當(dāng)郝力問及法務(wù)部和內(nèi)部審計崗位的時候，倪長樂心中立馬下了判斷，他是個有想法的財務(wù)專家。

很多公司不到一定規(guī)模，是不會設(shè)立法務(wù)部和審計崗位的。當(dāng)然，有些特定的行業(yè)除外。

倪長樂跟著就說：“法務(wù)部暫時沒必要成立。內(nèi)部審計崗位可以擇機設(shè)立，只是公司在內(nèi)審方面并沒有經(jīng)驗。”

郝力：“很多民企為了應(yīng)付IPO，會設(shè)立虛的內(nèi)審部門或崗位，但是其根不正，隱患多多。”

郝力在說出這句話的時候，也在觀察倪長樂的表情。

這不像是面試，卻有點像兩個老朋友在聊天。郝力到現(xiàn)在基本可以確定，川騰是家正規(guī)的公司，倪長樂是個一心撲在技術(shù)和產(chǎn)品上的專業(yè)老板。

倪長樂略一思忖，把財務(wù)主管秦曉萍叫了過來。

“這位是郝總，秦主管，你把財務(wù)上的問題說說吧。”倪長樂吩咐秦曉萍。

郝力朝秦曉萍微笑著點點頭，心里卻是在想，這是要考他的專業(yè)知識和反應(yīng)能力呢。

偏頭再看倪長樂正端著大瓷杯喝著新泡的紅茶，當(dāng)即稍稍坐正了些。

秦曉萍想了想問：“需要我把今年到現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表拿過來不？哦對了，這個月的數(shù)據(jù)還沒出來。”

郝力擺了擺手：“那倒不用。”

倪長樂：“嗯，咱們的財務(wù)狀況你都有數(shù)，不用瞞郝總，有什么頭疼的問題就說出來，看看郝總有什么高見。”

韓青竹心中有數(shù)，趕忙給秦曉萍倒了一小杯龍井茶。

秦曉萍輕聲道謝，然后就說：“公司前陣子搞規(guī)范運作，但有些客戶不配合，每次下單都要求不開票。這事我和呂總監(jiān)他們商量過好多次，就是沒法子解決。”

郝力：“哦？這部分業(yè)務(wù)占總銷售額比例多少？”

秦曉萍：“超過3000萬元，而且一直在增長，和公司銷售額總體增速差不多。比例大概在10%左右吧。”

倪長樂對這事也有些頭疼。

呂春風(fēng)和幾個銷售經(jīng)理來匯報過好多次。這部分客戶情況各有不同，有的是跟著川騰一起發(fā)展起來的，有的是其下游不用票……

不開票，就意味著有逃稅的嫌疑。

有的客戶一年下來進(jìn)貨額幾十萬甚至超過百萬，一張票都不開，這就很麻煩了，更是不符合IPO規(guī)范的。

郝力沉默了一會，然后抬頭問：“這部分客戶匯款是匯到倪總的個人賬戶還是公司基本賬戶？你們現(xiàn)在是怎么操作的？”

秦曉萍：“有的規(guī)模小，給了現(xiàn)金。現(xiàn)在公司已經(jīng)明確不收現(xiàn)金了。

還有一部分是匯到基本戶，一部分匯到倪總的法人賬戶。銷售那邊總說這些客戶丟不得。”

確實，有些客戶是兩三個人創(chuàng)業(yè)，沒有注冊公司。

他們進(jìn)了川騰的驅(qū)動器，做成特定的電氣控制柜，轉(zhuǎn)手賣給一些中小型機械廠，賺點差價。而這些中小型機械廠也是不要發(fā)票的。

從競爭意義上說，這部分客戶還是很有活力的，動手能力強，有時候都不需要川騰派出售前和售后人員，就能自行搞定一些技術(shù)難題。

如果放棄這些客戶，就太可惜了。

郝力：“那價格呢？不開票的價格和開票價格一樣？”

