從大崔那里回來，大山的心里很難過。

他并不會因?yàn)榇蟠薜膰虖埡吞翎叾y過，而是看到一個(gè)空降兵喪失了作為空降兵的戰(zhàn)略作用，而轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)輕型步兵而痛苦。

常規(guī)的輕型步兵當(dāng)然需要，兩者缺一不可，但是不需要讓空降兵去做常規(guī)步兵。

老板和小股東明顯并不知道常規(guī)步兵和空降兵如何協(xié)同配合，大崔自己也未必知道。在他們心里，出業(yè)績就是勝利，不論是常規(guī)步兵，還是空降兵轉(zhuǎn)做常規(guī)步兵。

他們當(dāng)然認(rèn)識不到空降兵和常規(guī)步兵結(jié)合的巨大戰(zhàn)斗力。

但是，怎么才能做到這一點(diǎn)呢？難道真的需要先向常規(guī)步兵空降一名可以治愈兩者隔閡與傷害的和平天使嗎？

大山開始觀察其這些傳統(tǒng)步兵，這些曾經(jīng)死命攻擊自己的人。

從群體上說，這些人都沒有太突出的技能，喜歡猛戰(zhàn)，更多的時(shí)候是無奈的苦戰(zhàn)。從感性上說，他們極其需要別人的寬容和溫暖、體貼，從理性上說他們也極其需要提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

然而，從他們自身來說，他們又極度自信、自尊心特別強(qiáng)，不允許別人低估他們的能力，喜歡以一種強(qiáng)大的個(gè)體形態(tài)參與到猛沖猛打當(dāng)中。

客觀來說，他們有作為業(yè)務(wù)人員的韌勁和吃苦精神，他們的業(yè)務(wù)能力很一般，也很局限，在現(xiàn)代的銷售激烈競爭中，并不占優(yōu)勢，所收無幾。

但是，他們有著業(yè)務(wù)人員特有的共同特征——開心！誰破壞了他們的開心，也就是他們特有的樂觀，他們就毫不客氣的向誰開火，不論這個(gè)人是好心，還是惡意。

他們中間有從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就在這里的大熊，一路經(jīng)歷了企業(yè)創(chuàng)辦過程的各種艱苦；

有從臨時(shí)過來幫忙轉(zhuǎn)成了正式員工的阿豪，是喜歡給別人幫些小忙的熱心人；

有中途被小股東來進(jìn)來的大花，一直盡心盡力的操持著自己分內(nèi)的業(yè)務(wù)；

有小股東請過來的老同事大兵，生龍活虎的奔忙著……

他們雖然各有特點(diǎn)，但是在大山眼里，他們的裝備太簡陋，無法與自己的現(xiàn)代空降戰(zhàn)術(shù)形成有效的配合。

在大山的眼中，他們就是一只傳統(tǒng)的步兵小隊(duì)，只有步槍、機(jī)槍、手榴彈等輕武器，遇到了強(qiáng)大的障礙，只能自己扛著炸藥包過去，把敵人炸了，自己也受大損失。

在大山看來，給他們配備重型坦克、遠(yuǎn)程重炮的可能性不大，最起碼還是應(yīng)該有迫擊炮和無后坐力炮，否則火力太輕了。

他們可不這樣想，在他們眼里，現(xiàn)狀就是最好的，他們喜歡短兵相接——靈活自在。

老板曾經(jīng)組織過軍訓(xùn)，把全國各地的業(yè)務(wù)人員都調(diào)回來，統(tǒng)一軍訓(xùn)，安排曾經(jīng)當(dāng)過兵的黑牛給大家做軍訓(xùn)教官。

黑牛按照部隊(duì)的要求讓大家站隊(duì)列、站軍姿、行進(jìn)齊步走，但是老業(yè)務(wù)員們并不上心。

“搞這些玩意，沒用！”大熊帶頭說，“我們是怎么過來的？是爬過來的，搞這么多隊(duì)列有什么用，說不定哪一天，我們還得爬！”

大熊的話讓黑牛很沒面子，卻贏得老業(yè)務(wù)員們的一致認(rèn)可。

“我們不學(xué)隊(duì)列，我們要學(xué)特種兵。”阿豪笑著說，一邊擺出擒拿格斗的姿勢，一邊揮動著手臂，說：“特種兵！”

