一、商圈概述

商圈，是指以實體店為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，能夠吸引顧客前來購買或者送貨給他們的最大范圍。一般來說，離商店越近的地方，商圈的輻射力就越強(qiáng)。簡單地說，商圈就是顧客來實體店消費購買的最大范圍，離商店越近的地方，顧客來購買的概率就越大。

1.商圈的構(gòu)成

商圈的描繪受各種因素制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的3個層次可以用如圖1-1所示的3個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。

以位于居民小區(qū)的便利店為例，一般以半徑500米為主商圈，以半徑1000米為次級商圈，以半徑1500米為周邊商圈，步行所需時間分別為8分鐘、15分鐘、20分鐘左右，如表1-1所示。此外，也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等，但所占比重很小。

表1-1所述的數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字，具體落實到每一間便利店，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為便利店經(jīng)營業(yè)態(tài)、業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，它并不是一成不變的。

總體上說，位于市中心或重要地段的便利店的商圈范圍最大，可以輻射整個城市，而位于居民區(qū)的便利店由于多以經(jīng)營生活日用品為主，所以商圈范圍相應(yīng)較小。在這里，除了正常的經(jīng)營因素外，還應(yīng)考慮到地形條件（如橋梁、河流、封閉式道路）、行政區(qū)劃、傳統(tǒng)購物流向等非經(jīng)營性因素的影響。在某些地點，便利店也可借助大店、名店的輻射力，盡量在空間上接近它們，以達(dá)到以最低成本擴(kuò)大商圈的效果。這就是零售業(yè)經(jīng)營中的所謂“寄生法”，即利用大店、名店來吸引顧客擴(kuò)大銷售。

2.商圈必需的要素

商圈必需的要素如圖1-2所示。

3.商圈的分類

按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將商圈分成不同的類別。

（1）以客流來源分類。以客流來源對商圈分類，大致上可分為如圖1-3所示的兩種形態(tài)。

（2）以區(qū)域大小分類。以區(qū)域的大小對商圈加以分類，則有如圖1-4所示的幾種形態(tài)。