倪長樂接過話題：“是一樣的。當(dāng)初強制執(zhí)行時，有些小客戶還因為這一點不合作了。”

現(xiàn)在稅負(fù)過高，這是不爭的事實。

企業(yè)所得稅從08年才開始從33%降為25%，而增值稅是17%，加上一些其它費什么的，下游機械制造，上游的加工領(lǐng)域，一旦正規(guī)，就是負(fù)重前行。

有些小客戶為了逃稅，就轉(zhuǎn)而和沒有上市需求、一樣不規(guī)范的同行合作。

無論企業(yè)規(guī)模大小，稅負(fù)從來就是個大問題。

如果再加上內(nèi)部員工的五險一金，那整個運營成本是相當(dāng)高的（工資里的個人所得稅，實則也是企業(yè)在承擔(dān)）。

川騰能承受得住，是因為產(chǎn)品的毛利較高，發(fā)展速度夠快。如果不規(guī)范，賺的錢會更多。

但倪長樂考慮得更遠(yuǎn)，所以寧可犧牲一些利潤，也要提前規(guī)范。

郝力點點頭：“那這個影響就比較大了。三年會計期加起來總額不少，在賬務(wù)處理上，申報當(dāng)期收入了沒有？”

秦曉萍略略想了一會，然后說：“大部分申報了。”

郝力微微搖頭：“那不行。一定要全部確認(rèn)收入并補交稅款。”

倪長樂：“那后面的運作呢？能否成立一家公司，把這部分不規(guī)范的客戶接過去？”

郝力又搖了搖頭：“分公司、子公司同樣會審的。

對于個人客戶，要么放棄要么開普票，但是開普票不能抵扣，會增加公司的運營成本還容易被問詢。所以這部分客戶不能過多。

公司之前做的很好，開票不開票一個價格。以后的運營，還得繼續(xù)正規(guī)化，這是沒法子的，要想IPO成功，就得付出足夠的代價。”

緊跟著，郝力就將稅務(wù)成本、社保成本以及各種費用等等大致說了說。這些IPO的代價確實是非常高昂的。

倪長樂之前和何進(jìn)智、黃明也大概聊過相關(guān)話題，對這些并不是太陌生。

每每說到和實務(wù)有關(guān)的地方，倪長樂和秦曉萍就適時補充幾個問題。

在這種提出問題和探討解決問題的聊天過程中，倪長樂已基本確認(rèn)郝力是符合財務(wù)總監(jiān)要求的。

時間在幾人的說說笑笑和品茶中悄然流逝。

最后倪長樂和郝力確認(rèn)了一下薪酬等細(xì)節(jié)后，就讓他回去等候消息了。

韓青竹等秦曉萍送走郝力后，笑著問：“倪總，您決定了么？”

倪長樂用手指揉了揉額頭：“嗯，其實有經(jīng)驗的財務(wù)總監(jiān)水平都差不多。今天稍晚點你就給他電話確認(rèn)吧。”

韓青竹：“那您為什么會選擇郝力呢？”

倪長樂若有所思了一會后說：“在現(xiàn)在這個階段，公司需要這樣經(jīng)驗豐富、有原則的財務(wù)總監(jiān)。看得出來，郝力執(zhí)行力還可以，強過之前見的兩個。”

韓青竹：“可是咱們?nèi)绻袼@樣堅持原則完全規(guī)范，那代價實在是太高了。

比如剛才討論的客戶問題，之前我服務(wù)的那家，就是成立了一個公司來接過不規(guī)范業(yè)務(wù)，最后也居然也過審了。”

倪長樂笑了笑：“這代價咬咬牙也就過去了，無非就是少賺點而已。至少，公司是不留隱患的。”

韓青竹很是佩服倪長樂的魄力，也終于松了口氣。財務(wù)總監(jiān)總算是到位了，后面的工作，她要省點事了。