第一節　選擇股東的正確方式

1. 準股東想要什么

一般來說，準股東——投資人，想要的是投資回報。投資回報由三個要素構成：第一個要素是投資回報率，第二個要素是投資回報周期，第三個要素是投資安全系數。那么怎樣描述才會讓投資人覺得你的項目可行性很高呢？

如果項目發起人說自己的項目100%沒有風險，那么投資人肯定會認為他是騙子。為了避免這種情況，項目發起人一定要把風險客觀地告知對方，絕不能為了體現項目很好，就夸大地說100%沒有風險。其實投資方最想看到的是你制訂的風險管控措施。

例如，當你描述你的項目時，你是這么描述的：“我們這個行業，有以下常見的十大類風險……針對這十大類風險，我們做了30個風險防范措施，分別是……”投資人聽后一定會為你的周密考量而鼓掌。

投資人想要的投資回報有兩種常見的體現方式，分別是分紅、增值。

第一種投資回報方式——分紅，是第一種投資人（即非專業的天使投資人）所喜歡的，也是大家最容易接受的投資回報方式，但并不是所有的分紅都會令投資人高興。

舉個例子，2014年年底，有一家公司開了股東大會之后，就開始分紅。幾乎每個得到分紅的股東都很開心，只有一個股東例外。后來股東在分享各自心情時，他說道：“不是所有的投資人都希望得到公司的分紅。”大家很驚訝，難道有分紅還不開心嗎？接下來他的一句話讓大家認識到了投資人的不同，他說：“我們把錢都分了，那公司接下來該怎么發展呢？”這樣的人屬于第二種投資人，他們被稱為專業投資人。

專業投資人不在乎分紅，他們在乎的是第二種投資回報方式——增值，增值=賣出價-買進價。比如，有家公司的股價現在是1元/股，投資人投入100萬元，買了100萬股。在公司老板苦心經營之下，3年后，股價從1元/股漲到10元/股。如果投資人把股權賣掉，單價10元減去1元，這9元就是單股的增值，9（元/股）×100萬股=900萬元，這900萬元就是增值。

第三種投資人叫互投天使?；ネ短焓瓜胍氖歉郊又?。互投天使不在乎分紅多少，也不在乎增值多少，在乎的是附加值。附加值是錢以外的東西，其中一種很常見的附加值就是做股權激勵，解決員工說的股權貴的問題。互投以后，股東不會期待對方的分紅，他們更期待自己企業股權定價的提升，員工購買股權意愿度的提高，期待員工更積極地參與進來。錢在哪里，心就在哪里，公司業績上升，利潤上升，這就是附加值，是老板想要的結果。

2. 種子股東的9種來源

常見的股東來源有9種，分別是同好、同學、同事、同族、同根、師生、父子、夫妻、類夫妻，如圖2-1所示。大家了解這9種股東來源之后，就能了解去哪里尋找股東了。

很多人一起開公司是因為同好，有共同愛好的朋友才能一起做生意。比如，兩個人都喜歡喝酒，一起開一個酒莊；兩個人都愛美，一起開一個美容院；兩個人都喜歡小朋友，一起開一所幼兒園。這就是因共同愛好開的公司，有共同愛好是合作的基礎。

同好不如同學。一個老師教出來的學生，價值觀相同或相近。比如，一起學股權激勵的同學進行合作，會比與其他股東合作相對更穩固。前者懂得股權不能平分，知道“少就是多，多就是少”的道理，還知道大股東的義務、小股東的義務等，他們的價值觀是統一的。

