月底，是例行的分析會(huì)，辦事處的銷(xiāo)售紛紛倦鳥(niǎo)歸巢。

青垚正在前臺(tái)跟莉荔交代會(huì)議準(zhǔn)備材料，只見(jiàn)沈繹心和陳躍翔雙雙走出電梯。整個(gè)月都是他們倆搭檔跑市場(chǎng)，拜訪(fǎng)醫(yī)生和終端藥房。莉荔飛身上去，嗲聲嗔怪道：“阿翔哥去哪兒了，給個(gè)機(jī)會(huì)讓我跟你吧！”青垚想起她說(shuō)過(guò)要放下矜持才能做好銷(xiāo)售的話(huà)，看起來(lái)莉荔的字典里根本就沒(méi)有“矜持”這個(gè)詞。陳躍翔靠在前臺(tái)，傲慢地說(shuō)：“女孩子跑什么市場(chǎng)，做前臺(tái)內(nèi)勤就挺好。晚上翔哥請(qǐng)客，記得準(zhǔn)時(shí)！”說(shuō)完朝沈繹心甩了甩頭，“你跟她們聊，我去周大那里坐坐。”然后抄著褲兜徑直走進(jìn)了周秦的辦公室。

“叮”的一聲鈴響，一個(gè)女人和一個(gè)瘦白的藍(lán)襯衣從電梯間走了過(guò)來(lái)。果然妖氣沖天，青垚立刻明白眼前的女人是誰(shuí)了。她肩上挎著LV銀色壓紋的小牛皮包，穿的是當(dāng)季流行小香套裝，短包裙將高挑的身材勾勒得窈窕有致，臉上精致的妝容讓人看不出年紀(jì)。莉荔主動(dòng)遞上雙手，親熱地叫了聲“彤彤姐”。那纖長(zhǎng)的手指在莉荔的掌心掠過(guò)，眼睛卻看著青垚，她問(wèn)道：“你是蘇青垚？”青垚點(diǎn)點(diǎn)頭，禮貌地叫了聲“彤彤姐”。喬彤彤頷首示意，轉(zhuǎn)頭對(duì)沈繹心說(shuō)：“分析會(huì)結(jié)束后你們倆跟我走，我跟陳教授預(yù)約會(huì)面。”沈繹心還沒(méi)回答，青垚已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“記住了，謝謝彤彤姐！”

沈繹心不在狀態(tài)，直到青垚扯了扯他的袖子，他才悶悶地說(shuō)了聲“謝謝”！

等喬彤彤也走進(jìn)了周秦的辦公室，莉荔比畫(huà)著跟青垚和繹心介紹旁邊的藍(lán)襯衣。他就是李明星，青垚記得這個(gè)人，莉荔說(shuō)過(guò)他加入中藥公司已經(jīng)兩年，是個(gè)非常努力的銷(xiāo)售，但是業(yè)績(jī)不佳，每每墊底。

分析會(huì)開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)，快結(jié)束的時(shí)候，陳躍翔又說(shuō)起晚上請(qǐng)客的事。喬彤彤向周秦提出有預(yù)約，正好帶兩個(gè)新人跑醫(yī)院，晚上的聚會(huì)就不參加了。辦事處總共才七人，她一下帶走兩個(gè)，非常不給面子。陳躍翔本來(lái)已經(jīng)站立起身，遂又重新坐下，似笑非笑地說(shuō)：“我這不是專(zhuān)門(mén)請(qǐng)你嘛，喬姐要走，還把人都帶走了！”喬彤彤的腰背筆直婀娜，朝阿翔躬了躬身說(shuō)：“阿翔哥撂老大的擔(dān)子，辭了職還能回來(lái)，我可沒(méi)這能耐！晚上你愛(ài)請(qǐng)誰(shuí)請(qǐng)誰(shuí)。”周秦還沒(méi)開(kāi)口，倒是陳躍翔語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)她說(shuō)：“你這些年帶的新人不少，真心服氣的一個(gè)沒(méi)有，也就是李明星老實(shí)。說(shuō)實(shí)話(huà)，他也是時(shí)候改行做行政啦！”李明星很尷尬，囁嚅著不知如何是好。喬彤彤掃了一眼青垚和沈繹心，說(shuō)：“不想跟的現(xiàn)在說(shuō)！”青垚瞥了沈繹心一眼，見(jiàn)他面無(wú)表情地站在旁邊。周秦?fù)]揮手：“教授也要吃飯嘛，彤彤你們結(jié)束就過(guò)來(lái)。”

