隔絕的是“進取心”和“對待生活的熱情”

過于依靠強關系，我們在關系網的隔絕中失去的不僅是對外部世界的好奇心和進取心，還有對生活的熱情。在很多案例中我都發現，一個人在熟人關系網中待久了，他對新知識的學習與求知欲都會一點點地降低。他也會放松對自己的要求，因為潛意識告訴他，你不用如此努力，出了問題自然有熟人兜底。

更致命的是，你將逐步地習慣“光說不練”，因為你所有的信息獲取渠道、業務來源都是熟人，較低的行動和責任風險使你對危機喪失警惕。一旦這些熟人不可靠了，你完全沒有備用策略，沒有其他關系和資源代替，到時將兩手空空。

（1）熟人越多，越要讓自己歸零。

中國是一個講人情的社會，生活中熟人間互相幫忙，事業上熟人間彼此扶持。熟人多了，互相之間辦的事情就越多，可這未必就是一件好事。當你發現自己熟人很多并且向他們的求助很多時，意味著你在自己的強關系網積欠下的人情也越多。

這時候，你要讓自己歸零。如何歸零？

第一，從現在起，爭取不再以求助熟人的方式做成自己的下一件事情（尤其是工作）。

第二，調整自己社交的心態，不再將熟人作為自己交友或工作的主要平臺（只是把它視為一個重要的部分）。

這兩條保證我們能用一個開放性的態度對待未來，這是走出熟人社會的開始。你認識的熟人很多，不代表生活和工作都要依靠他們。相反，熟人越多，我們就越要注重開發外部的弱關系，讓兩者有機地補充起來。

（2）要積極地走進弱關系世界，與陌生人打好交道。

讓自己睜開眼睛向外看，去開發新的關系，這是擺脫“熟人關系網依賴”的重要一步。比如A君，為了拿出好成績超越同事，他要做的不是抱怨，也不是對新人嗤之以鼻，而是在新的業務中積極拜訪陌生客戶，學習新的營銷手法，而非死抱著熟人推薦的模式不放。

和陌生人打好交道，就是要把弱關系的外緣繼續向外擴張，把更多的人納入進來，通過持續的聯絡從中獲取價值。所有的營銷大師都是經營弱關系的高手，他們從來不會用熟人關系網隔絕自己，走對了方向，業績自然蒸蒸日上。