反客為主，失禮而不失“理”

《三國演義》中講到，曹操率領大軍南征，劉備敗退，無力反擊，大有坐以待斃之勢。以劉備單獨的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法只有一個，就是與江東的孫權聯手。此時，諸葛亮自愿出使到江東做說客。他并不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，卻采用“反客為主”的方法，表現出一種強硬的態度，硬是激發了孫權的自尊心。

當時，東吳孫權自恃擁有江東大片土地和十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江北各路諸侯惡斗的態勢。他斷定諸葛亮此來是做說客，采取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的哀求。

不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：“現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州。曹操名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢？如果貴國的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應盡快與曹軍斷交才好。”

諸葛亮只字不提聯吳抗曹的請求，他知道孫權絕不會輕易投降，屈居曹操之下。孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”

諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不事二主，在漢高祖招降時不愿稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之后。欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都只能說是天意，怎可向曹賊投降？”

雖然孫權決定和劉備聯手，但面對曹操八十萬大軍的勢力，心里還是存在不少疑惑。諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。

“曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百余里，已是‘強弩之末’。且曹軍多系北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅迫，絕不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們并肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局面，這是難得的機會。”

孫權遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有后來舉世聞名的赤壁之戰。

諸葛亮真不愧為求人高手。

人總是欺軟怕硬的，遇到弱小的一方總是喜歡以強欺弱，非得把對方逼到無路可退的境地。這是人的一種劣根性。如果你居于弱勢地位，當對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態時，可以開始一上來就以“恐嚇”壓制住對方，你從而讓對方屈從和改變主意，而你則反客為主，占據主動地位。

歷史經驗

競爭，像一場沒有硝煙的征戰，誰能將主動權控制在手中，誰就能贏得制勝的先機，掌控自己的命運。人生就是一種戰爭，如果你不想被對方壓倒，那你就得先聲奪人，反客為主，時刻占據上風才能贏。

收放自如，把對手控制在你的手中

劉秀當上東漢開國皇帝（史稱漢光武帝）后，有一段時間很是憂郁。群臣見皇帝不開心，一時議論紛紛，不明所以。

一日，劉秀的寵妃見他有憂，進言說：“陛下愁眉不展，妾深為焦慮，妾能為陛下分憂嗎？”

劉秀苦笑一聲，悵悵道：“朕憂心國事，你何能分憂？俗話說，治天下當用治天下匠，朕是憂心朝中功臣武將雖多，但能治天下的文士太少了，這種狀況不改變，怎么行呢？”

寵妃于是建議說：“天下不乏文人大儒，陛下只要下詔查問、尋訪。終有所獲的。”

劉秀深以為然，于是派人多方訪求，重禮征聘。不久，卓茂、伏湛等名儒就相繼入朝，劉秀這才高興起來。

劉秀任命卓茂做太傅，封他為褒德侯，食二千戶的租稅，并賞賜他幾杖車馬、一套衣服、絲綿五百斤。后來，又讓卓茂的長子卓戎做了太中大夫，次子卓崇做了中郎，給事黃門。

伏湛是著名的儒生和西漢的舊臣，劉秀任命他為尚書，讓他掌管制定朝廷的制度。

卓茂和伏湛深感劉秀的大恩，他們曾對劉秀推辭說：“我們不過是一介書生，為漢室的建立未立寸功，陛下這般重用我們，只怕功臣勛將不服，于陛下不利。為了朝廷的大計，陛下還是降低我們的官位為好，我們無論身任何職，都會為陛下誓死效命的。”

劉秀讓他們放心任事，心里卻也思慮如何說服功臣朝臣。他決心既定，便有意對朝中的功臣們說：“你們為國家的建立立下大功，朕無論何時都會記掛在心。不過，治理國家和打天下不同了，朕任用一些儒士參與治國，這也是形勢使然啊，望你們不要誤會。”