“黑牛，你在部隊(duì)是什么兵？是特種兵嗎？”大花笑著問。

“怕是傳令兵吧?！贝蟊舐曁婧谂４饝?yīng)著。

老業(yè)務(wù)員們爆發(fā)出一陣愉快的笑聲，黑牛的臉被氣得紅一陣白一陣。

最后是老板強(qiáng)壓著這幫老業(yè)務(wù)員，勉強(qiáng)把軍訓(xùn)進(jìn)行了兩天。最后的一個(gè)下午，黑牛本來打算安排一個(gè)戰(zhàn)術(shù)演習(xí)，敵我對抗一下，老業(yè)務(wù)員們都不買賬，最后不了了之。

老板也多次組織一些業(yè)界的銷售高手給這些老業(yè)務(wù)員上課，比如國際職業(yè)經(jīng)理人、李總、大山等等，講解更加先進(jìn)的銷售方法和程序，希望這幫老業(yè)務(wù)員能夠打開腦袋，學(xué)點(diǎn)新的銷售知識。

但是，老業(yè)務(wù)員們對這些新的知識根本聽不進(jìn)去。

“沒用，這些都是大公司玩的，在我們這兒沒什么用。”大熊在課間休息時(shí)候，發(fā)起了牢騷，“我們這兒，得靠爬，爬呀！現(xiàn)在學(xué)會跑了，以后怎么爬呀？”

“是呀！不光要爬，還要在爬的過程中格斗！”阿豪一邊答應(yīng)著，一邊比劃著手臂。

“是呀！他們這些大公司的爬過嗎？”大花跟了一句。

“是呀！要不讓他們教我們怎么爬吧？”大兵也跟了一句。

這幫老業(yè)務(wù)員們又都撲哧集體笑了起來。

講課的老師很無奈，投訴到了老板那里。老板也沒辦法，創(chuàng)業(yè)的過程太艱難，那時(shí)為了激勵這幫業(yè)務(wù)員咬牙堅(jiān)持，老板給了很多承諾，現(xiàn)在是兌現(xiàn)部分承諾的時(shí)候。

就這樣，來來回回，想做游戲一樣，老板試了很多招式，老業(yè)務(wù)員們根本不買賬，他們仗著創(chuàng)業(yè)時(shí)期的功績和老板當(dāng)時(shí)的承諾，有持無恐，依然故我。

老業(yè)務(wù)員們喜歡和客戶泡在一起，喜歡短兵相接，對于新的專業(yè)他們一點(diǎn)都不感興趣，就像步兵用慣了步槍和手榴彈，給了一個(gè)迫擊炮，不愿意計(jì)算傾角、曲率；給了一個(gè)無后坐力炮，背著覺得太沉。

有人曾經(jīng)勸過老板，這幫老家伙頑固不化，嚴(yán)重拖了公司發(fā)展的后腿，需要換一批新的業(yè)務(wù)員了。老板琢磨了一下，說：“沒有他們，也沒有公司的今天，再等等吧?！?

老業(yè)務(wù)員們也怕老板換掉自己，不時(shí)拿著“卸磨殺驢”的故事出來吆喝，說公司以前的艱苦歲月自己走過，老板那些見不得人的爛事自己知道，逼急了全都捅出來……

老板一方面確實(shí)是重感情，另一方面也有些投鼠忌器。

但是，公司總是這么維持著不行，趙總就對這幫老業(yè)務(wù)員們很看不慣，很想把他們替換掉。

老業(yè)務(wù)們對趙總的強(qiáng)悍作風(fēng)也很不滿，雙方時(shí)不時(shí)爆發(fā)激戰(zhàn)。

“想換掉我們，你們在泥里爬過嗎？”大熊不屑的說，“我們當(dāng)年都是和老板一塊從泥里爬出來的，把我們換掉，要是老板又要從泥里爬過去，誰爬？”

“不是爬山，是爬溝！”阿豪強(qiáng)調(diào)說。

“臉都不知道往哪擱！”大花說。

“臉就藏在屁股里。”大兵補(bǔ)充說。

“哈哈哈——”這幫老家伙又是爆發(fā)出一陣哄笑，這笑里有釋放，也有苦澀。

他們確實(shí)有苦澀的時(shí)候。有的時(shí)候，老板覺得一個(gè)客戶有希望，又覺得這個(gè)客戶難搞，就會派這些老業(yè)務(wù)員打頭陣。

