01 三思三定：掌握即興表達的定海神針

《論語·公冶長》有言：“季文子三思而后行。子聞之，曰：‘再，斯可矣。'”意思是季文子對每件事進行多次思考才行動，孔子聽說這件事后，說：“兩次就可以了。”另有“三思而后言”，說的也是同樣的道理，即要適當地思考后再行動。

在即興表達中，“三思”非常重要。即興表達并不意味著漫無目的地呈現你的觀點，想要成就一次成功的即興表達，勢必先思考清楚即興表達的目的、內容及如何組織內容，即從三個角度來確定你所要表達的內容。這個過程我們將其簡稱為“三思三定”，它可謂是即興表達的定海神針。

一 “思”：即興表達的目的是什么？

相信許多人在即興講話之前，都會擔心自己講不好，所以就會一直思考：“我要講什么內容呢？又要如何組織這些內容呢？”這是大家都很難克服的“慣性思維”。

但實際上，表達的目的永遠都要比內容更為重要。沒有目的的表達，就如同沒有帆的船，很難將內容送抵接收者的耳畔。況且每次即興演講至多三五分鐘，對方在短時間內很難對我們所表達的內容產生興趣，更不要說理解和接受了。

因此，每次即興表達前，你都應該想清楚即興表達的目的，圍繞這一目的，確定表達的內容自然也會水到渠成。

借用《高效能人士的七個習慣》這本書中的第二個習慣“以終為始”，每一次即興表達，也要以終為始。

但需要注意一個關鍵點，這個目的一定要是基于對方的。

許多人在即興表達前，都會將目標定為如下幾種：

1．想向別人證明自己的觀點是正確的；

2．想讓對方認同、理解、支持自己的觀點；

3．想顯示自己的與眾不同和獨特見解，讓對方刮目相看；

4．因為自己準備了很多，所以必須要把這些說完；

5．第一次見面，我得讓對方對我有深刻的印象；

……

這些大家看上去司空見慣的目的，其實都是表達的“思維陷阱”，因為這些目的都不是基于對方的，而是基于自己的。這樣會導致你在表達前期的起點就已經偏離了正確的航線，甚至讓即興表達變成一件“吃力卻不討好”的事情。

為了幫助大家形象地感知基于對方的目的，這里列舉幾個例子：

1．我想讓大家可以從這件事情中看到信心；

2．我想讓上司批準這個項目的預算，這已經到了項目的關鍵時期；

3．我想讓大家認識到，接下來這兩個月，是攻堅最為關鍵的時刻；

……

以上目的更為具體，并且都是基于對方的。

因此，即興表達的第一步，就是要想清楚，你所要實現的目的是什么，并且這一目的一定得是基于對方的，這樣才會對表達產生積極正面的效果。

二 “思”：基于確定的目的，對方需要知道哪些內容？

具體而言，即思考我需要讓對方知道哪些內容，才更容易實現目的。

需要注意的是，無論你想讓對方知道的事情有多少件，務必將之概括成三件事情。超過三件事情，對方就很難記憶、理解和認同了。

假設你的目的是“讓上司批準這個項目的預算”。基于這個目的，就需要找到領導所關注的點。需要讓上司知道的內容有三點：

1．這個項目能給公司帶來哪些好處？

2．與同行的其他公司相比，我們公司做這個項目有多緊迫？

3．如果拿到預算，你會如何花這些錢、如何監控財務？

表達清楚上述三件事情，就可以讓上司更容易批準這一項目的預算。

可見，一旦即興表達的目的明確，你所需要講的內容也就水到渠成、順理成章了。

再如，某次你的即興表達的目的是“給對方留下一個積極樂觀的印象”。基于這一目的，你需要讓對方知道哪些內容呢？

1．講述遇到的困境及自己的處理方法；

2．在這一處理過程中自己發揮了哪些關鍵的作用；

3．事情過后自己的反思與總結。

表達上述三項內容，就可以給對方留下一個積極樂觀的印象。

你看，目的和內容是完全貫穿在一起的。無論你遇到的即興表達有無明確的主題，在任何一次即興演講之前，一定要先基于對方的角度，思考你要實現的目的。目的明確后，內容往往也會魚貫而出，與目的珠聯璧合了。

三 “思”：在這次即興表達中，你想傳達出一種什么樣的感覺？

比如，你想表達出一種急迫、氣憤、惋惜、激動或是真誠的感覺……

相較于主題演講在一兩個小時的時間里會有各種情感的起伏變化，在三五分鐘的即興演講中，你的感覺以及情感根本沒有時間去起伏變化。因此，在即興表達之前，你務必要考慮清楚：在這次即興表達中，你想傳遞出一種什么樣的感覺？

繼續以上文“想讓上司批準項目的預算”為例，在上司面前表達時，你就要傳遞出一種急迫的感覺。接下來，在整個表達過程中，當你把這個感覺事先想明白了，那么你表達的語氣、神情、狀態都要為這一“急迫”的感覺服務。

在即興表達中，思考好基于對方的目的、對方想知道的內容以及想要傳遞出的感覺之后，也就完成了“三思”的步驟。緊接著，就要去實現“三定”。

所謂“三定”，即定話題、定觀點、定框架。

定話題，即對應“三思”中的目的，基于目的，就確定了即興表達的話題。

定觀點，即對應“三思”中的內容，將對方需要了解的內容概括成觀點。

定框架，即確定觀點的排列順序，即使內容是一樣的，排列順序不同，表達的效果也會有所不同。

可以說，“三思三定”是貫穿即興表達始終的。在本書的內容中，強調目的先行，即定話題；講述即興表達思維，即定觀點；講述即興表達結構，即定框架。

掌握“三思三定”的關鍵在于，要時刻牢記：“沒有目的就不要去探討內容，目的比內容更重要。”