盡管如此，一些功臣還是對劉秀任用儒士不滿，他們有的上書給劉秀，開宗明義地表達了自己的反對之意，奏章中說：“臣等舍生忘死追隨陛下征戰，雖不為求名求利，卻也不忍見陛下被腐儒愚弄。儒士貪生怕死，只會動唇舌，陛下若是聽信了他們的花言巧語，又有何助呢？儒士向來缺少忠心，萬一他們弄權生事，就是大患。臣等一片忠心，雖讀書不多，但忠心可靠，陛下不可輕易放棄啊。”

劉秀見功臣言辭激烈，于是更加重視起來，他把功臣召集到一處，耐心對他們說：“事關國家大事，朕自有明斷，非他人可以改變。在此，朕是不會人言亦言的。你們勞苦功高，但也要明白‘功成身退’的道理，如一味地恃功自傲，不知滿足，不僅于國不利，對你們也全無好處。何況人生在世，若能富貴無憂，當是大樂了，為什么總要貪戀權勢呢？望你們三思。”

劉秀當皇帝的第二年，就開始逐漸對功臣封侯。封侯地位尊崇，但劉秀很少授予他們實權。有實權的，劉秀也漸漸壓制他們的權力，進而奪去他們的權力。大將軍鄧禹被封為梁侯，又擔任了掌握朝政的大司徒一職。劉秀有一次對鄧禹說：“自古功臣多無善終的，朕不想這樣。你智勇雙全，當最知朕的苦心啊。”鄧禹深受觸動，卻一時未作任何表示。他私下對家人說：“皇上對功臣是不放心啊，難得皇上能敞開心扉，皇上還是真心愛護我們的。”

鄧禹的家人讓鄧禹交出權力，鄧禹卻搖頭說：“皇上對我直言，當還有深意，皇上或是讓我說服別人，免得讓皇上為難。”

鄧禹于是對不滿的功臣一一勸解，讓他們理解劉秀的苦衷。當功臣們情緒平復下來之后，鄧禹再次覲見劉秀說：“臣為眾將之首，官位最顯，臣自請陛下免去臣的大司徒之職，這樣，他人就不會坐等觀望了。”

劉秀嘉免了鄧禹，立刻讓伏湛代替鄧禹做了大司徒。其他功臣于是再無怨言，紛紛辭去官位。他們告退后，劉秀讓他們養尊處優，極盡優待，避免了功臣干預朝政的事發生。功臣在歷史上所起的作用是巨大的，可功臣若走向反面，他們的影響力和破壞力也是驚人的。對待他們，不降低他們的社會地位，以示恩寵，但不給實權，就可防患于未然了。

放縱是有條件的，在某些方面，該放的就要放；而在另一方面，該收的也一定要收。在要害處只收不放，這是放縱的首要前提。收放結合，才能把人牢牢控制住。如果只收不放，那容易束縛住別人的手腳，讓人發揮不出才華；而如果只放不收，則容易讓別人放縱恣肆，無法無天，不受控制。

歷史經驗

在《三國演義》里，呂布曾經埋怨曹操給他的封賞太小，曹操回答說：你就像一只鷹，只有在餓的時候才能為人所用，如果飽了，就會飛走了。

所以說，對待部下，需要收放有度，這樣才能很好地利用其價值。

瞞天過海，造就不透風的墻

單純的保密，不如讓對手替自己保密。想辦法讓對手不再對己方的某些信息敏感，那么，只要在對手不敏感的地方做好偽裝工作，就可以瞞天過海，達到自己的目的了。

《三十六計》里面有這樣一句話：“備周則意怠，常見則不疑。”說的就是讓對方對己方的行為不敏感，然后把其他信息偽裝成此類信息迷惑敵軍，造成單方面了解全部信息而對手毫不知情的效果。

戰國時期孫臏就曾成功地使用過“添兵減灶”的謀略來迷惑對手。

有一次，魏國和趙國聯合攻打韓國，韓國向齊國告急。齊王派田忌率領軍隊前去救援，徑直進軍大梁。魏將龐涓聽到這個消息，率軍撤離韓國回魏國，而齊軍已經越過邊界向西挺進了。當時齊國的軍師孫臏對田忌說：“那魏軍向來兇悍勇猛，看不起齊兵，齊兵被稱做膽小鬼。善于指揮作戰的將領，就要順應著這樣的趨勢而加以引導。兵法上說：‘用急行軍走百里和敵人爭利的，有可能折損上將軍；用急行軍走五十里和敵人爭利的，可能有一半士兵掉隊。’應命令軍隊進入魏境先砌十萬人做飯的灶，第二天砌五萬人做飯的灶，第三天砌三萬人做飯的灶。”

