會說服，銷售就如坐電梯；不會說服，銷售就如爬樓梯。每個銷售員都應該提高自己的說服力，進而有效引導客戶相信你、相信你所銷售的產品，最終達成交易。

切中要害，把話說到客戶的心窩子里

在說服客戶時，如果一味地講一些大道理，對方就會覺得你這個人挺啰唆的。他煩你還來不及，又怎么會聽從你的建議呢？但是，如果你能夠抓住問題的關鍵，說到要害，把話說得在情在理，讓客戶明白你所說所做的其實是為了他著想...