青垚坐在修遠中藥供銷公司銷售部高新辦事處的電腦前，已經是三個月以后。

這里毗鄰一家兒童中心，從寫字樓25層高處望去，整個中心俯瞰眼底。中藥公司的銷售招聘長年有效，銷售人員魚龍混雜，由于流動性太大，公司對新入職員工的培訓幾乎沒有。現在青垚就屬于野生狀態。她除了大量惡補公司相關信息和文件，還要了解以前一無所知的行業情況和產品細節。最近幾天她終于不會對各種縮寫簡稱感到茫然，也大概知曉公司的產品和技術了。這個名叫“麝予仙”的中藥竟是一個有著五百多年歷史的老字號，曾經非常名貴，在解毒、保肝、抗癌等領域有顯著的療效。不知什么原因落寞至此，只能靠不斷開發自主知識產權的衍生藥品、保健品和健康食品勉強支撐。

辦事處主管周秦是個四十多歲的中年男人，從他臉頰上那兩坨軟塌塌的肉就能看出，這份工作的強度并不大，比起整個高新區快節奏的國際氛圍，這里更像老式國企的辦公室。招聘面試尤顯敷衍，人力資源部給了她一張履歷表，填好信息便可以上班，要先做半年的實習助理。

中午自帶便當，辦事處有微波爐。外勤一個沒回來，前臺莉荔跟青垚有一搭無一搭地聊著天。這個湖南來的女孩兒身材高挑，在她眼里，青垚單純遲鈍不夠醒目?！皥悾阈U文靜，哦什想到跑銷售咯？”莉荔手捧咖啡杯，身上散發著大衛杜夫的冷水香味?！癕R要有臨床知識和實際經驗，不怕多跑路，勤能補拙嘛?！鼻鄨愐贿厽犸堃贿吇卮?，顯得漫不經心。

“這行競爭到什么地步了？多跑路是應該的，還得放下矜持，對客戶投其所好，吃飯、喝酒、玩牌，樣樣精通，必要時犧牲色相也在所不惜。”莉荔從頭到腳打量著青垚，似笑非笑地問道，“你準備靠理論知識拿單子？”

“這里的銷售都這么做嗎？”青垚問。莉荔哼了哼說：“李明星就不這樣，每月銷售墊底，底薪微不足道，靠彤彤姐給點兒肉湯過日子。彤彤姐倒是妖氣沖天，眉眼一笑就能讓客戶腿軟，從來不缺單子。但她老大不小了還不結婚，銷售部對她的流言就很多。”莉荔見青垚聽得全神貫注，眼睛里閃著微光，她在辦事處的時間長，難得遇上合眼緣的新人，情緒上來話就多了，只聽她滔滔不絕地繼續說：“阿翔哥是獨行俠，誰也不知道他怎么做單子，上個月拿了八十萬提成走人了，他說這輩子再也不做MR了?！鼻鄨悺芭丁绷艘宦?，瞳孔不由自主地放大起來：“一個月提八十萬？”

話沒說完，莉荔忽然放下咖啡杯，露出標準的八顆牙。青垚轉身，主管周秦正站在茶水間的門口，面無表情地對她說：“明天早上跟阿翔跑市場?！鼻鄨愡€未回過神，見莉荔朝她努嘴，趕緊致謝說：“感謝周大關懷?！敝芮攸c點頭轉身離開，莉荔望著他的背影，比畫著說：“看到了吧，阿翔哥是橫著走的！居然勞駕周大親自把他請回來了。我也想跟阿翔哥打天下呢！”青垚拍了拍她的肩膀，沒吱聲。

第二天天還沒亮，青垚就準時出現在五洲農副產品的批發市場。

幾百家商鋪組成的批發市場，各色農副產品堆積如山，蠅蟲滿地飛舞。青垚穿著深藍色的牛仔短袖上衣、一條黑色卡其長褲、腳上一雙邦威鞋，卷曲的頭發束成一根馬尾。她打望著匆匆忙忙面露煞氣的人群，又低頭看了看被踩了好幾個黑印子的腳背，皺著眉說：“阿翔哥，我們做藥品銷售，你帶我來這里干什么？”

