42、英雄迭出的年代

周永軍從來就沒為錢操過心的，也對數字不太敏感。

小時候好像家里也不缺什么，雖然算不上富貴，但父母親都有工資，爺爺奶奶還會補貼一些，平平凡凡地長大，讀書當兵，也沒什么花大錢的地方。

這復員回來之后，上班沒多久便籌錢盤下了超市，算是運氣也好還是大環境也罷，反正生意就這樣一天比一天好地做了起來，賬面上的錢好像數字蠻多的，但他一如既往地吃著腸粉快餐，頂多去老粵明打打牙祭，穿衣服也是幾套舊軍裝換來換去，好像也是沒什么花錢的地方。

全身上下值錢的就是大哥大了，這是周剛送的，但最后還是被周永軍以各種名義將錢返還給了周剛。

所以他從沒體會過有錢人的生活究竟是怎么樣的，難道睡覺可以睡八米大床？娶五個老婆自己周六周日休息？穿金戴銀豪車名表？這些在周永軍的世界里是不存在的。

所以他第一印象就覺得眼前這三個人其實聽不錯的。雖然手上的表一看就價值不菲、頭上有一股發蠟的味道，但總體來說談吐得體、斯文有禮。尤其是關大鵬，自稱自己就是中山人，只不過是爺爺輩就去了香港定居而已，在東莞、寶安等地都有廠房。另外兩人據說都是關大鵬的朋友，一起過來看看超市情況而已。

這關大鵬說，自己其實從大華超市開業之時就一直關注著，這大半年來，大華超市的業績與在外表現的確讓人側目，所以他很想與周永軍合作，將大華做大做強，立足中南、走向廣東、面向全國。

甚至也說了自己在惠州、佛山、肇慶等地都可以找到很好的物業來合作。而且，他會給大華公司一個很好的估值，自己也不會占多少股份，依舊由周永軍來控股。

但周永軍是真的不想啊，也不需要錢啊。

換做是準備接手那一段時間，別說控股不控股了，哪怕是自己占三五個點的股份，只要有人掏錢自己都愿意干。

但現在大華進展到這一步，資金上毫無問題，無非是擴張速度的快慢而已。要錢來干嘛？他不但沒想過要人投資，而是想到如果有專業人才進來，自己反而會花高薪與股份來換取對方對大華的付出。

所以他們在簡易會議室聊了快兩個小時，直到下午五點四十，關大鵬與另外兩人只得禮貌地告辭離去。陪伴他們一起過來的楊成玉則在會議室等候，等著周永軍與林志萍將他們送到樓下返回，兩個人在周永軍的辦公室又進行了一次溝通。

“你這是怎么啦？這么好的機會怎么不把握住？”

楊成玉的臉色有些不大好。

94年以后，雖然中南市對區域內的外資或者港臺企業的招商并沒有硬性指標的規定，但任何一個地方的主管頭頭都絕對不會抗拒投資者，先不談稅收與租金，至少在下崗高潮的年代能解決一部分人的就業問題。

其次就是實際上楊成玉所負責的這一片沒什么大企業，更缺乏樂百氏、小霸王、愛多、威力之類的大戶。他心里面并沒有什么‘零售為王’的概念，只是希望大華公司能夠快速崛起，能夠成為自己政治生涯里的一個亮點。也更需要關大鵬之類的港商能直接來中山建廠。

楊成玉算得上一個好干部，但格局不夠，眼光也并不長遠。

十幾年后，中南市的以土地擴張為主、以鎮區為主導的發展模式來落實創新驅動難以為繼，從而會土地等資源緊張，而鎮區間割裂、缺乏統一規劃協調。

土地使用粗放、低效開發比較突出，則會直接導致高端要素的吸引力和承載力不足，而資源利用也成了碎片化，企業和產業粗放式發展，競爭力不足，創新力也不足。

只是那個時候的大華公司，在中南不過是維持一家旗艦店而已，大華超市已經遍地開花成為零售業與流通業的行業標桿了。

這是后話，暫且不提。

見周永軍微笑著泡茶，一付云淡風輕的模樣，楊成玉忍不住又說道。

“你知道能獲得投資，對一家企業來說意味著什么嗎？對了，你大華超市是一言堂啊？我看你也不和其他股東商量一下。”

