4.3 多渠道同時發力推出爆款

一個爆款的成功推出需要通過多個渠道的共同努力去完成，這包括站內的促銷推廣活動、站外平臺的推廣引流、淘寶搜索引擎的優化以及銷售策略的合理運用等。

4.3.1 通過站內活動推出爆款

淘寶官方為賣家提供許多站內促銷推廣的活動，如聚劃算、天天特價、淘搶購等。大多數賣家都會通過這些活動來打造爆款，往往能獲得不錯的效果。賣家參加這類官方活動，不僅能夠通過活動的推廣獲得大量的流量，還能夠對店鋪形象的宣傳起到一定的促進作用。

淘寶官方活動的報名方式非常簡單，賣家只需進入淘營銷主頁，如圖4-9所示，然后在頁面中選擇要參加的活動，單擊“立即報名”即可。賣家報名活動前，一定要認真閱讀活動規則，按照規則來報名。

這些淘寶官方活動的報名也并不是賣家想報就能報的，通常賣家在報名時會受到一些如店鋪級別、銷售量等方面的限制。因此，賣家報名淘寶官方活動之前，應該做好以下幾方面工作。

1.準確選擇活動

淘寶官方活動的推廣效果，不論是從可信度還是流量引入的角度來說，相對于其他平臺都更為可靠。但是淘寶官方活動眾多，賣家們又該如何選擇適合自己的活動來進行爆款的打造呢？其實在淘寶上不管參加哪類活動，其大體的做法都是差不多的。賣家可以先根據自己的意向初步選擇一個活動平臺，然后再對該平臺上銷量較好的同類商品進行觀察并分析其熱銷的原因，最后在大概了解清楚該平臺的活動力度后，估算自己的商品需要準備多少庫存等并做好相應準備。

2.明確活動的要求

活動的要求是對整個活動的注意事項以及報名環節的內容提示，認真閱讀活動規則，按照活動要求和規則行事，可以有效幫助賣家快速報名參加活動。

3.選好商品款式

為了減少后期商品的推廣和銷售壓力，選擇活動商品的款式很重要。一個活動的本質在于為店鋪和商品增加銷量，因此賣家應該選擇店鋪內相對成熟的熱賣商品參加活動，采用“以爆引爆”的方式，利用店鋪中已經成熟的爆款，通過關聯銷售去帶動新爆款的推出并促進其銷量的提升。

4.做好活動前的準備和活動后的總結

活動前的準備工作很重要，賣家千萬不能忽視。在活動前，賣家一定要把商品標題、商品詳情頁面、關聯銷售、推薦商品等這一系列工作做好，盡可能把一些細節問題都處理好，減少買家的顧慮和客服人員的壓力。

活動結束后的總結工作也很必要，做好活動后的總結可以幫助賣家及時找出活動中存在的問題，發現不足，為下一次活動積累經驗。

4.3.2 通過站外平臺引流到爆款頁面

賣家要為爆款推廣引流，除了積極參加站內各種官方活動和利用各種站內推廣工具引流外，還可以結合多種站外推廣手段將更多的潛在流量引入爆款頁面。雖然從站外引入的流量精準度不如站內的自然流量高，但效果仍然是不錯的。

1.借助各種論壇、搜索引擎以及社交工具引流

現在隨著網絡用戶數量的不斷累積，用戶的活躍度也越來越高。因此賣家可以通過各種論壇和搜索引擎來同網友進行交流，借機讓更多的人知道自己的店鋪和商品；賣家也可以使用微博、微信、QQ等擁有龐大用戶群體的社交工具，來增進自己與網友之間的互動，維護與網友之間的感情，從而借機向潛在買家推薦自己的店鋪和商品。

例如，新浪微博和淘寶合作推出了新浪微博淘寶版，如圖4-10所示。通過新浪微博賬號和淘寶賬號的互通，賣家可以直接在新浪微博淘寶版中發布店鋪和商品信息，使更多潛在買家通過微博這個關注度極高的網絡平臺，知道賣家所打造的爆款商品。

2.利用專業的第三方網站引流

在各種論壇、搜索引擎以及社交工具中，雖然擁有龐大的用戶群和流量，但是通過這些渠道獲取的流量精準度并不高，后期的轉化效果往往也不是特別理想。因此，很多賣家在進行站外引流的時候都會選擇更專業的第三方網站，如各類導購網站、折扣網站、廣告投放網站等。這些專業的第三方網站往往具有很強的目的性，所以引入的流量也相對更精準一些。

