李遠(yuǎn)的心是絕望的，學(xué)了這么多天總該有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)吧，怎么還是改不了以前那一套？難道學(xué)了還不夠，還需要時(shí)刻提醒他？

他張愛(ài)國(guó)以為自己是小孩子嗎？已經(jīng)都懂了，頂多用不熟，不至于現(xiàn)在這樣連去用的意識(shí)都沒(méi)有吧。

這難道這就是發(fā)自靈魂的懶？

絕望過(guò)后，李遠(yuǎn)再一想更加絕望了.

因?yàn)榕麓驌舻竭@個(gè)傻x，影響到自己的計(jì)劃，自己還得安慰他，像哄小孩兒一樣，哄著他去嘗試著用新辦法去思考。

本來(lái)以為已經(jīng)張愛(ài)國(guó)傻到水平線以下了，沒(méi)想到水平線下還有深淵。

李遠(yuǎn)絕望的試圖再次引導(dǎo)張愛(ài)國(guó)。

張愛(ài)國(guó)的心無(wú)疑也是絕望的，怎么了，到底怎么了？自己哪里想錯(cuò)了？轉(zhuǎn)讓已經(jīng)盈利的風(fēng)險(xiǎn)大，轉(zhuǎn)讓虧損的反而風(fēng)險(xiǎn)小？這是哪門子道理？

“第一，第一，你又忘了，記得對(duì)于老板來(lái)說(shuō)除了第一什么都不重要么？

風(fēng)險(xiǎn)大不大只和你是否能做到第一相關(guān)。做到第一，其他都不是問(wèn)題。你好好回憶一下”

待到張愛(ài)國(guó)跟上思路，李遠(yuǎn)繼續(xù)說(shuō)道，“可以肯定的說(shuō)，你是做不到鋼琴第一個(gè)的，歸根結(jié)底，是因?yàn)槟悴欢撉伲氵@輩子跟鋼琴?zèng)]緣分。明白了么？”

張愛(ài)國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭，終于跟上思路，所以由于不懂畫畫，畫畫班也不行。

事實(shí)上只有那個(gè)英語(yǔ)班可行。張愛(ài)國(guó)再次確認(rèn)了整個(gè)決策的邏輯，似乎才真正的有點(diǎn)進(jìn)入狀態(tài)。

李遠(yuǎn)放棄了讓張愛(ài)國(guó)自己想出培訓(xùn)班課程的想法，直接詳細(xì)分析道，

培訓(xùn)班為什么教書法和論語(yǔ)，珠心算和數(shù)學(xué)還有英語(yǔ)。當(dāng)然原因絕不是什么勇往直前，什么文明基因之類。李遠(yuǎn)真擔(dān)心說(shuō)出去嚇?biāo)肋@個(gè)孫子。

而是幼升小，會(huì)考試20以內(nèi)加減法，會(huì)寫多少漢字，一筆好字有多么重要，背誦論語(yǔ)比被古詩(shī)牛逼多了，還會(huì)考一些英語(yǔ)之類的原因，這些都是小學(xué)生分班的依據(jù)，算是把張愛(ài)國(guó)糊弄過(guò)去。

同時(shí)，李遠(yuǎn)繼續(xù)忽悠張愛(ài)國(guó)自己也去學(xué)習(xí)補(bǔ)充論語(yǔ)和數(shù)學(xué)知識(shí)，畢竟這對(duì)后期的計(jì)劃至關(guān)重要。

沒(méi)其他辦法忽悠的情況下，李遠(yuǎn)只好違心的聲稱，自己其實(shí)是一個(gè)很大很大企業(yè)的老板，自己之所以牛逼，有那么多經(jīng)驗(yàn)，都是因?yàn)榻逃茫蛐【烷_(kāi)始學(xué)論語(yǔ)和數(shù)學(xué)才這樣。以提起張愛(ài)國(guó)學(xué)論語(yǔ)和數(shù)學(xué)的興趣。

