全球安防龍頭的成長密碼

“市值增長不是我們關心的事情。我們關注的是產品能不能滿足客戶需求，技術能不能保持領先，方案有沒有競爭力?！?/p>

——?？低暱偨浝?胡揚忠

一家公司從創立到登頂行業龍頭的位置需要多久？?？低暎ㄗC券代碼：002415）給出的答案是：15年。

這家2001年創建于錢塘江畔的中國安防企業，自2007年進入全球知名的工業媒體《安全&自動化》雜志公布的全球安防50強榜單以來，每年的排位都在前移。2016—2017年，海康威視已蟬聯該榜單第一位。這家安防龍頭的成長密碼是什么？

創新！創新！還是創新！

“領袖和跟風者的區別就在于創新?！碧O果公司的創始人喬布斯曾說過。

2001年，視頻監控正處于由模擬向數字轉型階段，面對歷史機遇，中國電子科技集團公司旗下中電52所將核心業務瞄準了視頻監控，在長期探索企業化運作的基礎上，由彼時在中電52所已經干了15年的胡揚忠牽頭，帶領開發二部的27位同事以創業者的心態組建了?？低暋?/p>

?？低暢闪⒁潦?，就通過技術合作的方式，推進企業研發創新，并引入外部民營資本，成為國有控股企業中少有的中外合資的混合所有制案例。從呱呱墜地起就享受到了制度創新紅利的?？低?，創新的基因可以說是與生俱來。

在十幾年的企業發展過程中，?？低曇恢卑褎撔庐敵勺约旱暮诵膽鹇?。“因為產品要保持競爭力，你必須要創新，不創新就沒有競爭力了。”胡揚忠說。

在視頻監控數字化時代，?？低暵氏劝袶.264的算法帶入產品。同時，海康威視也是中國本土企業里面率先做ISP算法的公司，用自身的ISP技術做出高清網絡攝像機。

“我們的創新，不是為了創新而創新，?？祪炔克械漠a品、所有的解決方案，都是實實在在的創新，創新一定要和客戶的需求結合起來?！?/p>

“客戶需求”這個詞，在一個多小時的專訪中，胡揚忠提到了20多次?！昂？低暿菄锌毓傻幕旌纤兄乒?，我們的市場化程度非常高，客戶就是我們的衣食父母。市場在變化，客戶的需求在變化，競爭對手在變化，供應商也在變化，別人在變化的時候，我們就要學會應對這樣的變化?！?/p>

一個典型的案例是，?？低暤耐胳F技術，最早的應用是在豆制品廠。由于豆制品廠生產線的蒸汽多，導致視頻看不清，對這項技術需求極為迫切。隨著各行業客戶對此項技術需求的增多，海康威視將這項技術逐步完善，也應用到其他場景，還拓展出電子透霧、光學透霧等不同的方式，做了很多延伸，滿足了不同行業的需求。

很多客戶對海康威視的評價是：“效率比民企還民企！”

在這樣的戰略指引下，?？低暢闪⒌谒哪昃桶押诵漠a品DVR（硬盤錄像機）的市場份額做到了全國前列；2007年，公司入圍全球安防50強；2010年，登陸中小板；2013年，銷售突破百億元大關；2016年，營收突破300億元，成為全球安防龍頭企業。

談到超越海外強勁對手時，胡揚忠很淡定。“我覺得很自然，這是必然的。因為我們增長的速度比他們增長速度快很多，中國企業對于企業的成長和發展更加地渴望，的確有超越他們這樣的一個動力在。我們成長的速度也是比他們快，也知道什么時候會超過他們。”

研發投入11年增長逾百倍

任何的創新背后都是高額的成本付出，在高科技領域體現得尤其明顯。

關注財報的投資者不難發現，?？低?006年的研發投入僅有3000多萬元，而2017年這個數字達到了31.94億元，11年時間增長了106倍。

如此持續大手筆的投入，公司的信心來自哪里？“對市場的信心！”胡揚忠自信地說，“這個市場客戶的需求在那兒，技術變化快發展也很快，對海康來說，不做技術的投入，它就沒有存在的價值了。”