同學雖然很好，但同學不如同事。同事曾在一起共事，大家更了解對方的底細，了解彼此的性格。

同事不如同族，因為前面三種合作伙伴，如果出現分歧，可能會鬧得一輩子不見面。同族至少每年祭祖還要見一次。

同族不如同根，同根是指兄弟姐妹。兄弟姐妹本是同根生，打斷骨頭連著筋。雖然兄弟姐妹能在一起合作更好，但必須要基于同好的基礎，要有共同志向才行。

同根不如師生，老師和學生合作會更穩固。學生是老師教出來的，價值觀統一。另外，中國人講究尊師重道，所以關系更穩固。

師生不如父子，前面提到的合作的人都有可能相爭，而父子合作就不太可能爭了。兒子不需要爭，因為在中國的傳統觀念中，父母所有的財產遲早都是兒子的。

當然，也不絕對，萬一有兄弟姐妹，情況就不同了。所以，父子不如夫妻，夫妻就沒有必要爭了，爭來爭去都是自己家的。除此以外，夫妻是所有合作伙伴中效率最高的。夫妻白天在公司工作，晚上回家還可以工作，睡前也可以討論。

“類夫妻”是指公司大股東是一男一女，大家有共同的目標，相互仰慕、相互佩服，共同完成一項使命，做一份事業?！邦惙蚱蕖奔扔蟹蚱薷咝醯呐浜隙龋瑫r又避免了家庭因素的干擾，是最佳的合作伙伴。

上述所有的合作伙伴都要有共同愛好、共同使命，還要有共同的高度和格局，這樣才能合作，否則就算是夫妻、兄弟也無法合作。所以，這9種股東，如果都是建立在共同愛好的基礎上，一定要記住，盡量選擇排序靠后的合作伙伴。

根據以上內容，老板就能選好種子股東。

3. 選擇股東的7個標準

當然，除了種子股東，若選錯了后面的股東，公司也會出現問題，而避免問題的基本辦法就是，設立選股東的標準。什么樣的人能做股東，什么樣的人不能做股東，老板一定要講清楚、寫明白。具體來說，選擇股東的7個標準分別是價值觀相近、能力懸殊、性格互補、資源互補、優劣勢互補、年齡互補、性別互補。如圖2-2所示。

第一，價值觀相近。股東要高度認同公司的價值觀，公司的價值觀就是老板的價值觀，新股東要進來，需要跟老板的價值觀保持一致，不然公司很難做好。中小企業和大企業相比，靠的是一個“快”字，要“快”，就要相對集權，以更快的速度才有可能取勝。

第二，能力懸殊。比如，有一位?？?，他的公司擁有11個股東，這些股東不是銀行業的干部就是原來的政府領導，每一個股東都有背景和頭銜。公司做了一年，毫無進展，11個股東誰都不服誰。很多時候，股東多不見得就能做成事情，因為他們可能相互不服。反過來，一個100分的老大帶著兩個六七十分的老二、老三以及二三十分的老四、老五、老六等，或許就能做出一番驚天動地的事業。

第三，性格互補。老板選股東時要看雙方性格是否互補。兩個人合作，最好是一強一弱、一剛一柔，這樣利于合作。

第四，資源互補。比如，一個人有市場渠道資源，另一個人有供應商的資源，兩個人合作剛好是資源互補，可以取長補短。

第五，優劣勢互補。比如，一方擅長銷售，另一方擅長研發，第三方擅長管理，三個人剛好優劣勢互補，適合合作。優劣勢互補，讓股東之間有依賴性，依賴性是股東合作的基礎。

第六，年齡互補。如果一家公司的股東是一群老人，有可能思想固化，跟不上時代；如果股東是一群小年輕，則可能“嘴上無毛、辦事不牢”。而老、中、青三代搭配則是典型的年齡互補的最佳組合。老年人考慮周全，做事穩重；中年人敢拼敢闖，資金鏈夠強；而年輕人也不容小覷，他們相對于“60后”和“70后”來說，能更快地接受和學習新事物，思維也相對更活躍一些。

有一家公司去年的銷售冠軍是1999年出生的人，前年的銷售冠軍是1998年出生的人。很多人不明白，為什么一個1999年出生的年輕人能成為銷售冠軍呢？答案就是他們在銷售技巧及對現今客戶需求的把握等方面有很強的優勢，在這方面很多“70后”“80后”的老銷售們都比不過他們。當然，“60后”“70后”也有很多方面比“90后”要強，比較突出的有兩個方面：第一，他們物質豐富，有更為長遠發展的眼光；第二，他們會用人，能夠如伯樂般知人善用。