并且教導(dǎo)張愛(ài)國(guó)，學(xué)知識(shí)最重要的是版權(quán)，不能去學(xué)盜版知識(shí)，那些知識(shí)要么是偽劣產(chǎn)品，要么是別有用心，經(jīng)過(guò)各種專家別有用心的閹割，肯定加塞了很多病毒進(jìn)去。

樹(shù)立起知識(shí)只能學(xué)原版的理念，比如論語(yǔ)，對(duì)于別人的解釋你看看就行，別傻乎乎的別人說(shuō)什么就信什么，時(shí)刻記得從上往下看，別被那些知識(shí)繞暈了。

也不必把那些知識(shí)想的太過(guò)高深，要把他們當(dāng)做生活小常識(shí)，融入到自己的思想生活之中。

為此還給張愛(ài)國(guó)講了個(gè)例子，什么是人不知而不慍，按照字面上理解，就是別人不懂你，你也不能生氣。

按照張愛(ài)國(guó)的經(jīng)驗(yàn)理解就是自己給領(lǐng)導(dǎo)講方案，但是不論怎么講都講不通，最后方案被否，自己也忍住沒(méi)有生氣。

但是按照李遠(yuǎn)的解釋就變成，獲得別人的認(rèn)可理解就像得到一顆巧克力，小朋友不認(rèn)可有什么關(guān)系，你跟個(gè)幼兒園的小朋友搶什么糖吃？那么掉價(jià)的事兒你張愛(ài)國(guó)能干么？這才是人不知而不慍。李遠(yuǎn)回憶起自己當(dāng)時(shí)似乎就沒(méi)有做到，讓臣子們制定各種方案，臣子們總是整偏方向，為此可沒(méi)少責(zé)罰那些大臣。

因此按照李遠(yuǎn)的說(shuō)法，論語(yǔ)是古代精英們治理國(guó)家的寶典。講的是強(qiáng)者該如何面對(duì)世界。所以這個(gè)例子，類比于大人給幼兒園小朋友講道理。

如果，你非要用一個(gè)屁民的眼光看，強(qiáng)行理解解釋，得到的只能是束縛，是四不像。

所以學(xué)論語(yǔ)的關(guān)鍵根本不是去理解，大儒們專家們的解釋可以參考，就當(dāng)是他們拿著劇本在表演，你要做的是學(xué)會(huì)用上層思維的角度去看。

而張愛(ài)國(guó)也非常興奮，沒(méi)白費(fèi)這么多天自己的辛苦，終于搞明白了，原來(lái)老李的這一套都是從論語(yǔ)和數(shù)學(xué)來(lái)的，沒(méi)說(shuō)的，必須學(xué)。要悄悄的學(xué)，打槍的不要。不能讓別人知道。

李遠(yuǎn)則對(duì)張愛(ài)國(guó)的小算盤嗤之以鼻，還不要打槍？難道不知道知識(shí)不傳遞給別人，自己就不會(huì)真正理解？

算了，先讓他學(xué)習(xí)吧，等以后用的時(shí)候他自然會(huì)明白的。

………

華夏近幾年越來(lái)越重視教育。越來(lái)越多的家長(zhǎng)將孩子送到各式各樣的培訓(xùn)班中，以期提升孩子的素質(zhì)水平。并且目前市面上培訓(xùn)班遍地開(kāi)花也佐證了這一趨勢(shì)。

可以說(shuō)現(xiàn)在華夏國(guó)家各種培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。

李香荷就抓住機(jī)會(huì)，辦起了自己的幼兒培訓(xùn)班。

他的培訓(xùn)班主打外教英文教育。學(xué)生主要與幼兒園的孩子為主。只是前兩年他的生意還好，因?yàn)楦浇鼪](méi)有競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生也沒(méi)得選，所以李香荷的生意特別好。

而近兩年各種培訓(xùn)班太多太多，嚴(yán)重了影響到她的培訓(xùn)班招生。剛開(kāi)始李香荷還能有80個(gè)學(xué)員。但是現(xiàn)在只有40人了。