“嗯。”周永軍點點頭，遞給楊成玉一杯茶。

“嗯……。”楊成玉一臉懵，態度有些不太好，“什么意思？”

“意思就是，大華超市真的是一言堂啊。”周永軍哈哈大笑，“書記，我不缺錢啊，我要投資來干嘛呢？他們投資的目的是什么啊？是看中是周永軍這個人？扯蛋，看的是我的生意，生意人啊在商言商，錢哪有那么好拿的啊，拿到也燙手。”

“這關總也說了，不會參與你的經營管理。而大華公司可以拿到港資的牌照，政策上有一定的傾斜性，同時也能促進大華的發展。算來算去都是有利無弊的事情。”

楊成玉喝了一口茶，燙得臉部肌肉都抽搐了一下。

他知道眼前這年輕人的性格，既然已經決定了便不會有變化。同樣出于對這年輕人的關心，也想著再勸一勸。

“對于大華公司來說，錢現在不是最重要的。”周永軍抿了一口茶，放下茶杯的時候順手拿起茶幾上的煙丟了一支給楊成玉，“我現在缺的是人，是一名懂運營懂管理、知道設定績效的總經理。如果真有這么一個人來幫我，我就會轉去做后勤。”

“對于我們這種企業而言，創業初期，最怕的就是出現不同的聲音。關總可能真會如他所說，只投資，不參與經營管理，但對于其他股東來說或者對于我來說，我們都做不到的。零售行業有優勢啊，幾乎都是現金，我們現在拿錢過來也毫無用處，開分店？擴展？就目前這樣都焦頭爛額啦楊書記，你不如去找其他的企業推薦給關總吧。當然啦，還是得謝謝楊書記對我們的支持。”

說到這里，周永軍直接站起朝著楊書記敬了個禮。但我們楊書記體格龐大，一時間沒站起來拒絕，只能嘿嘿苦笑幾聲，點點頭表示隨便。

中國經濟真正騰飛的時代才剛來臨，這一點周永軍十分清楚，他每天花大量的時間去讀書看報去研究新聞信息，也更加堅定了自己的生意模式與發展方向。換句話來說，哪怕是現在大華超市倒閉了，他也有信心重新再來。

很多人在十幾年后在形容90年代的都喜歡用一個‘亂’字：蕭條的工廠、爛尾的樓房、嚴厲的計劃生育、骯臟的公共衛生、車費路霸……。

這些都有，可其實這是不公平的，那個年代正處于計劃經濟與市場經濟的接軌，當車輪滾滾向前、新舊交替的時候，國門打開不久，所有人都在摸著石頭過河，物質、思想、文化上的沖擊如同黃河決堤沖進小溪，用一個亂字來形容的確不妥。

那個時候還能相信愛情，是朝氣的、是奮進的、是日新月異的時代，豬肉兩三塊錢一斤，青菜幾毛錢拿一扎……，無數年輕人揣著夢想從山里、走校園里走出來，投身進改革開放的滾滾洪流之中。

這是一個好的時代，也是一個不好的時代。無數的機會等著人去爭取，也有無數的人被下崗、被分流、被脫鉤改制。

楊書記見周永軍不再聊這個話題，便說了一些最近關于中南市城市整改的問題。談及下崗職工的安置，楊書記也是一頭包。但大華公司的情況楊書記也十分清楚，要說再多安排幾個他都無法說出口了。

談到團隊，周永軍就十分頭疼了。

首先，市場部已經搭建起來，但問題是招不到人。

來面試的很多，關鍵是周永軍在人才中心開出的工資嚇人，在大多數企業都是600左右的工資的前提下，大華公司開出的工資是1000-1200/月的基本薪酬，應聘者趨之若鶩，有口若懸河侃侃而談的，可連投入產出比是什么都不知道；也有臉漲得通紅一錘子打不出個喘來的。