龐涓行軍三日，看到齊國軍隊中的灶越來越少，就特別高興地說：“我本來就知道齊軍膽小怯懦，進入我國境才三天，開小差的就超過了半數啊！”于是他放棄了步兵，親自率領輕裝精銳的部隊日夜兼程地追擊齊軍。孫臏估計他的行程當晚可以趕到馬陵。馬陵的道路狹窄，兩旁又多是峻隘險阻，適合埋伏軍隊，孫臏就叫人砍去樹皮，露出白木，寫上：“龐涓死于此樹下。”然后又命令一萬名善于射箭的齊兵隱伏在馬陵道兩邊，約定晚上看見樹下火光亮起，就萬箭齊發。龐涓當晚果然趕到砍去樹皮的大樹下，看見白木上寫著字，就點火照樹干上的字，上邊的字還沒讀完，齊軍伏兵就萬箭齊發，魏軍大亂，互不接應。

龐涓自知無計可施，敗局已定，就拔劍自刎。齊軍乘勝追擊，把魏軍徹底擊潰，俘虜了魏國太子申，孫臏也因此名揚天下。

孫臏就是利用魏國人中“齊國軍隊膽小怯懦”的常識做文章，一邊減少軍營中的灶，一邊增加軍隊數量，讓己方的軍事實力超過對方，然后進行伏擊。

而魏國的將軍龐涓之所以失敗，就在于他過于相信自己所知道的常識，最終的結果也正是孫臏技高一籌，把魏國軍隊殺得片甲不留。

這種蒙蔽對手的做法，也可以用于防守和撤退。在《三國演義》中，就有一個諸葛亮減兵添灶的故事。

當時，諸葛亮得勝收兵，回到祁山時，永安城李嚴遣都尉茍安解送糧米至軍中交割。茍安好酒，路上延誤了時間，超過限期十日。諸葛亮按照軍法，對他杖責八十。茍安受刑之后心中懷恨，連夜引親隨五六騎徑奔魏寨投降。司馬懿吩咐他回成都布散流言，說諸葛亮有怨上之意，早晚欲稱帝，好讓后主劉禪召回諸葛亮。茍安按照司馬懿的計策，回成都見了宦官，布散流言，說諸葛亮師回朝。使者星夜召諸葛亮回師，諸葛亮當時知道這是敵軍所用的離間計策，仰天長嘆：“主上年幼，必有佞臣在側！吾正欲建功，何故取回？我如不回，是欺主矣。若奉命而退，日后再難得此機會也。”于是只能安排撤軍事宜。

《三國演義》里面對諸葛亮安排撤軍的計策進行了詳細記述：

姜維問日：“若大軍退，司馬懿乘勢掩殺，當復如何？”孔明日：“吾今退軍，可分五路而退。今日先退此營，假如營內一千兵，卻掘二千灶，明日掘三千灶，后日掘四千灶……每日退軍，添灶而行。”楊儀日：“昔孫臏擒龐涓，用添兵減灶之法而取勝；今丞相退兵，何故增灶？”孔明日：“司馬懿善能用兵，知吾兵退，必然追趕；心中疑吾有伏兵，定于舊營內數灶；見每日增灶，兵又不知退與不退，則疑而不敢追。吾徐徐而退，自無損兵之患。”遂傳令退軍。

