◆ 微商分享課堂——熬過來了，一切就都變得美好了

我是若涵，是天聯(lián)聯(lián)盟的聯(lián)合創(chuàng)始人，美人計聯(lián)盟的創(chuàng)始人，歐詩漫的大區(qū)總代，花妍麗董事，立白聯(lián)合創(chuàng)始人，心夢商貿CEO，聯(lián)盟團隊人數(shù)2萬人，同時孵化了5位百萬總代。曾獲得2015年度微商鉆石團隊獎，2015微商終身成就獎，2016微商風云人物獎，2016微商先鋒人物獎。此外，還多次獲得微商優(yōu)秀團隊獎和“第一微商”稱號，曾接受央視等媒體的多次采訪。

認識或者熟知我的人都知道，我的團隊從300人到2萬多名代理，我只用了10個月，而且這10個月剛好是我懷孕的10個月，因此我有了一個非常接地氣的稱呼——“史上最拼孕婦”。確實，我當時因為勞累過度，導致宮縮頻繁，不得不住進了醫(yī)院保胎，連過年都是在醫(yī)院過的。

有人可能會說：“若涵，你肯定很缺錢，估計還缺愛，要不然干嘛要把10個月的皇后日子，變?yōu)榭噘赓獾膭?chuàng)業(yè)日子？”但我可以很肯定地告訴大家：我不缺錢。在做微商之前，我是做電商的，貼在我身上的標簽是什么？是10年電商高管經驗，500強企業(yè)運營總監(jiān)，管控年銷售額破億的電商項目，管理員工幾百人，電商高級培訓導師，年薪保底50萬元，擁有公司股份……所以我不缺錢。當時我隨便去給電商老板們上一天課，培訓報酬就是2萬元。我也不缺愛，見過我老公的人都知道，他對我好得大家都嫉妒。說這些不是在炫耀什么，只是想告訴大家，我既不缺錢，也不缺愛，為什么還要拼盡全力去奮斗呢？原因很簡單，因為我知道我要什么。因為我也同樣知道，想要更好的生活，不能靠別人，只有靠自己。和很多人一樣，我不是“富二代”，父母平凡得走在人群里就會被淹沒，我沒有老人可以啃，更沒有關系可以走，所以我需要靠我自己。現(xiàn)在，我在杭州有自己的幾處房產，家里有好幾輛車子，這些，我沒有靠過父母，都是靠自己的雙手拼出來的。

有人會說，女人要以家庭為重，掙錢養(yǎng)家是男人的事情，但是當你連買個燒餅都要伸手向老公要錢，還得匯報用途的時候，你會不會覺得自己已經卑微到了塵埃里？所以說，女人你可以不美麗，但是必須要經濟獨立。

我們每一個人都應該自問：我想要什么樣的生活？是天天蓬頭垢面，追著孩子滿院子跑，還是蹬著高跟鞋，優(yōu)雅地出席各種高大上的活動、會議？千萬不要告訴我沒機會，沒能力，做不到……首先，我們需要明確：你想還是不想？要還是不要？當你把自己的目標清晰地擺在面前的時候，你就會發(fā)現(xiàn)接下來的一切會變得順理成章，推進起來也會簡單得多。就拿我自己來說，都說沒有傘的孩子必須努力奔跑，我深知我沒有優(yōu)越的家庭背景可以依靠。大學的時候，一個寢室4個人，她們個個家庭優(yōu)越，還沒畢業(yè)就定好了畢業(yè)之后的坦蕩道路，我也希望有好的未來，怎么辦？我只有更加努力，人家大學享受的是天天睡覺睡到自然醒，看韓劇看到眼抽筋，而我從大一開始就給自己定位，參加各種學生會、社團，大三就開始實習，別人在談戀愛的時候，我在積累自己的經驗，所以畢業(yè)的時候，別人“工作經驗”那一欄是空白的時候，我那一欄已經寫滿了漂亮的履歷。做微商也是一樣，我是從一個微商小白開始的，而且是沒有任何人教的，但是我從一開始就給自己定了目標：一年時間，我要讓團隊人數(shù)突破萬人，我要做到最高的級別。正是因為有了這個目標，一開始做微商的時候，我連爬樓是什么意思都不知道，每天百度各種經驗，混群聽課，經常整理筆記到半夜，頂著大太陽去做掃街，當時真的很辛苦，可是沒有關系，因為我心里有目標，有夢想。最終，經過10個月的時間，我完成了萬人團隊的目標。

