林東軒夫婦在鵬城經(jīng)營(yíng)了一家小面館。日子過得比上不足，比下有余。

他們有一個(gè)可愛的孩子。林小雨今年9歲，是南充小學(xué)的三年級(jí)學(xué)生。

在深圳類似于這樣的家境的家庭還有很多。一家三口最大的希望就是盡快能夠湊夠首付，在鵬城買一套房子。

期中考試，蘇老師班級(jí)的孩子有幾個(gè)成績(jī)下降的特別厲害。尤其是林小雨和其他的幾個(gè)小同學(xué)英語成績(jī)大幅落后，還有幾個(gè)同學(xué)，數(shù)學(xué)成績(jī)和語成績(jī)文都有不同程度的下降。

蘇老師很著急，于是找了幾個(gè)同學(xué)面對(duì)面溝通，但是也沒有找到具體的原因。

不得已，蘇老師和林中軒打電話。要求對(duì)林小雨做一下家訪。

家訪果然沒有白費(fèi)力氣，原來林東軒夫婦每天起早貪黑地干活，沒有時(shí)間管林小雨的學(xué)習(xí)。最近一段時(shí)間王者榮耀游戲特別流行，林小雨幾個(gè)小同學(xué)每天下午4:00下學(xué)以后，就聚集在一起玩游戲。

林東軒夫婦和蘇老師談了很久。蘇老師希望林東軒夫婦多關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。而林東山夫婦因?yàn)榻?jīng)營(yíng)著小面館，每天時(shí)間確實(shí)不多，沒有時(shí)間輔導(dǎo)林小雨學(xué)習(xí)功課。

尤其是孩子下午4:00以后，正是餐館繁忙時(shí)段夫婦兩個(gè)都抽不出時(shí)間去管理孩子。

兩夫婦沒有辦法，只能由林東軒愛人晚上10:00提前下班輔導(dǎo)孩子的功課。但是林東軒夫婦發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)孩子也不是那么容易的。

最近幾次每次輔導(dǎo)功課，林東軒的愛人都控制不住脾氣，大發(fā)雷霆了。而林小雨小朋友則更不愿學(xué)習(xí)了。

兩夫婦沒有辦法。商量了幾天，覺得這樣下去不是辦法，最后決定將孩子送去補(bǔ)習(xí)班。

對(duì)于小區(qū)里邊的銀河補(bǔ)習(xí)班。兩夫婦是知道的，聽說小區(qū)里好幾個(gè)孩子都在那里學(xué)習(xí)英語，但是具體教學(xué)質(zhì)量就知道了。兩夫婦其實(shí)對(duì)這個(gè)補(bǔ)習(xí)班的教學(xué)質(zhì)量并沒有期望太高，只是希望孩子下學(xué)以后有個(gè)學(xué)習(xí)的地方，有一個(gè)老師專門輔導(dǎo)孩子的功課。

下午4:30，林東軒帶著林小雨到了銀河補(bǔ)習(xí)班。林東軒看到這個(gè)補(bǔ)習(xí)班，似乎經(jīng)營(yíng)情況并不是很好，只有幾個(gè)稀稀拉拉的家長(zhǎng)和孩子。

林東軒就犯起了嘀咕，這樣的條件行不行？沒有幾個(gè)孩子呀。

………

今天是張愛國的第一天前臺(tái)，當(dāng)張愛國看到這個(gè)中年人帶著孩子來到補(bǔ)習(xí)班的時(shí)候，張愛國很熱情的接待了這對(duì)父子，結(jié)束寒暄之后，張愛國把林東軒引到洽談室詳談。

“您其實(shí)是想給孩子下課后找個(gè)學(xué)習(xí)的地方吧？但是，我們這里是補(bǔ)習(xí)班，是要給孩子講課的。我們一般不會(huì)給孩子輔導(dǎo)課后作業(yè)。”

張愛國本來很興奮，但是聽到林東軒的意圖，張愛國有點(diǎn)沮喪，自己本來想著大干一場(chǎng)的，沒想到人家只是想找個(gè)地方學(xué)習(xí)，找個(gè)輔導(dǎo)老師。

張愛國想介紹林東軒報(bào)自己的補(bǔ)習(xí)班，但就是說不出口，自己能提供的和客戶要求的不一樣，這樣不是忽悠客戶么？

不得已張愛國就只能委婉拒絕。

林東軒也很失望，畢竟只想報(bào)一個(gè)課后輔導(dǎo)班，價(jià)格相對(duì)補(bǔ)習(xí)班便宜多了。而且這里價(jià)格似乎比別處貴一些。小區(qū)附近不只這一個(gè)班，不行再去其他地方看看。

于是老林，就帶著孩子繼續(xù)轉(zhuǎn)了附近的3個(gè)補(bǔ)習(xí)班，但都是有各種問題，要不就太遠(yuǎn)，要不和這家店一樣店面冷清，價(jià)格高些，生意不大好。