例如，圖4-11所示的是國內白領女性時尚消費導購平臺—美麗說的首頁。美麗說相當于一個大型的分享社區，將一群相同興趣愛好的人聚集在其中，使這群人相互之間可以推薦、分享和評論各種商品，而這些商品的鏈接就來自外部的電商網站。因此，賣家們可以很便捷地在美麗說上推廣自己店鋪中的商品。

高手支招 常見的第三方導購網站

在淘寶站外，像美麗說這樣的導購網站和平臺還有很多，如折800、什么值得買、九塊郵、米折、卷皮、一折網等網站。這一類專業的折扣類第三方導購平臺通常對賣家的等級要求不高，它們主要追求服務和質量，因此非常適合中小賣家選擇使用。

4.3.3 做好淘寶搜索引擎優化，提升爆款搜索排名

做好搜索引擎的優化，可以使店鋪商品獲得更好的排名和點擊量，從而獲得更多的免費流量。因此，做好淘寶搜索引擎的優化幾乎是淘寶上每個賣家的愿望，那么要想做好淘寶搜索引擎優化，提升爆款搜索排名，賣家需要具備怎樣的思路呢？

1.遵守平臺交易規則

要想做好淘寶搜索引擎優化的前提就是要嚴格遵守淘寶平臺的交易規則，不犯規，只有在這個前提下，賣家才能順利優化那些與商品排名相關的因素和商品標題。

2.優化與排名相關的因素

淘寶搜索引擎優化的主要目的在于使店鋪商品獲得更好的搜索排名。因此，賣家首先要弄清楚哪些因素會影響到商品的搜索排名，并對這些因素進行全面透徹的分析，選擇合理的方式對其優化。能夠對商品的搜索排名產生影響的因素有很多，其中比較重要的因素包括商品的各種相關性、商品上下架時間、櫥窗推薦、淘寶標簽、商品銷售情況以及店鋪評分等。對這些因素的具體分析和優化方法會在本書的其他章節中詳細講解。

3.優化商品標題

商品標題其實也是影響商品搜索排名的因素之一，但因其對淘寶搜索引擎優化有著十分重要的意義，所以這里單獨提出來講解。在淘寶網上，商品被分為了多個不同的類目，當買家需要尋找一件商品時，就會在淘寶的自然搜索框中搜索商品的關鍵詞。因此，賣家的商品是否會被買家成功搜索到，很大程度上取決于商品標題與買家搜索的關鍵詞之間的匹配程度。所以，商品標題的優化會對整個淘寶搜索引擎優化產生很重要的影響，需要每一個賣家引起重視。

4.3.4 初期可利用折扣提升銷量

折扣銷售是一種直接讓利于消費者的促銷方式，可以讓買家非常直接地感受到商品的實惠從而產生購買行為。在爆款打造的初期，由于商品銷量還不是很理想，賣家可以采取一些打折促銷的方式來加快商品的成交，促進商品銷量的提升。下面介紹兩種折扣銷售的方法來提升銷量。

1.拍下立減

拍下立減這種方式是指買家拍下商品后，由賣家在后臺修改商品價格進行減價的折扣銷售方式。圖4-12所示就是淘寶上一款采用拍下立減方式銷售的商品，標價138元的商品，實際成交的價格在拍下將會被后臺修改為58元，但是在購買記錄上還是會顯示商品的原價。這種方式可以在商品銷售初期通過優惠的價格，幫助賣家提升商品銷量。此外，由于在購買記錄上會顯示商品的原價，所以如果該款商品在后期進行限時折扣這類活動，其他買家就能夠看到商品原價和折扣價格之間的差距，這無疑會產生很大的吸引力。

2.階梯折扣

階梯折扣的方式有很多，最常見的方式就是多買多減或者多買多送，這種方式通常是買得越多，折扣越大。例如，銷售一件衣服，階梯折扣可以設置為：一件九折，兩件八折，三件以上七折。這種方式對于爆款的銷售是非常有利的，因為當商品的價格漲到一定的利潤空間時，商品的銷售量也就逐漸積累起來了。如圖4-13所示，淘寶上一款采用階梯折扣的方式銷售的商品，圖中的商品買一盒為原價，買兩盒減三元，買三盒減八元。賣家是想通過這種多買多減的折扣優惠，來吸引買家多件購買，從而促使商品的銷量快速提升。

專家提點 階梯折扣的弊端