任何崗位，都存在競爭的關系，同時，也需要相互協作，才能更有效地發揮整個組織的最大效用。

企業內部，鼓勵競爭關系，特別是銷售崗位，是一種趨勢。相互競爭、相互對比，更能激發業務員的積極性及成就感。但如果將這種手段發揮到極致而忽略了其他關系的處理，有可能過猶不及。業務員如果為了競爭不擇手段，最終損失的不僅僅是業務員自己，有可能還會危及到相應團隊，甚至整個組織的利益。

競爭，可以適當鼓勵，但更應當用激勵手段來代替，讓業務在能滿足基本生存的條件下，才能放下心來，努力拼搏奮斗。如果老是過著朝不保夕的日子，前胸貼后背的情況下，很少有人能將個人的潛能發揮到極致，業務員的相對穩定也就無從談起。

鼓勵的措施中，必然會涉及到團隊協作，甚至，團隊協作的重要性應高于團隊內部的競爭程度。項目的完成，銷售指標的完成，需要大家一起努力。任何業務員，即使是金牌業務員，也不可能完成他們整個團隊的所有銷售指標。以老帶新，多分享經驗與教訓，在融洽的團隊中，業務員相互吸取各自的優勢，避免各自的劣勢，相互促進，進而共同提高，更有利于銷售任務的完成甚至超越既定目標。同樣大小的蛋糕，越多的人，所分的份額越少。但如果我們齊心協力將這個蛋糕做大，即使人更多，我們也能得到更多。

03142020182118UTC+8:00