那些難搞的客戶見了這些老業(yè)務(wù)員一陣屌，弄得他們灰頭土臉，十分難堪。

“真他媽丟臉，臉都不知道去哪了，真恨不得地上有條縫，鉆進(jìn)去。”大熊痛苦不堪的回憶。

“真他媽沒臉，沒臉?！卑⒑缿?yīng)和著。

“臉在屁股里都藏不住，臭呀。”大花難過的說。

“回來就喝個(gè)大醉，管他媽的誰是誰！”大兵咬著牙痛苦的說。

趙總卻不喜歡他們這樣的自我放任，他認(rèn)為做業(yè)務(wù)本身就是一個(gè)苦差事，被客戶拒絕、刁難是常事，業(yè)務(wù)員對于這些要有足夠的適應(yīng)力。

在趙總看來，做業(yè)務(wù)，更重要的是持續(xù)不停的努力精神，一旦業(yè)務(wù)員失去了這種不怕挫折、持續(xù)不停的努力精神，這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)不能再稱之為業(yè)務(wù)員，該走人了。

“持續(xù)不停的努力，老子當(dāng)年三天不歇的連軸轉(zhuǎn)，為了搶訂單、搶交貨?！贝笮芑貞浾f，“現(xiàn)在不讓我們舒服，到了緊張的關(guān)鍵時(shí)候，不逼死我們呀！”

“那是，有張有弛呀，到了緊張的時(shí)候，看我們不是向火車一樣飛奔?！卑⒑缿?yīng)和著。

“你是連夜趕火車吧？”大花說。

“是白加黑，風(fēng)雨無阻。”大兵自豪的說。

縱然趙總對他們很不滿，卻也拿他們沒辦法。在另一方面，他們也有一些共同之處，在語言風(fēng)格上、在業(yè)務(wù)習(xí)慣上，對業(yè)務(wù)的敏感、做業(yè)務(wù)的基本套路。

有些時(shí)候，他們也互相惺惺相惜一下。

這些老業(yè)務(wù)員從內(nèi)心來說，仇恨老板，但是他們也不敢表現(xiàn)出來，只能深深藏在心里，然后通過別的方式表現(xiàn)出來。

在創(chuàng)業(yè)的早期，吃苦受累的是他們，受氣受辱的也是他們，現(xiàn)在公司有了一些發(fā)展，卻發(fā)現(xiàn)這些發(fā)展的機(jī)會跟自己無關(guān)了。

一個(gè)又一個(gè)空降兵從他們的頭頂上飄過，落在他們的頭頂上了。在這些老業(yè)務(wù)員看來，這些空降兵的水平不過如此，有些還不如自己卻爬到自己的頭頂上，搶走了本來屬于自己的位子，他們心里很不爽。

大崔，他們看不慣；趙總，跟自己水平差不多；大山，就懂理論，實(shí)操完全不懂；李總，懂兩把刷子，但是也不愿意干實(shí)事。

而這一切的安排都是老板，那個(gè)曾經(jīng)給自己許下無數(shù)承諾的人！

老業(yè)務(wù)員們心里很苦，也很怨，但是不論是老板還是小股東卻從來不體諒他們。小股東天天說要建品牌，讓大家提高認(rèn)識、提升能力，但是，建品牌歸建品牌，自己的位子在哪里？

老業(yè)務(wù)員感覺自己被剝奪了，他們要搶回屬于自己的勞動成果。于是，他們時(shí)不時(shí)擺資格，曬功勞，發(fā)牢騷，已經(jīng)形成一個(gè)影響很不好的小圈子。

老板和小股東分別敲打過他們，每次敲一下他們就收斂一下，等過了幾天，又故態(tài)萌發(fā)。

對于新的上司，老業(yè)務(wù)員們發(fā)現(xiàn)光擺資格沒用，新的上司往往不把他們的歷史功績當(dāng)回事，他們暗地里合計(jì)，決定必須及時(shí)給新來的上點(diǎn)藥，讓他們知道這里是誰的地盤。

于是，他們趁新來的領(lǐng)導(dǎo)還不是很熟悉情況，就在四周挖坑、埋陷阱，然后抓住新領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)一頓抹黑，弄得新來的百口難辨。

然后，他們再在背后偷偷打新領(lǐng)導(dǎo)的黑槍，新領(lǐng)導(dǎo)處處工作難開展，成績出不來，他們就跳出來說：“看，新來的領(lǐng)導(dǎo)水平也不怎么樣嘛，別總說‘外來的和尚好念經(jīng)’?！?