學(xué)生少了，營(yíng)運(yùn)壓力逐漸加大，老師方面的開(kāi)銷，一個(gè)月要16，000元左右，而培訓(xùn)教室的租金卻達(dá)到了4萬(wàn)元。每個(gè)月光營(yíng)運(yùn)就需要5萬(wàn)6萬(wàn)之間。

40個(gè)學(xué)生一學(xué)期交費(fèi)到20萬(wàn)左右，這些錢只能營(yíng)運(yùn)三個(gè)月，一個(gè)學(xué)期4個(gè)月為例，剩下一個(gè)月還要貼錢。

他的培訓(xùn)教室很大，有700平方，但是實(shí)際上利用率卻低的可怕。40個(gè)學(xué)生分了5個(gè)班。還有充足的空間去擴(kuò)大班級(jí)。

但是由于自己每個(gè)月要往里邊貼錢。好好的培訓(xùn)班卻越做越差，感覺(jué)自己已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去了。想要趕緊轉(zhuǎn)讓出去止損。

聽(tīng)到張愛(ài)國(guó)想要轉(zhuǎn)讓補(bǔ)習(xí)班。因此約了張愛(ài)國(guó)到培訓(xùn)班見(jiàn)面詳談。

李香荷算了算賬，當(dāng)初自己裝修下來(lái)一個(gè)整體培訓(xùn)班店面需要20萬(wàn)元，因此期望張愛(ài)國(guó)可以以20萬(wàn)來(lái)承接這個(gè)項(xiàng)目。

而張愛(ài)國(guó)提出要用4萬(wàn)塊錢先試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月。李香荷有一點(diǎn)擔(dān)心。其實(shí)真到動(dòng)真格的時(shí)候，張愛(ài)國(guó)豈不是也是非常擔(dān)心。因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在只有40個(gè)學(xué)生，每個(gè)月還要往里邊投至少1萬(wàn)元錢才能保持住運(yùn)營(yíng)。

因此，李香荷還希望能夠再找到一個(gè)更加合適的老板來(lái)接替這個(gè)培訓(xùn)班。

而張愛(ài)國(guó)也需要更多時(shí)間去考察周邊，考慮自己的策略。

張愛(ài)國(guó)又去附近找了幾家培訓(xùn)班，發(fā)現(xiàn)他們培訓(xùn)班的學(xué)生都不多，都是在勉力經(jīng)營(yíng)。張愛(ài)國(guó)這下更是心里邊又沒(méi)底了，畢竟自己不見(jiàn)得就會(huì)做的比別人好多少。

因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了。但是通過(guò)分析張愛(ài)國(guó)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)區(qū)域?qū)W校挺多，附近2公里以內(nèi)光小學(xué)都有三個(gè)。幼兒園也有兩個(gè)。市場(chǎng)還是挺大的。

過(guò)了一個(gè)月，眼看就要暑假了。李香荷終于支撐不住，又和張愛(ài)國(guó)溝通了一下。終于愿意以張愛(ài)國(guó)的方案轉(zhuǎn)讓。

首批先交4萬(wàn)元的定金。由張愛(ài)國(guó)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月。兩個(gè)月以后張愛(ài)國(guó)再交12萬(wàn)。等于16萬(wàn)盤到這個(gè)店。

張愛(ài)國(guó)這一個(gè)月和幾家培訓(xùn)班都有了接觸。并且也逐漸摸到了一些經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班的門道。

李香荷拿著4萬(wàn)元，一方面終于放下心思，松了一口氣。一方面又開(kāi)始擔(dān)心張愛(ài)國(guó)不能在兩個(gè)月以后經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)起色，并把后邊的12萬(wàn)及時(shí)支付。但是又沒(méi)有新的接手的經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)，沒(méi)有辦法，只能把這個(gè)培訓(xùn)班轉(zhuǎn)讓給張愛(ài)國(guó)。

等張愛(ài)國(guó)真正接手的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的40個(gè)學(xué)生現(xiàn)在只剩下30個(gè)學(xué)生了。

