沙漠場景

沙漠徒步活動吸引了眾多團(tuán)隊(duì)參與，為了爭取到干凈的水源和舒適的露營地，各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間不得不展開競爭。這種競爭能夠增加隊(duì)員們的緊迫感和危機(jī)感，從而提高行動的效率。但競爭又是一把雙刃劍，如果競爭過度，只會增加彼此的虛耗，甚至個(gè)別團(tuán)隊(duì)會用不正當(dāng)?shù)氖侄瓮趯Ψ降膲牵纬蓯盒愿偁幍木置妗４藭r(shí)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)不妨進(jìn)行合作，共同對抗險(xiǎn)惡的沙漠。

商業(yè)案例

眾所周知，微軟公司通過與電腦業(yè)巨人IBM（國際商業(yè)機(jī)器公司）的成功合作，挖到了至關(guān)重要的第一桶金。正是這桶金成就了微軟公司后來的輝煌。微軟公司與IBM的合作詮釋了弱者通過與強(qiáng)者合作走上成功之路的道理。而微軟公司與Sun公司之間的合作，則向我們展示了強(qiáng)強(qiáng)合作的一種雙贏結(jié)局。2004年4月2日，微軟公司CEO斯蒂夫·巴爾默和Sun公司CEO兼主席斯科特·麥克利尼爾向全世界宣布：“微軟公司和Sun公司將為產(chǎn)業(yè)合作新框架的設(shè)置達(dá)成一個(gè)十年協(xié)議。”當(dāng)人們看到兩個(gè)“巨人”也是一對“冤家”親密地坐在了一起，就知道合作可以突破很多界限。眾所周知，在過去的20多年中，微軟公司與Sun公司之間從市場競爭、技術(shù)產(chǎn)品的競爭到兩個(gè)總裁之間的口水戰(zhàn)，明爭暗斗從來就沒有停止過。但是現(xiàn)在雙方合作了，巴爾默與麥克利尼爾親密的樣子比什么都有說服力。對今天的IT界來說，沒有誰是不能合作的，也沒有什么事是不能通過合作來達(dá)成的。微軟公司與Sun公司的合作向我們說明了這一點(diǎn)。

定律闡釋

史密斯原則是美國通用汽車公司前董事長約翰·史密斯提出的一條著名的策略型原則，即“如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去”。

沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。無論是合作還是競爭，說到底都是為了利益。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，將其逐出市場。企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為目的，“有你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規(guī)則。在新的形勢下，傳統(tǒng)的競爭方式發(fā)生了根本的變化，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，需要與競爭對手進(jìn)行合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，即為競爭而合作，靠合作來競爭。

企業(yè)的競爭與合作關(guān)系是非零和博弈的體現(xiàn)。它強(qiáng)調(diào)競爭者積極爭取多層次、跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，共享資源，集成要素優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏。強(qiáng)者之間尚且如此，弱者之間更應(yīng)加強(qiáng)競爭與合作關(guān)系。通過合作，企業(yè)得到了發(fā)展，因此也就獲得了更多更深層次的合作機(jī)會，更多更深層次的合作又讓企業(yè)可以更快速地發(fā)展并壯大。這就是一個(gè)合作的效益閉環(huán)。