上節課，我講到了我們培訓班關于生存和第一的技巧的理念。

我們培訓班的把這些技巧概括為五個字

捷徑和論語。

先說捷徑，我是相信世上是有捷徑的。現在我來給大家演示一下什么是捷徑。

昨天我看到咱們學校門外有一個潘記飯店，大家可能都去過，主要是賣蓋澆飯和排骨面。一般是12~15元一份。昨天這個店門口貼了一張通告，老板想要轉讓出去。我在這家店吃飯的時候問了一下老板，這家店每月的利潤有大約七八千塊錢，老板想12萬轉讓出去。

現在游戲開局了，假定現在大家兜里都有1萬塊錢。如果你想承接這個店，請你考慮如何轉讓？

我們分12個組。每個組10人。你們的廖師兄一個人為一組。給大家10分鐘討論。10分鐘之后請大家按組，將方案給大家講一講。我們大家作為評委。看看誰的方案是優秀的算得上捷徑。

10分鐘之后。

第一組，“我們組的方案是這樣的。我們每個人有1萬塊錢，12個人，我們每個人拿出一萬，正好有12萬。我們就拿這12萬和老板轉讓”

張愛國總結道，“好，因為這個方案，能夠利用自己的其他資源幫助自己。所以我給他打3分?！?

第二組，“我們組的方案是，跟父母朋友借錢，湊夠11萬轉讓老板的店。”

張愛國，“好，我給這個方案也打3分。因為這個方案，也是因為能夠想到自己的其他資源幫助自己。

我想跟大家分享一個理念，個人關系也是你實力的一部分，比如在軍隊中，即使你才智卓絕，但是你沒有關系，在戰場上大家都不聽你的，你想讓一個團死命堵住缺口，另一個團側面迂回包抄。大家不聽，你就完成不了任務。

如果你的團陷入絕境，一個跟你關系好的團來解救你，你也能夠生存下去。所以以生存為目的，個人關系也是你實力的一部分。有些人投胎技術好，天生自帶各種強力關系，大家不要抱怨，這也是個人實力的一部分。你努力點就是了，這也沒啥了不起的?！?

第三組，“因為我們還沒有具備一個店主的素質，所以我們會去店里應聘店員，等我們攢夠11萬，也有了足夠的經驗，再和老板談轉讓的事兒?！?

張愛國，“好，我給這個方案打2分，是因為這個方案沒有用其他的資源，但是能夠想到以后如何運營這家店也還不錯?！?

第四組，“我們組的方案是，我們去找貸款，借別人的錢，湊夠12萬”

張愛國，“好的，先不說能不能貸到，這個方案由于是貸款，如果自己經營沒有策略，經營還貸壓力比較大。所以給2分”

第五組，“我們的方案和第1組一樣。”

第六組，“我們會和老板商量，以1萬元入股，同時會在店里工作，拿一份工資，每月拿掙到的錢將自己的股份比例提升，最后達到轉讓的目的”

張愛國，“好，這個方案有點意思，我給你打4分。因為你想到能以自己的在店里的股份掙一份錢，同時又工作掙一份錢，在工作的過程中也掙到了一份經驗，可以保證后期夠順利的經營。但是很可惜這條路效果有些慢了?！?

………

下面請你們的廖師兄給大家說說他的方案。

廖學仁站起來，自信的一笑。

“老板，這一招還是我從你這兒學來的。我會先和老板提出，先交1萬元的定金，剩余的錢我一個月以后再付。

從這個月開始，我就開始經營這家店，拿到經營權以后，我會給大家辦理預付費充值折扣卡，比如，充400當500用，充350當400用。

這張卡可以自己用，也可以同請客一起用，也不記名。這樣同學們辦卡沒有壓力可以轉讓，不擔心花不完。

經常在外邊吃飯的同學，可以獲得優惠。大家都是學生，平時吃飯能夠省一點還是會在意的。所以肯定銷路沒有問題。

假定它的利潤一個月是1萬元，一份飯的利潤大概是5元，那么原來一個月他會有2000個客人。這樣一個月內我只要賣300張卡就可以了。平均下來7個客人辦一張卡還是比較容易達到的。

這個方案既能提升銷量，帶動更多的客人進店消費。又能在一個月內攢夠轉店的錢?！?

張愛國，“好了，這個方案留給大家來評判?！?

