3.5　稀缺性：越難得到的東西，越想得到

俗話說：“物以稀為貴”。稀缺的東西總是對人們具有較大的吸引力。比如，盡管售價很昂貴，但是因為鉆石較稀缺，人們還是會花重金去購買它。優質公眾號文章的打造也是如此，如果你的文章寫得與普通讀者寫得一樣，沒有特殊性，那么讀者就難以對你的文章感興趣。相反，如果你的文章視角比較獨特，所提供的內容又具有較高價值，而且在標題中就向讀者傳遞了這樣的思想，那么讀者自然會蜂擁而至了，比如《臉書內部員工工作指南》。

臉書是一家大型的社交網絡服務公司，在全球擁有超過10億用戶，2017年Brand Finance發布的《2017年度全球500強品牌榜單》中臉書排名第9。這樣的公司從來都是人們關注的焦點，對于公司具體的治理情況，不少人都非常感興趣。這篇推文利用這家公司本身的稀缺性做文章，滿足了讀者的好奇心。

石頭有很多種，唯獨鉆石成為人人追捧的對象，這就是因為鉆石的稀缺性。大街上隨處可見的石頭，人們也就見怪不怪了。而公眾號運營高手往往能夠從大量的普通石頭中，找出隱藏在其中為數不多的鉆石來。尋找鉆石的過程非常艱辛，那么具有稀缺價值的優質公眾號文章創作過程也并非易如反掌。

已經被很多人談論過的話題、已經過時的內容，都是與稀缺性相左的內容。如果運營者想要打造具有稀缺性的標題，就應該避免這兩個方面的內容。尋找具有稀缺性的內容并不是十分容易，但是一旦找到了，就能很輕易地打造出優質公眾號文章來。

在稀缺性標題中也可以使用推薦詞匯。用在此類標題中的定性詞通常有“獨家”“絕密”“最新消息”等。比如《【獨家】新浪財經2015專訪巴菲特》《【絕密】華為內部培訓考核資料》。在這些標題中，定性詞就能向讀者傳遞出文章的稀缺性屬性。

小米能有今天的成就，雖然與其產品本身的質量和為讀者帶來的較好體驗有關，但是也離不開饑餓營銷。小米的初衷就是走互聯網發展之路，在這種思想的指導下，小米的產品最初只在線上銷售，而且每次發售的產品都是有限的，時間也是固定的。因此，有需求的消費者需要預定，并且在產品開售的時候參與搶購。由于限時又限量，即使消費者預定過，也不一定能搶購到產品。

讀者越是搶購不上，就越是對這種產品念念不忘。時間長了，小米的名氣也就越來越大。在消費者的心中，小米手機也就成了稀缺品的代名詞。于是，小米每出一款新品，都能獲得較高的呼聲，取得不錯的銷售業績。請大家設想一下，如果小米一開始不是采取饑餓營銷的方式，而是像其他國產手機一樣，先批量生產，然后公開發售，那么結果又會如何？那樣的話，小米手機可能就淹沒在眾多手機品牌中了。

從心理學的角度來看，這是人們的占有欲望。對于越難得到的東西，越想得到并占有。其實，在人類進化的過程中，經常會遇到物資短缺的情況，而人類天生就具有占有欲，因此，越是稀缺的物質就越是容易引起人們對其占有的欲望。事實上，幾乎所有人都會在某種程度上受到“物以稀為貴”心理的影響。

相信運營者已經明白了稀缺性標題的獨特作用，那么就大膽實踐吧，用實踐的成果來檢驗這一理論的正確性。