大崔、趙總、大山都吃過他們的虧，只有李總因?yàn)橼w總的接應(yīng)沒受傷。

“媽的，臟活、苦活、丑活都是我們干！”大熊私底下抱怨，“好活總是輪不到我們。”

“就是。”阿豪也憤憤不平。

“難道我們比他們長得丑嘛？”大花說。

“不是長相的問題，是老板的良心壞掉了?！贝蟊f。

他們又是一陣哄笑。在他們眼里，戲弄、攻擊、傷害新來的空降兵是合理的，是補(bǔ)償他們受苦、受累、受辱、受罪的付出的。

有一樣?xùn)|西，這幫老業(yè)務(wù)員都看得緊緊的，絕對不允許任何人觸碰，那就是他們的地盤。誰要是碰了他們的地盤，就像是動了他們的命根子，非要找人拼命！

對他們來說，老板是靠不住的，空降兵們也不會把自己放在眼里的，唯一可以依靠的就是自己的一畝三分地。

多年業(yè)務(wù)的耕耘都是在自己的地盤里，多年積累的客戶關(guān)系都在自己的地盤里。要是再把他們的地盤拿走了，他們感覺自己這么多年的付出真是白費(fèi)了！

要命的是他們占據(jù)的地盤都是業(yè)務(wù)量最大的黃金市場，而他們所能收獲的僅僅是這塊黃金市場的一小部分。

其他的人想開發(fā)市場，需要去別的區(qū)域重新開始，這幾塊地方是碰都不能碰的。

趙總幾次想搞區(qū)域調(diào)動，進(jìn)行業(yè)務(wù)人員調(diào)動，都遇到了極大的阻力。

老業(yè)務(wù)員們再次跑到老板和小股東那里去哭、去鬧。

“我們辛辛苦苦那么多年，積累的客戶關(guān)系多不容易，那么多年的交情，就這么交出去？你們不公平！”大熊直接指責(zé)起老板來。

老板自己并沒有要真心進(jìn)行區(qū)域?qū)φ{(diào)，趕緊甩鍋，說：“我可沒有這么安排，是你們的對頭，老趙想這么干。”

“這個(gè)趙總，一來就不讓我們這些人安生，你可要記住你當(dāng)年的承諾！”大花強(qiáng)調(diào)說。

“我當(dāng)然記得，沒有你們就沒有公司的今天?！崩习蹇粗麄儦鈩輿皼暗?，趕緊息事寧人。

“老板，我們一起打下這點(diǎn)基業(yè)，多不容易！可不能輕易讓外人瞎掰，給掰沒了！”阿豪提醒說。

老板覺得阿豪的提醒也有道理，趕緊接過來說：“有道理！只是小范圍試點(diǎn)，新人嘛，就算有水平也要一步一步來?！?

老板的話讓老業(yè)務(wù)們還算滿意，大兵又逼問了一句：“老板，你說話可要算話呀?！?

“哈哈，你們是誰？能蒙你們嗎？”老板反問了一句。

這一場區(qū)域?qū)φ{(diào)的風(fēng)波算是過去了，老業(yè)務(wù)們從此對趙總恨之入骨，不斷找茬，恨不得趙總立馬走人，而趙總對于老板關(guān)鍵時(shí)候騎墻，反水妥協(xié)，非常不滿！

自從這件事以后，趙總已經(jīng)認(rèn)定老板這個(gè)人靠不住，沒有大格局，也沒有決心，是做不成事的。

老板自己卻不這么看，要辦事一定要辦鐵板上釘釘，穩(wěn)操勝券的事。趙總一個(gè)空降兵，對企業(yè)的歷史還不夠了解，對公司的貢獻(xiàn)還不夠大，為公司的付出還不夠突出，就想動這么大動作，老板無論如何也不會同意。

