在尋求幫助中學(xué)會謙遜

身處學(xué)校高層，籌款是踐行謙遜的最好工作之一。當(dāng)你面對數(shù)千名員工、數(shù)以萬計的學(xué)生和上億美元的預(yù)算和捐款時，你可能很快被權(quán)力沖昏頭腦。此時，籌款這項需要用謙遜的態(tài)度來完成的工作便是很好的解藥。

如果把所有推動募款工作順利完成的準(zhǔn)備都算在內(nèi)，那我估計花費了全部工作時間的近三分之一甚至是一半來為斯坦福大學(xué)籌款。這對我的家庭來說是一個巨大的變化。在我與妻子的前25年婚姻里，我們習(xí)慣了在結(jié)束每天的教學(xué)工作后，6點鐘準(zhǔn)時回到家中。我很少出差，因為我經(jīng)常要授課。但在我作為大學(xué)校長負責(zé)籌款工作后，突然之間，我變得需要經(jīng)常參加晚宴，一年要花十幾周的時間穿梭在各個城市去會見校友，甚至我每天的午飯時間都會被籌款工作占據(jù)。

值得慶幸的是，我得到了許多幫助。通常，工作勤奮的校友志愿者和斯坦福大學(xué)發(fā)展辦公室的專家承擔(dān)了大部分繁重的工作，每年跟進幾千筆小額捐款。每個團隊對自己做的事情都很擅長。斯坦福大學(xué)發(fā)展辦公室就如同一個“媒人”，尋找與大學(xué)重大發(fā)展意愿一致的捐贈者，并對接各方需求；校友會則側(cè)重維系校友和大學(xué)之間的長期友好關(guān)系。

至于我，作為大學(xué)校長，我明白自己只是完成這些任務(wù)的一個工具，而非引擎。無論是在地區(qū)校友會致辭，與潛在捐款人私人談話，還是接受校友雜志的采訪，我做出的貢獻，都是基于他人的大量準(zhǔn)備工作才得以實現(xiàn)，而這也正是謙遜的來源：我時刻提醒自己，并不是我一人完成的這項任務(wù)。許多人在通過他們的努力爭取讓捐款人說“同意”，而我只是最后敲定了這份協(xié)議。最重要的是，我明白這些校友和那些重要的捐贈者并不是和我——約翰·漢尼斯這個人會面磋商，而是在面對斯坦福大學(xué)的校長，這個職位有一天也會屬于別人。

所以，我的角色之所以重要是因為我的職位，我是斯坦福大學(xué)的最高代表。重要的捐贈者希望和斯坦福大學(xué)校長握手合作，并不是因為校長是我，而是因為他們希望確保自己所支持的倡議會得到學(xué)校的關(guān)注和資源投入。他們要求我用自己的名譽擔(dān)保會對他們的捐款負責(zé)，而他們也有充分的權(quán)利提出這樣的要求。

至于那些巨額捐款，通常都是在沒有其他任何工作人員在場的一對一情境中談成的。此時我獨自面對的，往往是一個非常知名、卓越且目標(biāo)清晰的人，一個正在做出巨大承諾的人，一個毫不猶豫地注視著我的眼睛問我是否愿意做出同樣承諾的人。如果這些都不能讓人謙遜，還有什么可以呢？