25、這下好玩啦

手中抓著一個筆記本的錢海豐到樓下才發現兄弟幾個都走了下來，個個滿臉嚴肅走向大門，反應過來之后一張胖臉漲得通紅，有些憤憤地跺跺腳，可愛之極那模樣讓收銀員李敏捂嘴直笑。

錢胖子對著李敏橫眼睛撇嘴角，然后趕緊沖了出去。

胖子喜歡的那個女孩看上去有170厘米，比錢胖子矮不了多少。身段苗條皮膚白皙，上身穿著一件黃白相間的T恤，配著黑色長褲與白色球鞋，長發在腦后扎成一個馬尾，正站在攤位后面與客人描述著貨物。她的母親坐在攤位后面的小馬扎上，低頭織著毛衣，偶爾也會幫著插句嘴。

看見四個頭發極短面容精悍的男人突然大步走了過來，女孩側頭望過來的目光有些驚惶，可隨即便看見了肖強與秦科等人，那嘴角揚起便有了笑意，臉頰有兩個深深的酒窩。

“吳阿姨，趙芷。”

秦科笑著向女孩與她的母親點頭打招呼，周永軍也朝著吳阿姨點點頭，低頭假裝看著攤位上的東西。這時候秦科也跑了過來，先是笑嘻嘻地朝著趙芷打招呼，然后再告訴吳阿姨，中午自己褒了湯，待會回去端過來就行。

李弘中站在旁邊察言觀色，看趙芷對錢胖子的到來時表情云淡風輕不冷不熱，只是繼續與那客人聊著。不過他發現這趙芷很會做生意，大概是這客人原本只想購買一個物件，趙芷卻連帶著賣了一大堆東西出去。

吳阿姨笑吟吟地與這幾個年輕人打著招呼。她今年45歲，在這里擺攤幾年了，之前超市的生意不好，自己擺攤也只能說賺點生活費而已。沒想到這幾個年輕人接手過來之后，生意好轉，也連帶自己攤位的生意也旺了起來。

所謂人老成精，這吳阿姨早就看出來五個人當中雖然李弘中年紀最大，也被其他人稱呼為大佬，可這周永軍才是主心骨。所以當這錢海豐所作所為已經明顯地表示要追她女兒趙芷，但她卻更希望追女兒的是周永軍。

當然，她要是知道自己擺攤的位置，實際上也是屬于大華超市無償提供給她的，恐怕心里會更加感動。

這也難說。

周永軍心里頭可沒有這些彎彎繞，幫人幫己，那些事情他從來不放在心里。

他站了不到一分鐘便說要回電話就要離開。哥幾個見周永軍一走，也紛紛走回超市，錢海豐多站了一陣，與那趙芷有一搭沒一搭地說了幾句，才興沖沖地轉身離開。

周永軍委實是要回電話，打他傳呼機的人，正是盛態美的廣東分公司經理鄧小波，原來這哥們自在廣州與周永軍談完之后，干脆就直驅車過來中南，想到現場看一看大華超市的運營情況。

盛態美集團頗有背景，它的后臺是一家保健品企業，號稱一年有20個億的營業額。當然這家保健品企業的營銷手段雖褒貶不一、但也可圈可點，匯集了國內大部分的營銷精英，鄧小波便是其中之一。

鄧小波說已經出了珠海特區檢查站，既然人都快到中南市了，周永軍首先想的是要和他談些什么問題。至于接待，這是秦科來安排就好。麻桿平常在兄弟們面前總是不愛說話，可一上餐桌便是上下五千年。當然今天這種場合無需吹噓什么，周永軍倒是想讓兄弟們一起到場，聽一下這鄧小波說說對目前零售市場的看法。

上午十點，正是超市相對冷清的時間，鄧小波自己駕車停到了大華超市門口。他看上去也才37、8歲上下，175厘米左右的身高，留個平頭，白襯衣外面套著一件銀灰色的夾克與同色長褲，五官普通，有一只眼睛有點斜視。

可是周永軍十分佩服鄧小波的人格魅力，至于長相上的瑕疵，他們兄弟幾個從來就沒當做一回事。

賓主在辦公司坐定，一陣寒暄過后進入主題。鄧小波大概地說了目前盛態美公司的情況，著重表述了關于如何操作‘終端’的理念。盛態美大概是國內第一個提出運作終端的化妝品企業，并且花了盡一年時間在區域市場內打板、磨合，來尋求最好的運營方式。但鄧小波并沒有闡述細節，只是告訴周永軍等人，目前最有效的便是‘終端導購員+優質陳列+促銷贈品’，導購員負責講解產品、優質的陳列能夠很好的展示產品、促銷贈品能打動占小便宜的消費者。