讓這幫老家伙出面制止這件事，比自己親自出馬制止好。在老板看來，這幫老家伙也有老家伙的用處，雖然思想觀念落后了，技能不夠，但是看家護(hù)院的用處卻是沒有其他人可以替代的。

趙總原來期望的區(qū)域?qū)φ{(diào)，騰出黃金市場重新開發(fā)的想法沒有實(shí)現(xiàn)，只能帶著新業(yè)務(wù)員開拓次要市場。趙總自己的業(yè)務(wù)思路和水平也一般，主要是作風(fēng)猛，帶著新業(yè)務(wù)員幾輪掃過去，雖然打開了市場，但是業(yè)績也不是太理想。

后來，李總過來了，在李總的組合業(yè)務(wù)方案下，趙總的新開發(fā)區(qū)域總算有了起色。趙總一度希望與李總一道，再次推動區(qū)域?qū)φ{(diào)的事情，但是他看了看這幫老業(yè)務(wù)日常時(shí)看自己的眼神，慢慢的就放棄了。

大崔的強(qiáng)勢崛起給了老板底氣，也給了這幫老業(yè)務(wù)員口實(shí)。

他們放出風(fēng)來，說：“趙總也不怎么樣！空降兵怎么了？也沒多大作用！再加上一個(gè)李總，兩個(gè)空降兵加到一起，也干不過一個(gè)大崔！”

趙總和李總聽到了這些風(fēng)言風(fēng)語都很上火，但是他們都知道真正蓋住他們的不是這幫老家伙，而是老板。

“唱的哪一出？整個(gè)一個(gè)三國演義！”李總對現(xiàn)在的局面很不滿意，他感覺這家公司不大，內(nèi)部紛爭不小。

趙總也無奈，他是個(gè)急性子，感覺活活被憋得沒氣了。

面對著這樣的局面，小股東又急又氣，他火匆匆的去找老板。

“你快看看怎么辦？他們這幫做業(yè)務(wù)的不和，李總說都活活成了三國演義了！”小股東憂心忡忡的說。

“三國演義也沒什么不好呀，傳統(tǒng)文化呀。”老板漫不經(jīng)心的說。

“都亂成一鍋粥了，你還有心思說風(fēng)涼話?！?

“不風(fēng)涼，怎么辦？我們有辦法嗎？”老板接過來說，“他們現(xiàn)在是三國，老家伙們一幫，大崔一幫，趙總李總一幫，不是剛好三國嗎？”

“你以為大熊、阿豪、大花、大兵這一伙是天生的？”老板低聲說，“你想想他們剛來的時(shí)候，還不是互相不服！大兵不服大熊，大花不服阿豪，當(dāng)時(shí)還不是天天吵吵鬧鬧的，那時(shí)候還四國呢！”

“我們當(dāng)時(shí)費(fèi)了多少口舌，都不能平息他們幾個(gè)老家伙的紛爭，比搞定客戶都難！現(xiàn)在好了，有了新對手了，他們不鬧了，反而團(tuán)結(jié)成一體了?！?

老板勸說小股東，“你就先放放，讓這幾幫家伙鬧去，鬧鬧他們就明白了?！?

小股東對老板的說法不滿意。

“分久必合，合久必分，我們就耐心一點(diǎn)?！崩习謇^續(xù)勸說。

不滿意歸不滿意，小股東也看得出來老板沒有更好的辦法，于是去找大山商議。大山聽完小股東的介紹，忍不住樂了。

“你笑什么？”小股東不解的問。

“當(dāng)然可笑了！你看，你們創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候是四國大戰(zhàn)，現(xiàn)在是三國演義，你不覺得有意思嗎？”大山笑著說。

“唉！”小股東嘆了一口氣，說：“我可沒心思笑?！?