阿翔本名陳躍翔，身材不高，但看起來很矯健，他身上名貴的杰尼亞西服在批發市場的環境中顯得格外唐突。青垚的抱怨沒有得到回應，只見他馬不停蹄地游走在三輪車和木架子中間，徑直朝賣菜的區域走去。

早上五點整，他停在菜場東區一個略顯空曠的地方。

從市場東邊來了一個身穿灰色連帽衛衣的男人，腰間別了個小型擴音器，脖子上掛著耳麥。他從電動三輪車上搬下四個大箱子，碼放整齊，然后來到賣菜的攤點旁。剛跟攤主說了幾句話，就見著那攤主歡天喜地地提著空竹筐，往里裝土豆、胡蘿卜。

陳躍翔瞇著眼睛站在高臺上，青垚不明所以地在他身后張望。他們站立的位置居高臨下，剛好在衛衣男人的身后，將那人的一舉一動悉數落入眼底。

天色微朦，附近小區的居民陸陸續續進入菜場，整個集市顯得愈發哄鬧。青垚想，來修遠中藥已經一個多月了，基本沒人搭理，好不容易安排跑市場，她興奮了一夜，凌晨四點就起床。莉荔說阿翔是辦事處的神話，機會難得要好好學習。可是眼前的一切讓她如墜冰窖。他這究竟是什么意思？她忍住沒發問，把早點遞到陳躍翔跟前。

那個戴耳麥的男人開始吆喝起來，慢慢有人圍攏過去。

陳躍翔嫌棄青垚手里的盒裝牛奶，只塞了塊蛋撻到嘴里，頭也不回地看著衛衣男人。

青垚終于聽清他在吆喝什么了。

“新產品剛剛到，百貨商場買不到。新時代新世紀，誰家不要切菜器……”帶著大馇子味兒的普通話脫口而出，像春晚小品現場直播。

“撲哧！”青垚忍不住笑出聲來。那人若無其事地吆喝著，手里拿著他口中神奇的切菜器，一會兒土豆一會兒胡蘿卜的，拉絲切條動作嫻熟。

“……省時省力省個功，搗瓜切菜幾秒鐘。能切長能切短，過江一切到香港；能切短能切長，一刀切到太平洋……”他嘴里念叨著，手上玩魔術似的，把一顆顆沾著泥土的土豆頓時變成各種形狀。他的脫口秀全程沒有半句重復，想啥說啥，從娛樂八卦說到時政要聞，每一條都能跟他手里的切菜器緊密聯系起來，逗得圍觀的人群哄堂大笑。開始有人掏錢買他銷售的切菜器了，隨著人群越聚越多，他的表演更是花樣翻新，伎倆層出不窮，買切菜器的人們干脆直接把錢放在筐里，拿了東西也不走。

陳躍翔一動不動站了兩個小時，青垚買了三次水喝，直到四個大箱的切菜器全部被賣光。

“走！”陳躍翔看了青垚一眼，抬腳跳下高臺。

“阿翔哥，我懂了。你今天是想讓我見識見識厲害的銷售是怎么吸引客戶注意力，并在短時間內點燃客戶的激情，是吧？”青垚緊跟著跳下高臺，跟在他身后追問。陳躍翔展了展西服下擺，睨著青垚說：“我想讓你看看，銷售門檻低，什么人都能做。做成他那樣的是沒皮沒臉的小販，我這樣才叫精英?！边@話噎得青垚半天沒法回應，她心想這可不是什么精英，雖然很多世界頂尖的銷售神話都出自社會底層，可都沒有這般刻薄的。這時，賣切菜器的男人已經將場地拾掇干凈，朝著他們走過來。他扯下頭上的帽子，一張清俊面孔出現在眼前，只是鼻子上還沾著泥土，顯得有些滑稽。