“研發投入強度”是指企業的研發投入費用占銷售收入的比重，是衡量企業研發投入的重要指標。我國2016年研發經費投入強度達到2.11%，超過歐盟15國2.08%的平均水平。海康威視2017年的這一指標達到7.62%，絕對數額占據業內前茅。

“7%到8%，我們認為是一個合理的數。”胡揚忠表示，他進一步解釋說：“這要從兩個角度來看，第一個角度，一個技術型的公司如果說在研發的投入上低于這個數的時候，就可能存在競爭力不夠的問題，就是后勁不足。從另一個角度來說，還是客戶的需求，你要滿足客戶的需求，有那么多事情要去做，未來有很多的不確定性要去面對，所以需要技術的、產品研發的投入。”

多年來堅持大手筆研發投入帶來的回報是深厚的。最直觀的就是公司在知識產權上的爆發性增長。2010年，海康威視剛上市時，只擁有65項軟件著作權和20項專利，而僅2017年一年，公司就新增專利684項，新增軟件著作權165項。截至2017年底，公司累計擁有專利1959項，擁有軟件著作權769項。

人才是海康威視最重要的財富

一部電影有句經典臺詞：“二十一世紀什么最貴？人才！”?？低暤母吖軅円诧@然意識到了這一點，而且還加了個限定語——年輕的。從2008年公司校招開始，大量的80后、90后優秀新生力量加入進來。

在?？低暤恼箯d，習近平總書記2015年5月視察?？低暤恼掌?，身處一群年輕工程師中的習總書記滿面笑容。在這次視察中，當聽說公司幾千研發人員的平均年齡才28歲，習總書記點贊道：“看到這么多年輕的面孔，我很欣慰?！?/p>

兩年過去，2017年底，?？低暤难邪l團隊已經擴充至13000余人，而平均年齡還是在28歲。

“對?？祦碚f，最重要的可能是人才，它是一個技術型的公司，技術要能夠跟上客戶的需求，要能跟上技術的進步，就需要很多的工程師，這些產品到市場才能夠被客戶認可；需要我們的銷售人才，能夠把產品推廣到市場上面去?！焙鷵P忠說。

如今，?？低暤膯T工總數已超過26000人，公司先后推出“新人訓練營”“鷹系列——飛鷹計劃、鷂鷹計劃”“孔雀翎——翎眼、翎心、翎羽”、核心人才培養機制等制度，已經構建起完整的人才培養體系，不斷幫助員工發現自己的發展方向。

“人才管理就是將心比心，以身作則，身先士卒，言傳身教，而身教更重要。”對于如此龐大人員隊伍的管理，胡揚忠有自己的心得，“人要有夢想，要有做事情的激情，這是最重要的。我們在管理上也有包括薪酬、獎金，以及股權激勵等措施?！?/p>

?？低曉?012年、2014年、2016年連續推出三期股權激勵計劃，涉及員工近5000人次，如此大規模的股權激勵在整個A股市場都是不多見的?！拔覀冊诳紤]股權激勵的時候，更多考慮覆蓋的面，向一線的骨干員工傾斜，也使我們能做的范圍盡可能廣一些，讓更多的員工能夠分享公司成長的成果?！?/p>

公司年年增長的業績，以及可觀的利潤分配，讓參與股權激勵的員工都有了實實在在的不菲回報，2012年首批參與的員工，如今浮盈已經超過了10倍。

企業發展需要創新，只有在創新中才能成長，而合理的激勵機制，有助于最大限度發揮創新的效果。在“持續改革、持續創新”的指導思想下，經過長時間構思，2015年，海康威視管理層提出了“創新跟投”的方案，公司和員工按6∶4的股權比例共創子公司，將核心員工和技術骨干變成“創業合伙人”，共享創新業務發展帶來的成果。