千挑萬選之下指挑到了一個能做促銷方案的，廣西某個大學專科畢業的小女孩，大概是所有人里談吐最從容的了。

不過營業員倒是招到了幾個滿意的，這幾個女孩，周永軍打算讓她們先去接受品牌方培訓之后再擇優錄取，當然，培訓期間也是有工資可拿的。

一如既往地，楊書記還是在吃飯時間離開。在走之前從口袋里掏出一本破破爛爛的小本子，找到一個電話號碼，借周永軍的辦公室座機打了個電話，然后他告訴周永軍，他剛才已經與在中南大學孫文學院工作的同學打好招呼，可以直接去學校里招聘一些應屆畢業生。

楊成玉便匆匆離去之后，周永軍對著茶幾發了一會兒呆。他在想，這楊書記每天忙碌奔波、吃不好睡不香的，為什么就是瘦不下來呢。

孫文學院。

想想就頭疼。

何星星的身影毫不講理地沖進了腦海。

姑娘都說了，孫文學院考失敗了，自己父親的企業是做生產的，不愿意去，機關單位？沒考慮過，覺得那是浪費生命。她還舉例說林志萍、李弘中都從單位里出來了，這種黃金時代怎么能在機關單位里消磨生命呢。她認為，無論何時，零售行業是產品的銷售末端，是直接與消費者、與普羅大眾接觸溝通的終點，永遠掌握著生產企業的命運。

還說什么零售業的核心并不是銷售產品，而是服務。在日益同質化的產品當中如何讓消費者愿意入門并且購買你的產品，這里面才是大學問呢。所以，何星星的目標就是大華公司了，可以從營業員做起都沒問題。

這怎么可能讓她去做營業員呢，高等學府出來的學生要不進機關單位，要不去高新企業，大華公司這種‘接地氣’的企業實際上是很多大學生看不上的。你要讓周永軍去將這么一個人放去賣貨，真的有些舍不得。

可這何星星，當初是多么的人淡如菊、多么的溫婉可人蕙質蘭心的一姑娘，這么就突然變得性格外向并且有攻擊性了呢？雖然時不時還會臉紅，但就像知道周永軍的心思一般。

這里面肯定有內鬼。

就不知道究竟是男是女，是李弘中還是林志萍了。

沉思良久，周永軍嘆息一聲，在褲兜里掏出電話簿，撥打了何星星的大哥大。

“何星星，我是……。”

“周永軍？”

電話那頭，姑娘迅速接話，語氣中有壓抑不住的驚喜。

“咳……，以后得叫周總啦。”

“啊？啊，好的周總。”何星星在另一頭低笑，“那我什么時候來上班啊。”

“明天過來吧，不過先說好了，咱們這里很辛苦的，做不下去了就直接告訴我，不用刻意為難自己。”

“好的，我不怕辛苦，不就是賣貨嘛。”何星星依舊興高采烈。

“想得美，你暫時做我的助手，然后再看情況。”周永軍也笑呵呵地開著玩笑。

“好的啊好的啊，不過我有什么不懂的地方你可要教我的。”

“沒問題。”周永軍出其不意地補充了一句，“對了，要不要和林志萍說一聲啊，晚上一起吃過飯什么的？你應該謝謝她吧。”

“好啊好啊，我是該謝謝她的。”何星星馬上回答，可又馬上反應了過來，“啊？這個……，我感謝她做什么啊？”

“你們倆挺好的嘛，行了，明天來了再說吧。“

得出了結論之后，周永軍悻悻地掛了電話。

這個林志萍，得趕緊讓李弘中收了她。

竟然開始插手起老板的事情來了。

看了看手表，已經是傍晚6點20分。

去到另一個鎮子察看場地的李弘中還沒有回來，錢胖子去了廣州進貨，肖強今天在大華商貿的辦公室對賬，自己一個人晚上就隨便吃點吧。

也不知道秦科去哪了。

大聲喊了幾聲秦科的名字，財務部韓玉芝大聲地回應著，”不在，一個下午都沒見人呢。“

”韓阿姨你還沒下班啊？“周永軍走出辦公室門口，詫異地問道。

“沒呢，這不是，你吩咐的這個月要打算分紅，丁經理和肖總去了商貿公司，我在這邊扎帳呢，馬上好，拿給你看看。”