青垚在與他目光相觸的瞬間愣住，礦泉水嗆在喉里。

那男人倒是冷靜，禮貌地點點頭，轉身問陳躍翔：“阿翔哥，今天怎么樣？”他的嗓音變得溫和沉靜，還略帶沙沙的磁性，沒有剛才的半點兒口音。

“總算拉下臉了，有前途！跟我走吧！”

青垚恍然大悟，“啪”的一聲拍在男人的肩背上：“沈繹心，修遠公司的銷售課還真是別開生面??！”男人若有若無地笑了笑，看著陳躍翔昂首踏步的背影說：“想跟阿翔學技巧，得按他的方式來。”

“他是在捉弄你吧？”青垚盯著陳躍翔的背影，小聲地咕噥了一句。

回到辦事處，陳躍翔帶沈繹心直接進了周秦的辦公室。

莉荔靠過來，頭發摩挲著青垚的腦袋，與她一起關注著那扇虛掩的辦公室大門：“是新來的銷售還是主管？”青垚反問：“你說呢？”

這時，周秦走出來，招呼青垚進去。房間里陳躍翔說還有客戶要談，告辭先走。“雖然我不贊成在旁枝末節浪費時間，但不能不邁出這道坎，往往大機會就是從小細節開始的。”沈繹心謙卑地點了點頭。

“小沈，這位是小蘇，蘇青垚，由她跟你講一下公司業務?！钡汝愜S翔出了門，周秦把他倆相互介紹了一番。主管可能在類似居委會的地方待過，說話那調調，就差手捧一個紫砂茶杯了。

沒到下午的上班時間，青垚將沈繹心帶到她的電腦桌前坐下。

電腦桌面上是一只伏在窗臺熟睡的貓，沈繹心的眉頭不經意地挑了一下，對青垚說：“拜托你了。”青垚大致講了些公司的情況，點開文件夾，將這段時間收集的資料打包壓縮傳到他郵箱。

“蘇青垚，沒想到我們再見居然是同事。下班請你吃飯。”沈繹心坐在椅子上，回頭望著青垚。一縷陽光剛好從，側面灑過來，他的眼眸中反射出剔透的琥珀般的光芒，頭頂猶如蒙上一圈金色的粉末，目光里再也找不到那股強大的吞噬力了，取而代之的是毫無侵略性的柔和。青垚有些發愣，想不到任何拒絕的理由，便爽快地答應了。

下班，沈繹心換了身襯衣西褲，開著一輛舊花冠將青垚帶到新會展的一處西餐廳。這里環境不俗，靠窗的餐桌上放著特別的玻璃容器，一捧盛開的馬蹄蓮散發著淡淡的清香。

沈繹心審慎地看著青垚，他的眼神在濃密卷曲的長睫下顯得格外幽暗：“我下午看你的電腦，發現你有很多特別的地方?！?

“怎么特別了？”青垚是典型的南方女孩兒，當她睜大眼睛的時候，眸瞳閃爍，好像噙著一汪泉水。沈繹心回答說：“桌面很整潔，三個文件夾分門別類。初看簡單，可是一層層打開，內容豐富詳盡，容易查找；除了產品細節和客戶檔案歸納以外，集團的整體組織架構你也在專門留意?！?

“哦。說明什么問題嗎？”她垂眼看了看面前的甜白葡萄酒，手指有意無意地擺弄著杯沿。

“說明你的思維縝密，習慣很好。而且……有想法……”沈繹心啄了一口餐前酒，神情平淡而溫和。

“有想法？”青垚皺了皺眉，“表揚還是批評?。俊?