司馬懿只待蜀兵退時，一齊掩殺。正躊躇間，忽報蜀寨空虛，人馬皆去。懿因孔明多謀，不敢輕追，自引百余騎前來蜀營內察看，教軍士數灶，仍回本寨；次日，又教軍士趕到那個營內，查點灶數。回報說：“這營內之灶，比前又增一分。”司馬懿謂諸將日：“吾料孔明多謀，今果添兵增灶，吾若追之，必中其計；不如且退，再作良圖。”于是回軍不追。孔明不折一人，望成都而去。次后，川口的土著居民來報司馬懿，說孔明退兵之時，未見添兵，只見增灶。懿仰天長嘆日：“孔明效虞詡之法，瞞過吾也！其謀略吾不如之！”遂引大軍還洛陽。

在這里，諸葛亮使用相反的方式，用減兵添灶之法，騙過司馬懿，得以全軍退回到漢中，使“蜀兵不曾折了一人”。他知道司馬懿平生十分多疑，故布疑陣，讓司馬懿畏首畏尾，錯失了戰機，而他卻能從容地調動軍隊順利撤回。

歷史經驗

《圍爐夜話》中指出：“為人循矩度，而不見精神，則登場之傀儡也；做事守章程，而不知權變，則依樣之葫蘆也。”精通謀略的人，總是能夠積極動腦，瞞天過海，善用“欺騙”之舉，無往而不利。

我的命運我做主

隋朝的暴政導致天下民變四起，剛形成的統一局面再次被群雄割據所打破。

許多隋朝的官吏也紛紛造反，擁兵自立。

李淵本來是隋王朝的貴族。靠繼承祖上的爵位當上了唐國公。公元617年。隋煬帝派李淵到太原去當留守，鎮壓不斷爆發的農民起義。李淵的次子李世民是他的幾個兒子中最有才能、最有膽識的一個。

李世民平時慷慨好客，喜歡結交天下豪杰。他眼見隋朝大勢已去，便立志幫助父親奪取天下。這時候有人在李淵管轄的地方起兵造反，李淵派兵鎮壓，結果接連打了幾個敗仗。李世民抓住這個機會，勸李淵起兵反隋。李淵一聽嚇得要命，怎么也不肯同意。

李世民說：“父親受皇上的委派，到這里討伐反叛的人，可是造反的人越來越多，您怎么鎮壓得住？再說隋煬帝猜忌心很重，如果您立了功，處境只會更加危險。只有起兵造反才是唯一的出路。”李淵覺得有道理，終于決定起兵。

當時，馬邑郡（今山西朔縣）人劉武周發動叛亂，李淵就以討伐劉武周為名，開始招兵買馬。這遭到太原副留守王威和高君雅的猜疑，他們都是隋煬帝楊廣的親信，對李淵頗有戒心。李淵則拉攏、利用他們身邊的人，掌握其動向，伺機除掉兩人。

一天早晨，李淵正在和王威、高君雅等議事，有人說有密狀給李淵。李淵便讓他交上來，但來人卻不交，說要告的是副留守王威和高君雅，只有李淵才能看。

李淵假裝吃驚地說：“怎么會有這種事？”他將密狀接過來看后便對大家說：“王威、高君雅要勾結突厥入侵。”于是命人逮捕了他們兩人。

第二天，恰好有幾萬突厥兵圍攻太原，這更使人相信王、高兩人勾結突厥確有其事。李淵趁機將兩人殺掉了。殺掉王威和高君雅之后，李淵便和將士緊密防守，對付突厥。他用計解了太原之圍，又寫信與突厥和好，消除了北方的威脅。公元617年七月，李淵率軍三萬誓師，正式起兵反隋。他在發布的檄文里斥責隋煬帝聽信讒言、殺害忠良、窮兵黷武，致使民怨沸騰。李淵還聲稱要廢掉昏君隋煬帝，然后擁立代王楊侑為帝。

歷史上不乏英雄人物，有的人抓住機會成就一代偉業，而有的人卻淪為階下囚，被歷史的滾滾潮流所淘汰。

歷史經驗

在歷史的潮流中，無論何等的英雄人物都不可能逆歷史潮流而行，對抗歷史。因為個人的力量是微乎其微的。但是，這不代表著人不能改變歷史，只要把握自己的命運，抓住那一閃而逝的瞬間，同樣可以成為英雄人物，書寫歷史的輝煌。