只有一家生意特好，學(xué)生很多，價(jià)格也合適，并且也近一些，問題是學(xué)生太多了，一個(gè)老師管20多個(gè)學(xué)生，因此學(xué)生學(xué)什么的都有，老師又只能一對(duì)一輔導(dǎo)課后作業(yè)，所以老師一次只能管一個(gè)學(xué)生。學(xué)生們多數(shù)只能自己學(xué)習(xí)，但也有幾個(gè)在開小差。

問了林小雨的意見，孩子也說不出個(gè)所以然。老林不知該如何是好。

晚上和老婆商量下倒是覺得那個(gè)最便宜的班級(jí)合適，本來就只是給孩子找個(gè)學(xué)習(xí)的地方，再有個(gè)輔導(dǎo)老師，要求不高，最便宜的課后輔導(dǎo)班完全能滿足需要。

………

回頭再說張愛國，把林東軒父子送走以后。

往后幾天又陸陸續(xù)續(xù)又來了5位家長(zhǎng)來咨詢。但是都跟林小雨的情況差不多。只有一個(gè)想要補(bǔ)習(xí)英語。

其實(shí)小學(xué)生基本上都是這樣的一種情況。學(xué)習(xí)成績(jī)有下降，但又沒有達(dá)到迫切需要去補(bǔ)習(xí)的程度。

客戶的需求和補(bǔ)習(xí)班的目的不能統(tǒng)一。張愛國甚至想，是不是要增加一個(gè)輔導(dǎo)班？專門接收這樣的學(xué)生。

當(dāng)愛國琢磨了幾天去后問老李的意見。李遠(yuǎn)則既沒有贊成，也沒有反對(duì)。

李遠(yuǎn)的規(guī)劃中是希望這個(gè)培訓(xùn)班能夠培養(yǎng)出文明的精英。因?yàn)樵谝粋€(gè)社會(huì)中，只有真正的精英才能將一種思想在社會(huì)上傳播開來。

培養(yǎng)出的學(xué)員成為一個(gè)普通的人，絕不是培訓(xùn)班的目的。

李遠(yuǎn)說道，“還記得第一理論嗎，你需要在一個(gè)小的領(lǐng)域內(nèi)做第一，客戶其實(shí)也是，所有的人都一樣。只是他們還沒有認(rèn)識(shí)到第一對(duì)他們有多么重要，或許即使認(rèn)識(shí)到，也不敢想象自己能取得某方面的第一，就像你剛開始的時(shí)候一樣。”

李遠(yuǎn)繼續(xù)說道，“這些孩子就像是在人生的迷宮之中，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)不好就補(bǔ)數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)語文不好就補(bǔ)語文，發(fā)現(xiàn)英語不好就補(bǔ)英語，他們只是沒有找到做第一的捷徑，甚至不敢奢望自己能夠得到第一。

你要做的其實(shí)就是激發(fā)他們第一的欲望，幫助他們找到第一的捷徑。只有你的客戶成就第一，你才算是真正的做到了第一?！?

“那怎么激發(fā)客戶成為第一的欲望？并且我也不敢保證能夠成就客戶第一呀?！?

家長(zhǎng)們給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班，往深處去想，肯定是為了能夠順利升入好的初中，高中，或者能夠考上好大學(xué)，因?yàn)樯龑W(xué)需要考試幾門功課，大家遇到一門功課不好，期望這一科不拖后腿，所以才有了補(bǔ)習(xí)班存在的理由。

但是人生卻不一樣，一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家的對(duì)數(shù)學(xué)水平并沒有太高要求，同樣一個(gè)優(yōu)秀的科學(xué)家可能對(duì)語文方面也沒有太高要求。

所以要成就客戶第一，并不是哪門課差，補(bǔ)哪門，而是在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域達(dá)到第一，其他領(lǐng)域夠用就好。

那么你的培訓(xùn)班的意義就在于幫孩子們找到他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并達(dá)到第一。那你應(yīng)該清楚了，對(duì)于像林小雨這樣的孩子，絕不是英語不好的問題，他是沒有找到他的第一。

李遠(yuǎn)一邊梳理著思路，一邊考慮如何幫助孩子們找到第一。

但是一時(shí)也沒有想到，只好道，“我也沒有好的辦法，孩童時(shí)期正是充滿想象力的時(shí)期，未來也充滿變數(shù)，我們不能強(qiáng)行給孩子定義未來，你可以啟發(fā)孩子，盡量幫孩子找到擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

而補(bǔ)習(xí)班則是到抵達(dá)這些領(lǐng)域第一的捷徑。畢竟任何第一都需要將語數(shù)外這三個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科至少一科學(xué)好。

我們能做到的是，補(bǔ)習(xí)班將3科學(xué)好的捷徑找到，孩子們學(xué)習(xí)好以后，以孩子們無窮的想象力，自己就能找到夢(mèng)想?？吹竭_(dá)到第一的希望?！?

于是另一個(gè)迫切的事情落在了張愛國的肩上，很多學(xué)課都是以語數(shù)外3門功課為基礎(chǔ)，所以張愛國需要將三門基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)好的捷徑找到。