陳躍翔敲了敲桌子，笑笑走了。隨著玻璃門(mén)發(fā)出關(guān)闔的聲音，喬彤彤冷淡地對(duì)青垚和沈繹心說(shuō)：“你們先去藥劑科陌拜，完了給我電話(huà)。”

兒童中心是一所三甲專(zhuān)科醫(yī)院，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。肝病腫瘤是這家醫(yī)院的重點(diǎn)學(xué)科，在臨床和科研方面具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威。

青垚去趟衛(wèi)生間出來(lái)，沈繹心見(jiàn)她抹上了口紅，頭發(fā)蓬松地綰在了腦后，顯得很刻意，卻也讓人眼前一亮，風(fēng)姿颯爽。

“你這樣打扮，像個(gè)資深的醫(yī)藥代表。”

青垚對(duì)這番恭維不置可否，她仔細(xì)地將產(chǎn)品資料檢查了一遍放入深藍(lán)色的挎包里，這才和繹心一起走到藥劑科門(mén)口。

門(mén)關(guān)著。一塊牌子斜斜地掛在門(mén)上，寫(xiě)著：醫(yī)藥代表接待時(shí)間，周三下午。她猶豫地看了沈繹心一眼，時(shí)間不對(duì)，因?yàn)榻裉焓侵芤弧＿@時(shí)門(mén)開(kāi)了，從里出來(lái)一個(gè)西裝革履的男人，手里提著公文包，從西服的領(lǐng)徽能看出是玫康公司的醫(yī)藥代表。他看到青垚和繹心等候在外，容光煥發(fā)地朝他們點(diǎn)了點(diǎn)頭以示友好。

看來(lái)也不是不可以拜訪(fǎng)。

青垚朝沈繹心眨了眨眼，伸手敲門(mén)：“兩位老師好，我們是修遠(yuǎn)醫(yī)藥公司的……”

話(huà)沒(méi)說(shuō)完，那女醫(yī)生突然抬起頭，不耐煩地大聲喊了一句：“出去！你們不識(shí)字的？”

青垚一下愣住了，臉上還掛著笑容。沈繹心上前一步將她護(hù)在身旁，說(shuō)：“不好意思，我們看到有醫(yī)藥代表剛從這里出來(lái)。”

青垚站在那里沒(méi)動(dòng)，無(wú)措變成了委屈，委屈又慢慢轉(zhuǎn)化成氣憤，一股腦兒地往上涌。她想起沈繹心為了跟陳躍翔跑市場(chǎng)，拉下臉去賣(mài)切菜器，陳躍翔卻還洋洋自得地說(shuō)：“銷(xiāo)售門(mén)檻低，做成他那樣的是沒(méi)皮沒(méi)臉的小販，我這樣的才叫精英。”當(dāng)時(shí)她就非常失望，為這個(gè)用尊嚴(yán)換取利益，再拿利益套取臉面的行當(dāng)失望。一瞬間，不服氣的情緒再次占據(jù)上風(fēng)。她想，自己是來(lái)工作的，不是受氣的！走還是不走？不走又該如何？在她思考的當(dāng)口兒，耳邊再次響起了女醫(yī)生尖利的嗓音：“還不走？杵那里干什么？”青垚深深吸了一口氣，待情緒穩(wěn)定，轉(zhuǎn)身把門(mén)關(guān)上。只聽(tīng)她緩緩問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)您是在跟我們說(shuō)話(huà)嗎？”

沈繹心稍稍挪了挪步子，把青垚亮了出來(lái)。

女醫(yī)生愣了一下，厲聲回答說(shuō)：“對(duì)，就是你們！你要干什么？”