至于合作模式，鄧小波要求現款現貨。但周永軍并沒有立即答應合作，鄧小波也不再討論此事，而是提出要求說打算去超市轉轉。

一行人在超市里轉了十幾分鐘。鄧小波對陳列有序的貨品以及干凈整潔的過道、穿著整齊制服的營業員的專業素養都很驚訝。

畢竟他與周永軍聊過，知道這家伙從部隊復員才不到半年。按理說能將一個半死不活的國營企業短時間內打理得整整有條，鄧小波想即使換成自己來，也不過如此。

走到賣茶葉的貨架前面，周永軍突然看見一個熟悉的身影走向隔壁的奶粉區域，便下意識地湊到貨架縫中仔細看了看。兩個人隔著一組貨架呢，對方也正從貨架上拿起一罐奶粉，視線恰恰與貨架縫中周永軍的視線遇上，剛開始嚇了一跳，然后迅速‘噗嗤’笑出聲來，聲音清脆悅耳，“周永軍。”

“啊。”周永軍頓時面紅耳赤，像是偷窺時被人抓了個正著一般。

腳步聲與地板磚碰撞發出急促的聲音，女孩走路極快。可走到貨架端頭的位置又放慢了腳步，再轉過來時已經云淡風輕。她一只手放在背包帶上，另一只手依舊抓住那罐奶粉，看見周永軍身邊一大群人的時候，女孩的臉也紅了。

“何星星，你這么跑這兒來了啊？”

周永軍詫異地問道。

“咦，你今天又來買東西啊？”這句話是錢海豐問的。

“啊？哦，是啊，我來買點東西。”何星星舉舉手中的奶粉，對著李弘中笑了笑，“李大哥。”

“原來都認識的啊。”錢海豐咕噥一句，剛想說什么，卻瞬間想明白了，也不管什么場合，指著周永軍便大叫，“哦，原來是來找你的哈哈。二哥……，嘿嘿，嘿嘿。”

原來是秦科偷偷地用手指戳了他一下，這胖子也反應了過來。

“沒事，你們先忙吧，周永軍，我晚點擴你哦。”何星星見他們這幾個人肯定是在談事，便沖大家擺了擺手，轉身朝超市內側走去。

周永軍抓抓腦袋，訕笑了幾聲，示意鄧小波繼續朝外面走去。

“女朋友？”鄧小波哈哈大笑，這群年輕人每一個他都很喜歡。他也看得出來周永軍等人對自己的尊重是真切的，這種尊重不僅是自己，他們對每一個人、對員工都是如此。

“不是不是，普通朋友。”周永軍不自然地搓搓手。

以往開開玩笑倒沒覺得有什么，可自從與林慧聯系緊密些之后，雖然兩個人都沒有明確地表示態度，現在周永軍似乎多看幾眼其他姑娘都覺得有些心虛，有些對不起人家林慧似的。

“年輕，長得帥，腦子好用，夠擔當夠責任心，還有實業在做著，這樣的男人嘛，喜歡你的女孩多也正常對吧。”

鄧小波開著玩笑走到超市外面，看著玻璃櫥柜上貼著的促銷信息，隨意點評了幾句。

門口的周剛將身體站得筆直，卻被周永軍走過去皺著眉說了幾句，周剛便咧嘴笑著在椅子上坐了下來，繼續一副沒睡醒的模樣。

幾個人站在門口聊了一陣，鄧小波對超市生意情況進行了了解。末了，他告訴周永軍，其實另外還有幾種結算方式，可供周永軍選擇。

“我們剩下的幾種結算方式，按道理是無法和單一的超市合作的。兩種都是先貨后款，一種是實銷實結，一種是滾單結賬。呶，所謂的實銷實結是賣多少結多少；滾單結算，則是在第二個月將上個月你的進貨額全部結清楚，但我會給你一批鋪底貨，鋪底貨的貨值相當于你一個月的銷量吧。兩種方式都是在下一個月的5號前扎數，15號前打款。”

周永軍大喜過望。

雖然超市目前的生意尚可，但現金流卻是做零售的命脈，其次，對于盛態美的銷售模式他很認可，可對于產品品質之類的，他一竅不通。所以這兩種結算方式在他心里轉了一圈便迅速拿定了主意。當然，他還是向鄧小波表示，自己需要考慮一下再做答復。

“我必須得告訴你的，第一呢，實際上負責中南市的，我有專門的業務經理與培訓經理，我今天這樣過來找你本身便會讓我的團隊對我有意見，畢竟是繞過他們了嗎哈哈，所以你要早點答復我。”

“其次，像這種合作方式，肯定不會是我盛態美一家，有好幾家洗發水企業也在模仿和借鑒我們的模式。所以，你也不用感謝我告訴你這些，因為我要是不說，由別人來告訴你，我就沒臉見你了，對了，你們的利潤大概有25個百分點，導購員與促銷贈品全部是我們負責，未來如果有其他廠家和你們談，你們就按照這個要求就行，當然，能談到30個百分點那就更好啦。”鄧小波說完這段話，哈哈大笑幾聲，便被秦科摟著肩膀進了超市，一行人商量著午飯去哪吃。

周永軍與錢海豐、李弘中留在一樓，三個人交換了一下意見便達成了共識：實銷月結。

25個百分點的利潤，對于盛態美來說是純利潤，雖然比不上那些由錢海豐在新花廣場拿回來的貨品，但對方是廠家直供啊，并且免費安排導購員、培訓經理、贈品等等，這些都是資源。而且第一次用這種合作方式，不應該僅僅只看利潤，而是要學習要利用。