“是評價?！鄙蚶[心淺淺地笑了笑，迎著她的目光回答說，“我相信做銷售，不是為了一輩子拿訂單。”

“志向遠大嘛！”青垚由衷地回答，“你也很特別……以前做什么的？”

沈繹心當然知道她為什么這么問，他顯得有些無奈：“這么快就把話題轉到我身上了，以為你會留點兒懸念呢?！?

話雖這么說，他卻也對自己的過去毫不避諱：“我從民航下來，本打算做教員的，不過……后來就算了?！鼻鄨惖男哪涿畹亍巴煌弧碧饋?，她不假思索地問道：“哪家民航？為什么算了？為什么到修遠中藥來？”

面對青垚連珠炮似的詢問，沈繹心原本明朗的眼眸以看得見的速度黯了下去，眼尾的長睫毛掩映出一片陰影，仿佛黃昏的密林，慢慢墮入深邃的陰霾之中。青垚沉默著盯了他半晌，才聽他平靜地說：“因為身體原因不能上天，只能算了。到這里工作很有挑戰性。”

青垚“哦”了聲，想起他之前的表現，心想，一個飛行員恐飛，確實挺遺憾的?？伤凰佬?，便試著追問：“沒有其他原因嗎？單純為了挑戰性的話，有的是世界500強，甚至更專業的銷售公司。以你從前的薪金標準，這家公司出不起的。它的供銷渠道管理粗放落后，營銷隊伍的忠誠度很差，公司死氣沉沉看不到方向，你到這里有什么可挑戰的呢？你姓沈，不會跟這家公司有什么關系吧？”

“嗯，死氣沉沉?！鄙蚶[心的眼神“噌”地亮起來，“是分析結論？”

“感覺而已。”

沈繹心笑起來，追問道：“你覺得是什么原因導致公司的管理變成了這樣呢？”他回避了某些問題，那些青垚真正想問的問題。沈繹心看到青垚臉上的表情，以為她是不想繼續地深入探討，于是他欠了欠身說：“盡管交淺言深，是君子所戒。可是……”他頓了頓，繼續說道，“讓我早點兒了解這家公司的不堪，我們都少走彎路不好嗎？”

在禮貌上，的確不適合繼續追問了，于是青垚輕描淡寫地回答說：“這是一家銷售型公司，可是普通銷售的地位卻很低，導致從業人員對品牌的認同度也差，公司對‘麝予仙’促銷缺乏統籌設計，廣告投放沒有規則。人力資源部門對醫藥代表的素質考核幾乎為零，只看訂單認業績。這樣的企業是沒有前途的?！?

“做企業不為業績又為什么呢？為什么說沒有前途？”

“做企業當然需要業績，問題是不能僅僅只看業績。公司沒有自己的企業文化，沒有共同的價值觀和企業精神，阿翔哥業績好就可以凌駕于公司的規則之上，說明公司叢林法則嚴重，還停留在解決溫飽的低級層次。像是……”青垚頓了頓，忽然發覺自己對沈繹心說這些，更像是對聽眾的顯擺。

“像什么？”沈繹心目光炯炯地追問。

“哦，沒什么。企業文化，其實就是我們做事的方法，很多人選擇某家公司，就是因為它符合自己做事的方法?！鼻鄨惪粗媲澳请p炙熱的眼睛，本能地感到不舒服，她想結束這個話題，今天說太多越界的話，顯得賣弄了。

“你為什么選擇這家公司呢？”沈繹心唇角噙著笑意，濃密的雙眉微微上挑，言下仿佛在說：是啊，這家公司如此差勁，為什么你也來應聘銷售？這不合邏輯。

“因為我眼高手低嘛！”青垚跟著笑起來，“相比阿翔哥，我覺得自己說得太多，做得太少。只會紙上談兵就不好了?！?

沈繹心聽到這樣的話，收斂了打趣的笑容?！班?。挺好的?！彼嵵卣f道，“我剛到這里，一切都要重新學習，你可要教我！”

青垚不禁啞然失笑：“讓我教你？月底咱倆抱頭痛哭算了！”