青垚看來(lái)是豁出去了，她說(shuō)：“我就是想知道，你對(duì)你們?cè)洪L(zhǎng)也這個(gè)態(tài)度嗎？或者對(duì)病人也這樣？我來(lái)工作，看到玫康公司的代表出去，所以我以為你們今天可以接待。如果你能尊重人，說(shuō)你們今天不接待，我也會(huì)說(shuō)聲謝謝離開(kāi)。但是現(xiàn)在我決定，我的工作已經(jīng)不重要了！重要的是，我作為一個(gè)有知識(shí)、有教養(yǎng)的人，要告訴你，如何學(xué)會(huì)尊重人！”

沈繹心目不轉(zhuǎn)睛地看著青垚，原本的擔(dān)憂(yōu)消失了，反而饒有趣味地看著她如何應(yīng)付這個(gè)女醫(yī)生。她那張倔強(qiáng)的臉，在他看來(lái)確是多了幾分可愛(ài)。此時(shí)青垚的鼻息急促，她正滔滔不絕地對(duì)女醫(yī)生說(shuō)：“我的工作不比你低賤，你不過(guò)擁有了一點(diǎn)兒采購(gòu)權(quán)，這權(quán)利不是讓你用來(lái)踐踏別人的。我進(jìn)門(mén)的時(shí)候稱(chēng)呼您二位為老師，是把你們當(dāng)作有教養(yǎng)的人尊敬。我本人是倫敦大學(xué)Marketing專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，我的導(dǎo)師是世界頂尖的博士，從知識(shí)程度上講，你未必比得過(guò)我。我尊敬你叫你們老師，是因?yàn)槲叶氡蝗俗鹬兀仨氁茸鹬貏e人。所謂‘敬人者，人恒敬之’。你比我年長(zhǎng)，估計(jì)你的小孩比我小不了多少，難道你也這樣教育他，給他做榜樣？你希望他走入社會(huì)同我一樣，遇到的人，都像你這樣跟他說(shuō)話(huà)？或者他對(duì)別人這樣說(shuō)話(huà)？你希望他們不懂得尊重別人，也不配被別人尊重嗎？”

因?yàn)榧?dòng)的緣故，青垚一口氣說(shuō)完，臉上泛著紅光。

女醫(yī)生呆滯片刻，抬眼看了看她身后，只見(jiàn)沈繹心事不關(guān)己地挑著眉，臉上掛著幸災(zāi)樂(lè)禍的表情。她有些心虛，又看了眼對(duì)面的男醫(yī)生，皺眉說(shuō)了句：“少?gòu)U話(huà)，快走！”青垚抿了抿嘴，倔強(qiáng)地說(shuō)：“對(duì)不起，你不為剛才的行為向我道歉，我就不走。我對(duì)人的尊嚴(yán)看得比什么都重！我不是純粹的生意人，我更要面子。我對(duì)你尊重，就希望得到平等的回報(bào)，這個(gè)要求并不過(guò)分，你必須向我道歉！”

何曾有過(guò)醫(yī)藥代表如此書(shū)生意氣的。女醫(yī)生直愣愣地瞪著她，只見(jiàn)青垚放緩語(yǔ)速說(shuō)：“其實(shí)道歉并不丟人，丟人的是不會(huì)做人。不會(huì)做人的人，是沒(méi)有事業(yè)發(fā)展和生活幸福的。一個(gè)人在這社會(huì)上要想得到別人真正的尊重，一定要學(xué)會(huì)如何尊重別人！”

兩位醫(yī)生目瞪口呆，青垚問(wèn)對(duì)面的男醫(yī)生：“您說(shuō)，我說(shuō)的對(duì)嗎？”

男醫(yī)生使勁兒眨了眨眼睛，咽了咽口水說(shuō)：“消消氣，請(qǐng)坐。”他站起來(lái)客氣地對(duì)青垚說(shuō)，“我們醫(yī)院有規(guī)定，你看都掛在外面了。”