韓玉芝口中的丁經理，是周永軍新招來的會計，是從華帝公司用高薪挖過來的，當然也用了母親的關系。

丁經理全名丁子蓮，周永軍見到她的第一時間腦海里就浮現出四個字，“人如其名”，一張釘子臉上掛著厚重的黑框眼鏡，不茍言笑、斤斤計較，誰都敢懟，周永軍自己報個賬都要被丁子蓮審半天。周永軍也不惱，甚至有些小開心，就當做這是財務的優良品質便好了。

過了幾分鐘之后，韓玉芝拿著厚厚的賬簿過來了，她先是在周永軍身旁坐下，再打開賬簿翻到要給周永軍看的那一頁，指了指篇頭再指了指下方的幾排數字。

“負債表和權益變動表就不用看了，你看看利潤表和損益類科目明細表就行。”

“看不明白，韓阿姨你說說吧。”周永軍懶得看，上個禮拜才開完財務會議，只是現場沒有財務分析這一項內容而已，大華公司的經營狀況他心中有數得很。

“上個月，大華商貿的回款是93萬，毛利率21%，超市的銷售額是45萬，毛利率是39%，接下來你看運營費用……。”

周永軍沉默地聽著，腦子里在飛速轉動。

這真是個波瀾壯闊的年代！

也是讓每一個人都充滿希望的年代。

……

在這個城市的某一棟普通民房里，80幾個平房的大廳之中坐著十幾個人。

電燈開著，電視機也開著但關閉了聲音。

客廳十分簡陋，地面用水泥涂抹了一層，墻壁刷了白漆，有些地方已經斑斑駁駁，墻上貼著的圖片上有安利的樂新多用途濃縮洗潔精、絲白洗衣液。

客廳去打2樓的過道上掛著幾幅偉人的照片，樓梯上也涂抹了水泥，但坑坑洼洼的一看就粗制濫造，樓梯的鐵扶手上生滿了鐵銹。

客廳正中，四四方方的餐桌上擺著安利的幾款產品。瘦削的秦科今天穿著白色襯衣黑鞋西褲，臉上掛著和煦的笑容，正在侃侃而談。

“……我想問一下，各位想賺錢嗎？有賺錢的欲望嗎？想反敗為勝嘛？”

其他人紛紛反響，“想啊，當然想。”

“是啊是啊。”

“……在做的兄弟姐妹都知道，我是大華超市的股東之一，可是，連我都愿意選擇這個產品，我當然愿意拿出來分享給大家……。”

“反正是賣貨嘛，要我們掏錢的……。”說話的是劉炳海，他下午本來是要去找周永軍的，結果沒碰上周老板，卻被秦老板熱情地拉了出來到了這里。

“當然不是。”秦科保持著臉上的笑容，搖搖頭，“我是在向兄弟姐妹們分享高品質的產品與靈活的創業機會，安利提倡的是健康積極充滿活力的美好生活，我們的模式是要每一個人能獲得快樂健康的前提下，合理的去賺錢。比如啊，比如我，你們現在從我這里拿一套產品，你們再去分享給身邊的朋友，而你的親戚朋友再去分享給他的親戚朋友，這每一層的關系都非常簡單明了……。”

“這是一種新的經濟形態，我們這里每一天都會有成功者來向大家傳授經驗，讓我們知道如何在存款背后增加幾個零的方法。這是一個擴大朋友圈的好機會，既可以認識朋友又可以賺錢……。”

眾人在小聲議論，交頭接耳。

秦科面帶著微笑，暫停自己的演講。

當其他人都停下來說話之后，秦科揮了揮右手臂，朝下用力一劃。

“好了，那現在我向各位詳細地說一下，我們該怎么去做。”

……