由此可見，投資人的年齡最好要互補。一個人在不同的年齡段，做的事情是不一樣的。有人曾說過這樣一句話：二十歲學東西，三四十歲做事業，五六十歲做投資，七八十歲做慈善。

第七，性別互補。俗話說：“男女搭配，干活不累。”

當然，除了以上7個標準，還有一些標準不一定每個公司都用得到。比如，要求個人資產在1 000萬元以上；必須是北京戶口，必須在北京有房，必須在北京工作20年以上；必須有小孩，小孩年齡在3～12歲等；如果是公司內部的職員，要求入職滿2年以上；如果是公司主管以上級別，則要求其業績排公司前五名；必須擁有10年以上的銷售經驗；必須有5年以上的管理經驗；必須有全國市場運作經驗；必須有全球市場運作經驗等。公司可以根據各自情況，設定自己公司的股東要求。

設立標準的時候要注意三個要素：第一，邏輯要清晰，明確規定成為公司的股東需要滿足哪些條件；第二，資金要量化，如500萬元的流動現金；第三，要求合情合理，不能太隨意，也不能太苛刻。比如，規定成為公司的股東需要滿足以下三個條件：第一，要有錢；第二，要有資源；第三，要人品好。這三個要求等于什么都沒要求。同時，提出的要求也不能太苛刻。例如，成為公司的股東需要滿足以下40個條件。這就要求得太多了。

總之，條件設置要與本公司有關，股東條件和崗位不一樣，選擇的合伙人也不一樣。

4. 選定股東的5個步驟

選擇一個合適的股權合伙人有5個基本步驟。

（1）定戰略。

老板要先確定公司的戰略，行業不一樣，戰略不一樣，股東也不一樣?；ヂ摼W行業的老板與房地產行業的老板找的股東就不一樣。互聯網行業的老板要找的是認同公司文化、有沖勁和干勁的年輕技術型人才，而房地產行業的老板要找的是有豐富資源、公關能力強的人。

（2）定商業模式。

確定企業的商業模式也很重要。比如，企業是傳統零售的模式還是互聯網B2C模式，抑或是其他模式，模式不同，要找的股東也不一樣。

（3）定組織架構。

企業的組織架構不一樣，老板找的股東就不一樣。如果準股東跟老板要20%、30%的股權，那么老板可以把公司的組織架構拿出來跟他講，先談事再談股，先談準股東能做什么事，再談能拿多少股權。準股東一看公司組織架構，做不了總裁、財務總監、銷售總監、技術總監，好像自己什么也不會，那就不能要20%或者30%的股權。如果只能做行政主管的工作，準股東就拿20%的股權，那么總裁該拿多少股權呢？當然，準股東有可能說他也能做總裁，如果他曾經在其他集團做過總裁，總裁的職位對他來說輕車熟路，那么要求20%的股權也不為過。

當然，自己說自己有能力做總裁，可信度不高，我們可以通過第四步來進一步確定他的能力。

（4）定崗位職責。

公司給準股東寫清楚成為總裁的要求。如果準股東覺得自己勝任不了，那么關于股權的份額就得再談了；如果他覺得沒問題，并且他擁有15年的總裁經驗，那么可以考慮給他20%的股權。

（5）了解股東背景。

如果老板不了解股東的背景，萬一引進來的人不僅能力不行，還占著位置不走，就會給公司造成損失；如果老板引進來的人品行不端，公司就會引狼入室。所以，了解股東的背景也很重要。

在選擇股東時，對于原始的股東（種子股東）——公司的共同發起人，或者創辦公司時的股東，老板要特別注意他們的搭配問題。如果老板只是選錯了后進來的股東，那么可能只會對公司造成一些損害；但如果老板選錯了種子股東，公司面臨的則可能是直接分裂。

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