青垚全身松弛下來(lái)，她說(shuō)：“我們開(kāi)始就這樣多好。相互尊重，大家都很舒服。可是剛才主任的態(tài)度，實(shí)在令人難以接受。我們大家不過(guò)是做著不同的工作，我來(lái)到這里尋求你們的幫助。每個(gè)人在生活中也有需要幫助的時(shí)候吧？難道需要幫助就低人一等？生活中待人接物，體現(xiàn)的都是修養(yǎng)，醫(yī)院工作的人，更需要這樣的修養(yǎng)。我媽媽也是一位醫(yī)護(hù)人員，工作中無(wú)論多苦多累她都非常敬業(yè)。我選擇回國(guó)當(dāng)醫(yī)藥代表，是因?yàn)榘职植辉诹耍粼趪?guó)內(nèi)離媽媽近些，難道我做醫(yī)藥代表，就要受到不尊重的待遇嗎？”

青垚說(shuō)到這里，竟真有些哽咽起來(lái)。

男醫(yī)生趕緊站起來(lái)，對(duì)她說(shuō)：“這樣吧，我替我們主任給您道歉。”

青垚聽(tīng)到這兒，挺直脊梁說(shuō)：“好吧，我不會(huì)得理不饒人。我接受您的道歉，但我希望，您能理解我們的工作，如同我也理解你們一樣。我們至少都要在這個(gè)社會(huì)生存，相互尊重沒(méi)什么不好吧？”說(shuō)完她抬頭看了看沈繹心，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)離開(kāi)，這時(shí)那男醫(yī)生突然說(shuō)：“您剛才說(shuō)您是修遠(yuǎn)的對(duì)嗎？來(lái)一趟不容易，要不先把資料放在這里吧？”青垚并不買(mǎi)賬：“謝謝您的好意，不用了。既然你們有規(guī)定，我也要尊重你們。今天說(shuō)了這么多，耽擱了你們的時(shí)間，不是為了公司，而是為了我自己作為人的尊嚴(yán)，希望您能夠理解。再見(jiàn)，兩位老師！”

說(shuō)完，她扭頭打開(kāi)房門(mén)，徑直走了出去。

沈繹心追上青垚的時(shí)候她在哭，鎮(zhèn)定自若的倔強(qiáng)勁頭消失全無(wú)。

她埋著頭抵在沈繹心的胸前，不想讓他看見(jiàn)自己哭花的臉：“沈繹心，剛才糟透了！”

沈繹心尷尬地展開(kāi)雙臂，任憑青垚在他胸前亂蹭。他的身體繃得筆直，嘆了口氣說(shuō)：“確實(shí)……渾身冒傻氣。”青垚渾然不覺(jué)，愈發(fā)放肆地哭起來(lái)：“Doctor Lee看見(jiàn)，他會(huì)為我感到羞愧，他會(huì)抨擊我不配做一個(gè)銷(xiāo)售，連莉荔都明白的道理……”

“不配做銷(xiāo)售？”沈繹心小心地安慰說(shuō)，“怎么會(huì)呢？尊嚴(yán)受到挑戰(zhàn)的時(shí)候，誰(shuí)都會(huì)奮不顧身地選擇抗?fàn)帯！?

“不！不是這樣。”青垚抬了抬手說(shuō)，“Doctor Lee說(shuō)，銷(xiāo)售力強(qiáng)大的人，心態(tài)更健康，突如其來(lái)的羞辱并不能撕毀他們的信心。我今天遇到的是位知識(shí)女性，她才沒(méi)有喊保安把我架出去。”青垚的話(huà)沒(méi)有讓沈繹心感到意外，反而覺(jué)得她是清醒的，于是他帶她到樓下的長(zhǎng)椅上坐了下來(lái)，默默地拿出紙巾將胸口被抹得一塌糊涂的眼淚鼻涕擦干凈，等待青垚恢復(fù)平靜。

“我剛才，被侮辱打倒，過(guò)分去強(qiáng)調(diào)尊嚴(yán)了。”青垚抬起頭平視著前方，慢慢地反省，“合格的生意人應(yīng)該熱忱而善于合作，我可以更柔和些。但是講真話(huà)，我不喜歡修遠(yuǎn)公司，我對(duì)自己的狀態(tài)不滿(mǎn)意！遭到拒絕很生氣，當(dāng)我選擇抗?fàn)帲鋵?shí)就失去了職業(yè)姿態(tài)。”

