里所謂的場景和嵌入，不是在買機票或車票時，讓人們加購旅行平安險這樣的置入式營銷組合，而是將金融保險產(chǎn)品數(shù)字化之后，與智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行有意義的緊密結(jié)合，再利用這些數(shù)據(jù)定義保障責(zé)任、期限、價格等。

共享的服務(wù)內(nèi)容，除了大家熟知的汽車、房間、自行車、停車位、公寓、廚房，將來還會延伸到各類高端設(shè)備、高級家電及工具。這些都可以通過“科技租賃”的方式實現(xiàn)共享。

“科技租賃”是我重新定義的一種以物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過租賃場景和服務(wù)的共享，實現(xiàn)“共享金融”商業(yè)模式的“最后一塊拼圖”。

想象一下，在“科技租賃”的場景下，我們目前所有通過購買才能使用的家電和家居設(shè)備用租賃的方式就可獲得使用權(quán)。與傳統(tǒng)租賃不同的是，“科技租賃”只需在使用的時候付費。

這種想象出來的場景是否遙不可及？在寫本書的同時，我正把所寫的內(nèi)容不斷上傳到共享云端更新儲存，例如Dropbox、百度網(wǎng)盤、有道云筆記等。

我沒有也不需要擁有一個超大容量的服務(wù)器來運算或存儲，但我和其他成千上萬的客戶一樣每天都在使用這項服務(wù)，并且只為我所需要的服務(wù)買單。這與我描繪的“科技租賃”場景是否有很多相似之處？

總之，萬物互聯(lián)一旦進入生活，就會催生更多新商業(yè)模式，共享經(jīng)濟的想象空間就可以變得更大。智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可以有不同的場景，讓合適的數(shù)字金融保險“嵌入”。

金融保險公司無須自己塑造場景，只需要找到方法將自己的產(chǎn)品數(shù)字化之后“嵌入”已有的場景，滿足客戶對共享的需求，尊重客戶對“產(chǎn)品即服務(wù)”的使用習(xí)慣。

本節(jié)思考重點

1.共享的“嵌入”和營銷的“置入”有什么不同？

2.共享經(jīng)濟帶來的爭議有哪些？