前面兩章針對營銷的產(chǎn)品、營銷的主體進(jìn)行了深入的闡述，接下來，我們所要涉及的營銷因素更為敏感，那就是產(chǎn)品的價格。在市場經(jīng)濟(jì)中，價格是一個非常敏感的要素，對于很多交易都起到微妙的杠桿作用，在某種意義上甚至決定了營銷能否取得成功。那么，如何為產(chǎn)品定價，何時對客戶報價，就成了銷售員在展開銷售時必須重點關(guān)注的問題。

客戶對價格是最敏感的

在營銷過程中，沒有什么是比價格更敏感的了。價格太低，雖...