胡揚忠說：“在創新跟投的制度里面，它的核心就是利益分享、風險共擔，就是員工跟公司一起來承擔創新的風險，也能分享創新的成果，這樣就把員工的命運、員工個人的財富和公司的利益、公司的成長緊密地結合起來?！?/p>

2016年是“創新跟投”落地的第一年，?？低晫⑽炇W絡公司轉成以智能家居為核心的創新業務，成立機器人公司以工業自動化為核心的創新業務，成立汽車技術公司以汽車智能化為核心的創新業務。2017年，基于互聯網應用的螢石業務，突破10億元銷售，第一次實現了年度盈利。機器人業務也有了突破。2016年11月的第三屆世界互聯網大會上，?？抵悄懿窜嚈C器人亮相烏鎮，成為全球首例真正落地的機器人智能停車應用案例。目前，海康威視移動機器人產品已廣泛應用于電子設備制造、汽車制造、電商快遞、零售、第三方物流、食品飲料、光伏與醫藥等眾多行業。傳化智聯、華域視覺等都有?？禉C器人的落地應用。

“這是?？甸L期持續健康發展一個很重要的基礎，?？的軌驈陌卜佬袠I拓展到其他領域去，這些新業務的培育對?？滴磥戆l展是非常重要的。”胡揚忠說，“這個制度實踐的時間不是太長，但是大家的積極性和期待都很高。團隊也很穩定，大家能夠靜下心來，不太受到外面的誘惑。我們在這么短的時間內推出那么多的創新產品，包括家用的相機、智能鎖、機器視覺工業相機、AGV小車、無人機、360°全景環視、行車記錄儀、存儲產品，也包括很高端的熱成像的產品，也都推出來了，所以我們這一塊進步非?？?。對未來創新業務的發展，我們是非常有信心的?！?/p>

海外拓荒 唯快不破

自從“9·11”事件后，全球反恐形勢日益嚴峻，安防需求居高不下。作為一家專注安防領域的企業，是不可能忽略龐大的海外市場需求的。但當時作為一家名不見經傳的中國企業，海外拓展壓力可想而知，回想起當年的“拓荒”過程，胡揚忠直言：“挑戰非常大！”

“剛開始走向海外的時候，我們銷售人員都是背著產品去參加展會、拜訪客戶，要求回來的時候要帶回訂單，至少把路費賺回來，不能無功而返；出海的過程中要本土化，要招當地員工。但當時，外籍員工怎么會愿意到一家中國公司去工作？”他表示。

胡揚忠說：“實際上我們從2003年就開始做海外的業務，到2006年的時候我們決定要做自主的品牌。我們畢竟是一家中國公司、中國的品牌，到海外市場拓展，拓展的時候不論是在發展中國家，還是在發達國家，對自身都是一個重新認識的過程?！?/p>

2007年，?？得绹驹O立，這是?？低曉诤Ｍ獾牡谝患曳种C構，當年海外業務收入僅有2億多元。

天下武功，唯快不破。“為了保持競爭力，我們開發一代產品，一般是一年到一年半的時間，我們在海外的主要競爭對手，他們開發產品的速度可能是兩年，甚至兩年半，所以他們產品的競爭力就弱了。”

依靠產品的快速迭代和規范的行事風格，?？低曋饾u在海外站穩了腳跟。甚至有海外的同行從業人員主動找上門來，要求為公司工作。

“2011年，有個行業內的意大利人知道我們要成立分支機構，他主動找到我們，說他來給我們工作，他要做得怎么樣，他準備怎么做。我們認可他，就成立了這個團隊。意大利公司的員工全部是意大利人，從成立到現在，成長得非常好，我們在意大利市場，僅僅三年時間，差不多到2014年就成為這個市場最大的視頻監控產品供應商之一?！?/p>