沈繹心“嗯”了一聲，在聽(tīng)到青垚再次說(shuō)起她不喜歡修遠(yuǎn)公司的時(shí)候，有些古怪地笑了笑。青垚全副心思都集中在自己的思緒中，她拿著手里還未交出去的資料，轉(zhuǎn)頭望著沈繹心，臉上的淚痕漸漸消退，眸中還氤氳著水霧，“換成你獨(dú)自在那里的話(huà)，你會(huì)怎么應(yīng)對(duì)？”沈繹心仿佛聽(tīng)得專(zhuān)心，修長(zhǎng)的手指在膝上摩挲，見(jiàn)青垚問(wèn)他，沉吟片刻之后才說(shuō)：“我可能不會(huì)說(shuō)那么多。你確實(shí)沒(méi)有做錯(cuò)什么，沒(méi)人喜歡自尊被踐踏。可是，這個(gè)世界不在乎你是誰(shuí)的，他們只在乎成績(jī)，有成績(jī)的人才有資格強(qiáng)調(diào)感受。連我自己應(yīng)對(duì)失敗也沒(méi)有更好的辦法，或者……你不要對(duì)自己說(shuō)‘應(yīng)該’，沒(méi)有什么是‘應(yīng)該’的，這個(gè)詞是射向你心里的利箭，抓住它，折斷了丟掉！比如我會(huì)想，今天確實(shí)不太方便，今天的確是周一而不是周三。”

那句“射向心理的利箭”真的像利箭，頓時(shí)穿透了青垚的心。她感到一絲意外，望著沈繹心說(shuō)：“我知道自己身上毛病多，你和阿翔哥這樣務(wù)實(shí)的人肯定不會(huì)這樣的。你跟著他跑過(guò)市場(chǎng)，一定深諳其道，他就是你所說(shuō)的只在乎成績(jī)的人，這樣的人轉(zhuǎn)身就會(huì)把自己遭受的嘲弄像吐痰一樣吐出來(lái)，弄臟這個(gè)世界也不在乎。”

聽(tīng)到這樣的話(huà)，沈繹心的眼眸瞇縫起來(lái)，似笑非笑地說(shuō)道：“倫敦大學(xué)Marketing專(zhuān)業(yè)呢，怎么跑這里埋汰自己？”

“我沒(méi)陰謀！”青垚的睫毛還是濕漉漉的，她紅著臉跟沈繹心解釋?zhuān)罢夜ぷ鲿r(shí)機(jī)沒(méi)對(duì)，錯(cuò)過(guò)了春季招聘。莉荔告訴我，辦事處最厲害的阿翔哥只是職高，我什么成績(jī)沒(méi)有，不想給學(xué)校丟臉。”

沈繹心看著她的眼睛，心里毫無(wú)由來(lái)地顫了顫。那雙明亮的眼眸中透著七分柔媚三分剛強(qiáng)，像極了電腦屏幕上那只無(wú)辜的小貓。為了掩飾突如其來(lái)的局促，他對(duì)青垚說(shuō)：“還有兩個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，一是你巧妙地爭(zhēng)取到男醫(yī)生的認(rèn)同；二是你沒(méi)有把資料放在藥劑科。不如想想怎么挽回和那位女主任的關(guān)系，畢竟陌拜還沒(méi)有到結(jié)束的時(shí)候。”

青垚沒(méi)有接過(guò)沈繹心的話(huà)題，反倒像在自言自語(yǔ)：“我能放低姿態(tài)就好了，直接將回扣點(diǎn)擺出來(lái)。玫康公司的醫(yī)藥代表可能就采取的這個(gè)方法。”

“回扣點(diǎn)？”沈繹心抬起頭來(lái)問(wèn)，“陌拜的方式很多，你確定這樣直截了當(dāng)不是下下之策嗎？”

“要不然呢？”青垚反問(wèn)，“‘麝予仙’的植物粉針劑，沒(méi)有確切的科學(xué)根據(jù)，我該怎么去說(shuō)服專(zhuān)業(yè)人士相信這些來(lái)歷不明的成分？你賣(mài)切菜器的時(shí)候，起碼還現(xiàn)場(chǎng)演示了那物件如何神奇，我怎么演示？”“嗯。”繹心沒(méi)有回答她的話(huà)，卻接著上一個(gè)話(huà)題說(shuō)道：“基層銷(xiāo)售打通醫(yī)院的手段不多，大部分公司都希望自己的銷(xiāo)售務(wù)實(shí)。具體執(zhí)行的時(shí)候可以委婉一些。”