經常有人問我：微商可以躺著掙錢嗎？可以一夜暴富嗎？當然，可以，但是很遺憾，我們沒有趕上，所以在微商整個行業(yè)開始回歸理性的時候，我們就要拼實力，拼堅持，拼積累。你是否出現(xiàn)過這種情況：一開始非常有激情，有熱度，但堅持不了多久。很多人一接觸微商就希望日進斗金，我自己也是一樣，但是事不如人意，開始我半個月都沒賣出一盒產品，好不容易招到的第一個代理，三天后告訴我賣不出去貨，不想干了。那時，我著了魔地研究顧客為什么要買我們的產品。要想讓客戶購買你的產品，就要讓客戶記住你，記住你的產品；想要讓客戶記住你，就要讓客戶得到意想不到的服務；得到意想不到的服務的客戶，才會被感動；被感動的客戶，才是你最忠實的客戶！那么，怎樣才能成功地做到這點呢？我們需要具備全面的能力，要有一個良好的心態(tài)，要有專業(yè)的知識，要有非常棒的銷售技能。

此外，還有一個非常重要的因素，那就是我們要有抗壓能力，并且要足夠自信。我一直走在時代的最前端，對任何事情我都遵從自己的判斷。10年前，當我剛開始接觸電商的時候，我就覺得這是一個機會。我的專業(yè)是新聞學，所以當時我放棄了所有人都羨慕的《浙江日報》的記者機會，畢業(yè)以后就去了電商公司，結果當初質疑我的人，都對我豎起了大拇指。同樣，一年以前，我放棄了大家都羨慕的電商高管工作，進入了當時還被質疑為傳銷的微商。同樣，面對很多質疑，他們都覺得我瘋了，甚至有很多之前的同行、老板都把我屏蔽了。因為這些，我老公還特地提醒我不要發(fā)個人私號，說我這樣下去會沒有朋友的。其實，大家可以想象一下：原本做電商的時候，我是非常光鮮的，但是，做了微商之后，一下子就感覺掉到了谷底，失落感肯定是有的。但是我堅信一句話：路是自己選的，要么成為笑話，要么成為神話。所以，我把所有的質疑和委屈都藏了起來，然后付出比別人多幾倍的努力，結果現(xiàn)在怎么樣，那些曾經把我屏蔽的電商老板和高管們，一個個又重新來加我，來和我討教做微商的方法，來和我談有沒有什么合作的機會！

想要成功，就必須懂得抓住機會，有魄力，有格局。你的心有多大，你的舞臺就有多大。微商變化太快了，不像傳統(tǒng)行業(yè)，十年一個變化，也不像電商一年一變，微商的變化是以月為周期的。舉個我自己的例子，我當時升級總代的時候，門檻是200萬元，我的代理只有200多人，我也沒有那么多錢，可是我覺得既然要干就要干大，逼自己一把，結果我四處借了錢，做了總代，一年不到的時間，我創(chuàng)建了2萬人團隊，孵化了5個百萬總代。而同期和我一起做省代的人，業(yè)績、人數(shù)都比我牛的那些代理們，就是因為當時的一念之差，到現(xiàn)在還是省代。我不否認剛升級的時候壓力大到整夜睡不著，吃飯睡覺想的都是業(yè)績，都是團隊，但是熬過來了，一切就都變得美好了。所以，千萬不要低估我們自己的潛力，特別是女人，爆發(fā)起來是非常可怕的。

最后和大家分享一句話：沒有莫名其妙的成功，也沒有隨隨便便的精彩。在微商這個行業(yè)里，我們要么成為神話，要么成為笑話，希望大家都能活出最好的自己。