經過多年高速發展，?？低?017年全年的海外業務增長至122億元，已沖破百億元大關，其海外分支機構拓展到37個，產品和解決方案應用在150多個國家和地區。

胡揚忠說：“如果堅持做一家技術型的公司，在技術的研究和開發上面持續投入的公司，是會有比較好的回報的?！?/p>

未來已來 不忘初心

以視頻監控為主的傳統安防產業在數年前因為激烈的市場競爭被視為一片紅海，隨著人工智能技術的快速發展和應用，行業現在邁向智能化發展的階段。在行業轉變過程中，?？低晿I績不僅沒有受到影響，每年的凈利潤增速都保持在25%以上，而且市場份額還穩步增長，在多個細分領域做到了全球前列，這到底是怎么做到的？

“?？低暫軐Ｗⅲ^去這些年來只做視頻監控，其他的，我們都沒有做?！泵鎸@樣的疑問，胡揚忠回答得很堅定，“我們非常專注于自己的主業，在這個過程中間，我們預測這個技術變化的拐點，然后提前布局。”

對于?？低暥?，人工智能（AI）并不是一個概念，它已經是實實在在的東西。

?？低曉?006年的時候就建立了自己的智能化算法團隊，這些算法于2008年、2009年在交通抓拍機等產品上獲得了廣泛的應用，而近年來，隨著人工智能和深度學習技術取得突破性進展，海康威視先后推出了基于GPU（圖形處理器）和深度學習技術的海康“獵鷹”視頻結構化服務器和?？怠暗朵h”車輛圖片結構化服務器、?？怠俺X”系列NVR、?？怠吧癫丁毕盗兄悄芙煌óa品、?？怠澳樧V”人臉分析服務器以及人工智能攝像機等等。

運用新的技術手段可以代替以往人海戰術進行視頻內容檢索、檢測異常信息，用更高效及直接的方法讓監控從事后追溯轉向事中報警、事前預判。

“我們最關注的目標是車和人，車有車牌、車型、車的顏色，以及一些其他特征，我們在提取這些特征以后，就可以做檢索、布控。人也一樣，人有人臉的識別，知道這是誰，穿什么顏色的衣服，背了什么樣的包，有沒有戴眼鏡，頭發怎么樣等這些屬性。利用人工智能技術從流式數據以及視頻圖像里提取這些特征以后，生成文本信息，就演變成可使用的大數據了，所以大數據業務未來在監控或者在視頻中，也會得到比較好的發展。”胡揚忠描述了人工智能應用于大數據的場景。

“我們原來提起監控，就想到安全，現在的應用遠不止安全，它從安全領域進入到了管理領域，在很多的管理上，視頻監控技術都成為重要的手段和工具。這個業務，以前我們稱為可視化管理，現在我們叫智慧業務。”

目前，海康威視正在通過智能視頻技術賦能各傳統行業數字化轉型：在公共服務領域，服務智慧出行，打造綠色和諧生態；在商業領域，幫助業主優化產品和服務，提升經營效率；在金融領域，賦能精準營銷，提升用戶體驗；在教育領域，實現智慧教育，創新教學管理等等。

回顧海康威視這十幾年走過的路程，胡揚忠用了“幸運”這個詞?！斑@十幾年實際上是整個中國經濟快速發展的一個時期，是中華民族復興的一個重要時期，也是中國企業發展的機遇期。在這個大潮中，?？凳潜痪砥饋淼囊欢淅嘶ā！?/p>

這朵浪花，在2017年10月的市值一度突破3400億元，超越一票主板老大哥成為深市市值第一，但胡揚忠對此看得很淡，他給這家千億市值安防龍頭未來的目標就是三個字：“活下去！”

“市值增長不是我們關心的事情。我們關注的是產品能不能滿足客戶需求，技術能不能保持領先，方案有沒有競爭力?！睙o論資本市場如何起伏，海康威視的管理層始終把立身之本放在最重要的位置?！跋Ｍ@個公司十年、二十年、三十年以后還活著。我相信，在中國這樣一個發展的過程中，一定有一批高科技公司成長為世界級的企業。”