1.2.2 弱連接——弱連接帶來機會

我們可以從關系持久程度、互動頻率、親密程度和互惠內容四個維度將人與人之間的關系劃分為強連接和弱連接。

強連接最可能產生于個人與核心家庭成員、摯友、工作搭檔、事業合作伙伴、主要客戶之間，表現為在生活和工作中有較多的互動機會。

與強連接相比，弱連接的范圍更為廣泛。人們與同學、朋友、親友、鄰居之間都有可能產生弱連接，甚至曾經的強連接也會因為溝通和互動機會的減少而轉化為弱連接。

弱連接

弱連接是指交流和接觸較少的關系，表現為互動次數較少、感情較弱、親密程度低、互惠內容相對單一。弱連接在社交招聘中發揮著非常重要的作用，它是不同招聘者之間傳遞信息的有效橋梁。

建立弱連接是將人才庫中的人轉化為普通朋友的第一步，它意味著雙方對彼此有了一定的認知。

在社交招聘的五大要素中，弱連接與人才庫的最大區別在于：形成弱連接關系的雙方彼此建立了對對方的認知。

在《至關重要的關系》一書中，作者引用了1973年格蘭諾維特對職場弱連接的研究：格蘭諾維特對波士頓剛換工作的職場人士做了隨機抽樣調查，詢問他們是如何找到新工作的。有些人說自己是經朋友介紹才找到新工作的，格蘭諾維特繼續追問這些人和介紹人的見面頻次，問他們和介紹人是經常見面（一周兩次）、偶爾見面（一年一次以上，一周兩次以下），還是很少見面（一年一次或者更少），只有16%的人選擇了“經常見面”，其他人要么選擇“偶爾見面”（55%），要么選擇“很少見面”（27%）。也就是說，為他們推薦工作的人大部分與他們是弱連接關系。

格蘭諾維特將這篇論文命名為《弱連接的力量》，他在論文中總結道：“那些你不太了解的朋友正是能為你推薦好工作的人。”

這個調查結果很好地說明了一點：不要盲目看好與自己關系很好的朋友推薦的工作機會，因為其成功概率相對較低。

作為一名招聘經理，你必須不斷地擴展自己的弱連接，讓與自己有弱連接關系的人周圍的朋友們在找工作時第一時間就能想到你，這樣你在社交招聘方面的影響力才能不斷增強。

社交小圈子容易讓一群有共同點的人們聚集在一起，但這個圈子會因為同質化過于嚴重導致你找不到更多的機會。例如，你和你的好朋友工作性質相同，或者擁有同樣的學習經歷。當你和他的關系越來越親密時，不知不覺間你們很容易互相模仿，你們也很容易彼此介紹一些與自己有共同語言的其他朋友。這的確很棒，但是你們受到了某種自身難以察覺的局限，你們很難接觸到這個小圈子以外的信息，與你們有強連接關系的人很容易相互重合。同時，與你們有弱連接關系的人很可能全都處于這個小圈子之外。

格蘭諾維特曾說，弱連接可以成為聯系另外一個世界的橋梁，它可能會給你帶來你所不知道的信息和機會。

通過弱連接，你可能會找到更多對你們公司、對你們公司的空缺職位感興趣且十分匹配的候選人。這樣一個基于弱連接的關系網，才是每一位招聘經理最有價值的“虛擬資產”。

弱連接的產生

弱連接是由人才庫轉化而來的，人才庫是所有招聘方面的信息流和基礎數據庫。我們要經常梳理人才庫，鎖定下一步需要建立彼此認知的好友，或者將新的信息流引入人才庫，再轉化為弱連接。

隨著外界信息流的持續流入，我們要不斷擴充自己的人才庫，與人才庫中的人建立弱連接，或者通過弱連接聯系到符合目標職位要求的人。每天給候選人打電話、面試就是為了將人才庫轉化為弱連接。隨著弱連接的不斷增加，我們的弱連接網絡就會隨之擴大。

與自己有弱連接關系的人變成候選人比較容易理解：與你有弱連接關系的人恰好符合目標職位的要求，你只需快速邀請其面試即可。不過，如何讓與你有弱連接關系的人的朋友最大化地參與到招聘中來呢？

請看圖1-4，目標B不看機會或者機會不合適的時候，可能目標B的朋友目標C恰好與招聘職位相匹配。

大多數職位的候選人并不直接存在于我們的個人關系網中，或者說，個人關系網沒辦法覆蓋足夠多的人才。這時，你需要快速建立、編織你的弱連接網絡，通過它聯系到目標候選人。此后，目標候選人也將成為你的二度連接網（詳細介紹請參閱1.2.5小節）的成員。不斷擴大弱連接網絡的目的之一便是不斷延伸二度連接網的邊界。

弱連接的特性

弱連接主要具有以下三個特性。

（1）覆蓋范圍廣。弱連接可以覆蓋多家公司和多個領域。通過有目的地擴大弱連接網絡，我們可以實現對目標公司或目標行業的全覆蓋。

（2）變化性強。無論從人才庫轉化為弱連接，還是從弱連接轉化為強連接，都具有很強的變化性。

（3）穩定性較弱。不及時維護弱連接，關系就會慢慢疏遠。