2.3 秘技一點通

技巧1——玩轉數字的定價技巧

商品價格的數字對消費者的購買心理有很大影響，下面介紹幾則數字定價技巧供大家參考。

1.整數定價法

整數定價法是指賣家利用買家“一分錢一分貨”的消費心理，并針對消費者求方便的消費要求，將商品價格有意定為整數的商品定價方法。整數定價一般以“0”作為尾數。在眾多定價不同的商品中，以整數定價的商品能給買家留下一種方便、簡潔的印象。整數定價法通常適用于具有高端品質或者品牌的商品，如高檔禮品、工藝品、高檔時裝等；流動性比較強的零售商品，如方便食品、散裝小零食等。圖2-25所示的鋼琴就是采用的整數定價法進行定價的。

2.非整數定價法

非整數定價法是指當商品的價格處于整數與零頭的分界線時，定價不取整數，而以接近整數的方式來設定最后一位數字的定價方法。非整數定價法一般能夠給消費者帶來一個價格低、實惠的直觀感受，能夠充分迎合消費者希望購買實惠、便宜的商品的購物心理。例如，一件價值10元的商品，定價9.8元，肯定能激發消費者的購買欲望。非整數定價法適用于日常較為常見的、價值較低的、更容易被消耗的商品。圖2-26所示的拖鞋就是采用非整數定價法進行定價的。

專家提點 商品價格最后一位數字的設定

3.去整為零定價法

去整為零定價法主要是針對一些可以將數量、長度拆分開來進行銷售的商品，以拆分的方式來降低買家對商品價格較高的心理感受。采用去整為零定價法有利于賣家更好地銷售店鋪中的商品，同時也能夠滿足買家只需要部分或少量商品的一種購買需求。圖2-27所示為賣家將所銷售的柜子以層數為單位拆分定價的銷售價格。

技巧2——巧用節日做營銷

對于淘寶賣家來說，任何一個節日都是不可錯失的賺錢好商機。利用節日促銷活動吸引新顧客和回饋老顧客是一種非常有效的營銷推廣方式。

1.做好準備工作

在活動開始前，要做好充分的準備工作，如設計不同的活動方案及相應的裝修氛圍等。

2.分析節日特點

分析節日的風格特色，營造相應的節日氣氛。例如，在情人節前后，為店鋪的裝修加入粉色、紅色等襯托情人節的元素。既然是促銷活動，就要給消費者一種耳目一新的感覺，這樣才能吸引注意力。

3.價格優惠技巧

買家在活動期間購買商品，主要看重價格的優惠力度，但優惠并不僅限于壓低價格，賣家還可以在折扣上利用一些小技巧。例如，在情人節前后，賣家可以向商品的價格加入“5.20”“13”“14”等元素。

4.選擇促銷的手段

談及促銷方式，范圍就很廣了，如滿贈、滿減、滿送、折扣、積分等，賣家應根據商品的具體情況來選擇合適的促銷方式。

技巧3——挖掘潛在市場的時間技巧

爆款挖掘的時間原則是越早越好。如果錯過了最佳挖掘爆款的時間，競品都已經進入熱銷狀態了，那潛在爆款的銷量也無法達到預期的效果。

網店中的商品主要分為兩大類：第一類是受季節因素影響較大的類別，如服裝、教輔圖書等，這類商品的特征是銷售具有一定的周期性，分銷售淡旺季；第二類是受季節影響較小的類別，如家居、女包、食品等，這類商品的特點是無明顯銷售淡旺季，年度銷售趨勢相對平穩。

對于第一類商品來說，選款時間必須在商品銷售之前完成。例如，每年6月份是防曬商品的熱銷時間，其動銷點為每年的春節后。因此，需要在春節前就完成選款，便于春節后立即進入主推模式。對于第二類商品，選款時間則沒有明確限定，但是對于商品何時上市推廣提出了更高要求，一般選擇相對容易營造銷售氛圍的時間點進行切入，如全網大促銷、店鋪聚劃算等時間，這樣更容易贏得銷售先機。