開店小故事 跟著明星熱潮做爆款

湖北人王義（化名），2005年大學畢業后，到北京從事廣告工作，工作了幾年，一直不太如意。2008年春節前后，一名老鄉告訴他，自己在廣州做淘寶網店，收入可觀。王義當時不太相信網上開店能賺到錢。不過出于對老鄉的信任，也因為在北京生活的不順利，王義決定去廣州看看。經過一周的考察之后，王義決定留在廣州試試。

一間簡單的出租屋，一臺電腦，就是王義全部的賺錢工具了。客服、看版、進貨、搬運、打包、發貨，所有的工作都是他一個人完成。每天早上8點起床，第一件事就是打開電腦，查看昨晚到今早有沒有新訂單。上午10點，坐附近的公交車去批發市場進貨。一開始，他為了挑選到性價比高的服裝，整個市場幾千家店鋪要來來回回地走許多遍，就是為多節省一兩塊錢的單價。

“那個時候動力足，因為賣什么都能賺錢。”王義說。淘寶發展的早期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶平臺也樂于分流量給熱賣貨款。“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽。”

淘寶上的商家早年基本靠“爆款”賺錢，只要網上能夠賣出三五萬件的商品都是“爆款”。當時“爆款”的最大特點就是不穩定，同一家網店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里的其他寶貝就很少有人去關注。

王義就是炒“爆款”的老手。“很多知名明星穿的款式，都是我在網上炒起來的。”王義說。他會觀察熱播影視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特別訂制類似款式，加上合理的定價和適當的宣傳，“這個款肯定能火”。

隨著“爆款”商品越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝。例如，當韓劇《來自星星的你》大火的時候，女主角千頌伊的服飾就有供應商推薦給淘寶賣家。

當時，像王義這樣每天有上千元利潤的商家還有很多，他們認為，做淘寶只要肯吃苦，誠信經營，就可以賺到錢，只不過是賺多賺少而已。