因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)的孩子都已經(jīng)逐漸升到小學(xué)。而這個(gè)培訓(xùn)班僅僅是針對(duì)幼兒的，不能支持孩子們?cè)谛W(xué)階段繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。

當(dāng)然表面上是這樣，實(shí)際上張愛(ài)國(guó)可以猜到，自己的女兒就是一個(gè)例子。

本來(lái)期望孩子能在培訓(xùn)班學(xué)到點(diǎn)本事，可是花了2萬(wàn)多，26個(gè)字母認(rèn)不完不說(shuō)，話也不會(huì)說(shuō)幾句。更別提寫兩個(gè)字母了。

當(dāng)自己質(zhì)問(wèn)那個(gè)沒(méi)良心的培訓(xùn)班的時(shí)候，反而被駁斥，這是國(guó)外最新式的教學(xué)辦法，什么注重語(yǔ)意，不注重單個(gè)詞匯。

張愛(ài)國(guó)差點(diǎn)沒(méi)吐血，不注重詞匯也可以，那你也不能不認(rèn)識(shí)這個(gè)詞吧。一年多了，孩子倒是會(huì)說(shuō)一句i like rabbit，但是把這句話寫給她看，竟然不認(rèn)識(shí)。所以張愛(ài)國(guó)干脆讓女兒停了這個(gè)英語(yǔ)課。

剛開(kāi)始接手，張愛(ài)國(guó)整天憂心忡忡，害怕搞砸。期間免不了被李遠(yuǎn)嘲笑。

為了盡快緩解資金壓力，張愛(ài)國(guó)很快投入角色。

按照計(jì)劃，張愛(ài)國(guó)準(zhǔn)備再開(kāi)一個(gè)幼小銜接班。一個(gè)班教授幼兒珠心算和數(shù)學(xué)。一個(gè)班教授論語(yǔ)和書法。再加上一個(gè)英語(yǔ)自然拼讀班。

按照市場(chǎng)價(jià)格，每節(jié)課120元，每學(xué)期4個(gè)月，每個(gè)月4周，每周3節(jié)課，一學(xué)期是5760元。

因?yàn)檠a(bǔ)習(xí)班主推書數(shù)外三門課，張愛(ài)國(guó)設(shè)計(jì)了優(yōu)惠促銷策略，報(bào)一個(gè)班原價(jià)，一起報(bào)兩個(gè)班打88折，報(bào)后續(xù)班級(jí)也是88折，三個(gè)班一起報(bào)78折。

看著張愛(ài)國(guó)算著賬，一副興高采烈即將要發(fā)財(cái)?shù)臉幼樱钸h(yuǎn)只好忍住，先讓他高興下吧。

張愛(ài)國(guó)盤算了幾天，終于做好準(zhǔn)備要開(kāi)始營(yíng)銷招生了。卻突然發(fā)現(xiàn)不知道怎么招生合適，微信？小區(qū)廣告？傳單？搞不清楚怎么才合適，只好把李遠(yuǎn)拉出來(lái)問(wèn)。

李遠(yuǎn)卻道，“你知道學(xué)生長(zhǎng)給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班是為了什么嗎？”

“不是提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)么？”

李遠(yuǎn)說(shuō)道，你最好做幾天前臺(tái)，總結(jié)下每個(gè)家長(zhǎng)來(lái)報(bào)班的最終目的。

你要做到兩點(diǎn)，第一，你要做第一，需要真材實(shí)料，自己不知道優(yōu)勢(shì)在哪，就開(kāi)始營(yíng)銷，反而會(huì)損失很多客戶。

第二，客戶想要什么？和你要提供培訓(xùn)的有什么關(guān)系？你能不能滿足客戶的要求？。

另外你也要開(kāi)始面試?yán)蠋熈耍x擇你的手下。

張愛(ài)國(guó)聽(tīng)著似乎有道理，就開(kāi)始一邊做起前臺(tái)。一邊網(wǎng)上查找老師的簡(jiǎn)歷。