“這根本是修遠(yuǎn)公司的價(jià)值觀嘛！”青垚看著沈繹心扇動(dòng)的長(zhǎng)睫，顯然對(duì)他的話(huà)很失望，她露出了玩世不恭的涼薄笑意，“一個(gè)銷(xiāo)售型公司，不靠產(chǎn)品的品質(zhì)，不靠銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)去獲取客戶(hù)的認(rèn)同，只能靠錢(qián)，用錢(qián)來(lái)刺激醫(yī)生處方，怎么讓人尊敬？難怪它一直像擺地?cái)偹ｋs技！”

“蘇青垚！”沈繹心有些觸動(dòng)，沖口而出的話(huà)剎停在嘴邊。他好像受到傷害似的扭頭望向別處，停頓了一會(huì)兒，才堅(jiān)定地說(shuō)：“同類(lèi)品種過(guò)剩或?qū)徟^(guò)多會(huì)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，回扣是競(jìng)爭(zhēng)力的最佳補(bǔ)品。我認(rèn)同你今天的表現(xiàn)，但希望你明白企業(yè)跟人一樣首先要活下來(lái)。努力活下去的方式很多，采用回扣的方式并非上策卻是行業(yè)規(guī)則，我們都無(wú)力改變這個(gè)規(guī)則。”

“明白，我當(dāng)然明白。”青垚彈了彈手中的產(chǎn)品介紹，哼著說(shuō)，“我為什么沒(méi)辦法拿著它，驕傲地告訴醫(yī)生這個(gè)藥是怎么研制而成，藥物的臨床效果如何，告訴他們‘麝予仙’從何而來(lái)，炮制手法怎樣。這樣不論是醫(yī)生還是患者，就會(huì)認(rèn)同我的專(zhuān)業(yè)，尊重我的知識(shí)。但修遠(yuǎn)公司沒(méi)有這樣的故事，它不能用‘麝予仙’的療效提升醫(yī)生的自尊，沒(méi)有人覺(jué)得開(kāi)出這個(gè)處方是非常榮耀的事情，它為什么不行呢？”青垚說(shuō)著激動(dòng)起來(lái)，自顧自地滔滔不絕。她也不明白自己為什么會(huì)對(duì)“麝予仙”感到痛心，她同樣沒(méi)有注意到沈繹心眼中翻騰著的波瀾。他的牙槽正不知不覺(jué)地咬合在一起，雙手五指深陷在掌心里，“因?yàn)樗麄冏约褐溃暧柘伞瘺](méi)那么好。所以培訓(xùn)銷(xiāo)售拿行業(yè)風(fēng)行的回扣做借口，不愿意在研發(fā)上下功夫。你看辦事處的李明星！專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)本科生無(wú)法獲得價(jià)值體現(xiàn)，反而陳躍翔的銷(xiāo)售套路屢屢獲得成功。集團(tuán)真的考慮過(guò)，認(rèn)真為修遠(yuǎn)中藥的未來(lái)打算過(guò)嗎！”

沈繹心努力讓自己平靜地接受劈頭蓋臉的掃射。“尊重和自我實(shí)現(xiàn)，需要充分的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。不過(guò)你說(shuō)得很對(duì)，不懂做人的人，是沒(méi)有事業(yè)發(fā)展和生活幸福的。”

青垚看著沈繹心失措不安的表情，意識(shí)到自己失態(tài)了。她頹然地?cái)[了擺手說(shuō)：“對(duì)不起，沈繹心。我知道這不關(guān)你的事，我不該沖你廢話(huà)。”

沈繹心咬著牙，沒(méi)等回答，電話(huà)響了。他接起來(lái)“嗯嗯”兩聲掛斷，轉(zhuǎn)頭對(duì)青垚說(shuō)：“是喬彤彤，讓我們先回去，不用等她。”