“嗨，你們站門口干嘛啊？”

一個女聲在他們背后突兀地響起，周永軍下意識地朝前邁了一步才轉過身子，卻看見林志萍與林慧雙雙站在臺階下方，林志萍穿著粉紅色連衣裙，林慧白色襯衣黑色短裙，兩個姑娘在陽光下發著光。

林志萍歪著頭看了周永軍幾秒，大概是對他突然朝前跳了一步在回過頭來的做法特別奇怪。不過很快她的心思便飄到了姐夫身上，“姐夫，我辭職了，過來你們這里上班唄。”

錢海豐站在周剛身邊，不住地嘿嘿冷笑。卻被周剛的大皮靴不輕不重地踩了一腳，才停止了那討人厭的表情。

收銀臺后的李敏又捂嘴直笑，錢胖子先是瞪了她一眼，可又從褲兜里掏出一把瓜子湊上前去，“敏姐，吃瓜子不。”

“那是收銀臺，你再走過去我就揍你。”周剛語氣陰森可怖，錢胖子趕緊停下腳步縮了回來。

老頭在身后咧嘴大笑。

“你辭職了？”李弘中狹長的眼睛瞇了起來，“你的單位那么好，石油公司耶。怎么會說辭職就辭職呢？這事兒你姐知道嗎？你父母知道嗎？大頭蝦啊你。”

“怎么跟你一說你還裝長輩了？”林志萍杏眼一瞪，“我辭職怎么樣了？我干嘛不能辭職啊？我年紀輕輕有文化，為什么要在一個地方混吃等死，一個月幾舊水，都不夠我買衣服的。”

李弘中被這小姨子一頓搶白頓時張口結舌。

旱澇保收啊！

國營單位啊！

若干人削尖了腦袋想去的地方，這神經粗大的姑娘說不干就不干了，李弘中真不知道該說什么。

周永軍站在旁邊一臉笑意。這林志萍其實的確很不錯的姑娘，自從李弘中不再可以拉郎配之后，他是越看這姑娘越順眼，所謂的新時代女性嘛，就該有著這果斷麻利的性格。她那姐姐林志添自從上次見了一面之后，自己便再也沒見過，李弘中有時候約她據說也不出來，反而是林志萍與李弘中越走越近。

“老大，你真粗糙，太粗糙了啊。唉！”周永軍想著想著就說了出來。

李弘中：“嗯？？？”

“周永軍，你這里不是缺營業員嘛，我來做，哼！”

“那就太好了啊。”周永軍靈機一動，腦海里有了主意。這林志萍可是正兒八經的大學生啊，愿意屈就與此再好不過。他也不管李弘中怎么想了，立馬答復道，“我們不缺營業員，但卻主管啊，嗯，這個主管的更上一層是超市經理，可必須得先從主管做起，你看怎么樣？”

無意中他一邊說著話一邊朝著兩個姑娘走去，站到了林慧的身邊。這女孩一直就沒說話，只是那樣眼蘊笑意地看著周永軍，待他走近之后，才將手中的一個文件夾遞給他，“你要的資料”。

“嗯嗯，好的。”周永軍接過文件夾抓在手里，眼睛盯著林慧笑意盎然，“辛苦你啦。”

“說什么呢。”林慧白了他一眼，小女人的嗔意溢于言表。

“永軍，這樣不大好吧。”李弘中在旁邊急赤白臉，“她估計也是說著玩呢，再說了，她這年紀做什么主管嘛，做不了。”

“老大你這樣說恐怕就不對了，人家在大企業干過，而且有文化，知道什么叫管理，我覺得挺好的。”錢胖子一直在旁邊觀看呢，見李弘中拒絕，生怕周永軍聽李弘中的，便趕緊上前補了一句。

“一邊玩去。”李弘中呵斥。

“我覺得胖子說得對啊。”周永軍笑呵呵地，“林慧，她是不是真的辭職了？”

“是的呢。”林慧笑吟吟地回答。

“那成，就這么定了，中午我們一起去吃飯吧。”周永軍興奮得直搓手。他心里正在替這事發愁呢，畢竟現有的幾個營業員文化水平一般，只能按著自己教的來。要是有這么也一個外表與內在都不錯的女孩幫手，自己也就輕松多了。

“那個……，周永軍，你忙完了么？”

幾個人正打算進超市上二樓的時候，他們身后又響起一個女聲。

周永軍聽見這聲音，身體便有些僵硬。

錢海豐的臉色變得十分精彩，八卦神附體，兩眼雪亮，迅速地轉過頭來，笑嘻嘻對著說話的女孩遞過去一把瓜子，“何星星，你還沒走呢？一起吃飯唄。”

落落大方地對著眾人點點頭，何星星拒絕掉錢胖子的瓜子，微笑著看著周永軍，“好哇。”

錢海豐擠眉弄眼、樂得不行。

這下好玩咯。