大家認為這13個方案。哪個方案最優可以稱為轉店的捷徑？

“廖師兄好厲害”

“太牛逼了，這還真是捷徑。我們辛辛苦苦攢錢或者借錢，廖師兄拿1萬塊錢就能搞定12萬的飯店。太厲害了。”

張愛國看大家討論的差不多了，然后問道，“大家認為誰的方案最好？”

下邊的同學。異口同聲的答道。

廖師兄。

廖師兄。

必須是廖師兄。

張愛國繼續道，“看來大家沒有疑議了。捷徑自然是存在的。當我們設定目標以后，會想出各種方案達到目標。

假如我們把這個目標轉化為去BJ，有的人依靠自己超強的體力，步行去BJ，就像那個自己攢錢的方案一樣，需要你自身具備堅強的意志，運動員一樣的體力。

有的人從父母朋友那里借來錢，買一張飛機票去BJ。就像那個借錢轉店的案例一樣，需要在外界有一定的資源。

你們的廖師兄，自己出了一點錢，剩下的錢讓賣票的人替自己出，坐著飛機，唱著歌到了BJ。

大家通過這個案例看到了吧，當我們有一個理想或者目標的時候，我們需要找到它的捷徑，以最輕松的辦法，最快捷的到達目的地。

說句開玩笑的話，以后再讓你們去BJ，你們是愿意自己步行去？還是和別人湊個錢買自行車去？還是像你們廖師兄一樣，讓航空公司出錢給票，喝著咖啡，翹著二郎腿，唱著歌到BJ。

下邊傳來哄堂大笑。

希望通過這個案例讓大家知道，捷徑和非捷徑有什么樣的區別？”沒錯一個輕松寫意，一個疲憊不堪。一個直達目標，一個讓你在紅塵里打滾兒，瞎碰運氣。

世上的問題并不都像1+1=2那么簡單。轉店問題是這樣。各種方式都能轉讓成功。問題是哪種方式最輕松？快捷？那就是捷徑，你要找到他。

那么怎么找到捷徑呢？

我們身處在這個世界的現實之中，就像身處在一個迷宮當中。怎么樣穿過迷霧直達目的，就是你的捷徑。

同學們假如你身在迷宮之中，你怎么找到出口？大家可能聽說過，答案是跳上來。把你的眼光從上往下看。你就會知道自己的位置和迷宮的出口，進而判斷出你的捷徑。假如你身處在迷宮之中，你不知道哪一條路是對的。你只能一個一個的去試，可能辛辛苦苦走了很久才發現是一條錯誤的路。還要重新去試探。

那么現實中假如我們遇到問題。你也要從上往下看?？纯茨愕奈恢?，看看你的目標在哪里。然后把你的方向指向目標。

以轉店的例子來分析。我們以從上往下看的視角來看問題，我已經有了一萬塊錢，我要這個店，還差了11萬。你解決這11萬就是了，

有的人踏實他自己攢，可能要辛苦10年才能轉店。跟走著去BJ一樣。

有的人有關系他借錢，可能需要1年才能轉店。就像你借錢買個自行車去一樣。雖然你看起來像是很快完成轉店，但是你沒有還清以前，店就不是你的。

你們廖師兄看到目標就在那里，他開始倒推，假如我已經有了這家店，那這家店未來賺的錢不就是我的嗎？我用我自己未來賺的錢可不可以。于是有了這個用未來的錢轉店的辦法。

從上往下看，你能清晰看到你的目標，你可以全方位的考察捷徑在哪里？除了從你現在的位置出發以外，他給了你另外一個重要視角，從目標倒推的視角。用未來的你成就現在的你。

我再舉個例子，大家都是大學生，肯定都考過英語4級。大家是怎么備考的？

有的人發現自己詞匯量不夠，拼命背單詞。有的人發現自己聽力不好，還要去練聽力。有的人發現自己的詞組不好，語法不好，閱讀理解太慢，英語作文不會寫。

你發現這么多問題。是不是像你在迷宮之中，你發現很多路。每條路都可能會達到目標。

那你選擇哪一條路？有的人會說，我會與單詞語法一起學，再練練聽力，找幾套模擬題去做做。

你發現了沒有，你的思路還是在迷宮之中。你覺得這樣可能行，那樣可能也行，但不知道哪條路是最省勁兒，最快捷的。

那讓我們從上往下看。我們先找找目標在哪里。我們會發現學習英語的目的其實就是具備英語的聽說讀寫能力。

而什么最能鍛煉你英語聽說讀寫的能力呢？背單詞？學語法？背詞組的用法？看閱讀理解？做題？你小時候學說話的時候，難道你是這樣學的？

回到問題的本源，怎么樣提升你的英語聽說讀寫能力。

同學們，大家說一說。

張愛國停頓了一下，等大家稍微討論一下以后繼續說道。

我們銀河補習班的答案是背誦默寫。要達到英語4級的能力。你就去拿出歷年的英語4級考題。背誦里邊的英語閱讀理解短文。

你把近10年的英語閱讀理解短文都背誦一遍，我就不信你還考不了高分。

這是我們銀河補習班，教同學們提升英語成績的辦法。是我們認為目前最有效的捷徑。我們不要同學們去拼命背單詞，拼命練聽力。點燈熬油做習題。你這樣的辦法，和走著去BJ有啥區別？沒準兒你能走到西安才發現走錯了。

今后我們的英語老師要將這樣的捷徑教給同學。讓大家體會到捷徑的力量。

等大家體會到捷徑的力量以后。大家自然而然的就會去理解我們捷徑的理念。去傳播我們銀河補習班的思想理念。