商務談判前的準備

商務談判，并不僅僅是在談判中憑借隊員的優勢發揮就能贏得勝利。我們還需要在談判前做很多工作，要了解客戶的人員組成、個人喜好，打探客戶的底線，盡可能多地增加自身的各種籌碼。談判是對方不斷立柱子，我們不斷拆柱子；或我們不斷立柱子，對方不斷拆柱子的過程。當對方籌碼用盡，我們還有籌碼，我們就把握有主動權。只有真正挖掘到客戶的需求，了解到客戶急需從我們這里得到什么樣的資源，我們才能在談判中占據更有利的位置，從而交換到我們更需要的資源。而客戶的需求總是在不斷變化的。要不斷地發掘客戶的需求，從而不斷的滿足對方。不過，我們不能給客戶添麻煩。我們要盡可能去考慮能給客戶貢獻什么，能給到客戶什么樣的好處，我們有哪種別人沒有的優勢，才能打動對方，從而愿意和我們合作。談判前我們要有清晰的目標，并在談判中始終向著這個目標努力，談判成功的可能性將大大提升近25%。而談判前的模擬演練，選出最優人選及最優方案，也將極大提高談判成功的可能性。一樣的談判，不同人去談，結果相差近30%。

07142020063518UTC+8:00