“這是你們單純的業(yè)務(wù)導(dǎo)向的必然結(jié)果，”大山說，“不過也難怪創(chuàng)業(yè)型的公司，生存還沒有保障呢，不拼死追業(yè)務(wù)也不行。”

大山的一句‘單純的業(yè)務(wù)導(dǎo)向’引起了小股東的興趣，他追問：“什么意思？”

“就是只憑業(yè)績評價(jià)人的價(jià)值呀！”大山說，“絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都這樣。”

“也就是我自己說的野蠻生長？”小股東反問。

“是。”

“有沒有什么好辦法，克服克服？”小股東問。

大山想起了自己曾經(jīng)所在的那家通信龍頭企業(yè)，也經(jīng)歷了這樣的過程。據(jù)一些老員工們回憶說，公司早期非常艱難，業(yè)務(wù)員們也是拼死搏殺，才保住公司不倒。

但是，后來公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，也出現(xiàn)了內(nèi)部嚴(yán)重的山頭主義，領(lǐng)導(dǎo)常常指揮不動，無可奈何。

大山把這一段轉(zhuǎn)述給小股東聽，小股東聽了半天沒說話。

好一陣子，小股東才說：“我還以為就我們小公司這樣，沒想到你們這么大的行業(yè)龍頭企業(yè)也出現(xiàn)過這樣的事?！?

“那你們現(xiàn)在還這樣嗎？”小股東想了一會，又問。

“現(xiàn)在當(dāng)然不這樣了，要一直這樣，還能成行業(yè)龍頭？早被人超過去了?！贝笊交卮?。

“那你們是怎么渡過的？”

“從分權(quán)到集權(quán)，從任意到規(guī)范，這是一個(gè)漫長復(fù)雜的過程?！贝笊秸f。

“具體呢？”

“當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)請了幾位國內(nèi)知名大學(xué)的教授，組織了一個(gè)文化研討班子，組織全體干部和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行企業(yè)文化的研討，重點(diǎn)研討企業(yè)生存的目的和意義、自己的價(jià)值等等，”大山回答說，“這次的研討范圍廣，程度深，幾上幾下，數(shù)易其稿?！?

“這樣的研討，行嗎？”小股東懷疑的問。

“不光是你懷疑，當(dāng)時(shí)所有參與的人都懷疑?！贝笊交卮鹫f，“確實(shí)也很奇怪，當(dāng)時(shí)那些意見那么不同意，互相那么對立的一些人，進(jìn)行了這么反復(fù)、長時(shí)間的文化研討之后，慢慢的他們的隔閡消除了，彼此之間的信任重新建立了?！?

“然后，你們就完成了‘從分權(quán)到集權(quán)，從任意到規(guī)范’？”小股東問。

“是的?！贝笊秸f，“還是極少部分不愿意這么做的，就請退了?！?

“要不我們也試試？”小股東突然來勁了。

“可不要小看文化研討，不比做業(yè)務(wù)容易！”大山有點(diǎn)為難。

“試試吧，不試一下怎么知道行不行？”小股東不由分說的就開始籌劃起來。

送走了小股東，大山又開始沉思起來。

他以前覺得自己作為空降兵，在這里受到伏擊、攻擊是一件很痛苦、很恥辱的事！現(xiàn)在看來，是件在正常不過的事。

他曾經(jīng)以為這家公司是一家完整的公司、團(tuán)結(jié)的公司，有著規(guī)范的制度和共同目標(biāo)?，F(xiàn)在，他知道自己錯(cuò)了！

這家小公司其實(shí)是一家四分五裂的公司，一個(gè)拼湊起來的臨時(shí)組合，隨時(shí)會垮掉。這些人其實(shí)目標(biāo)不統(tǒng)一，利益不一致，行事方法各異。

自己要想和這樣一個(gè)五花八門的雜牌隊(duì)伍形成天地聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，簡直是天方夜譚！

自己曾經(jīng)的自信是建立在團(tuán)結(jié)的組織、規(guī)范的制度基礎(chǔ)上，遇上四分五裂的組織、混亂不堪的制度，自己的自信就如同易碎的玻璃一樣被擊得粉碎。

這就是規(guī)范、高效的大企業(yè)與靈活機(jī)變的小公司之間的區(qū)別！

癥結(jié)找到了，大山盲目的自信也消失了，取了代之的是足夠的機(jī)警和謹(jǐn)慎！同時(shí)新的問題來了：今后該怎么辦呢？

于是，大山忍不住在想：要想真正把品牌建立起來，自己是獨(dú)立行事，建立起功績來，還是改造這支五花八門的雜牌隊(duì)伍，還是重新開張，另建一支新隊(duì)伍？

大山一時(shí)拿不定主意，但他知道最終的目標(biāo)是打造目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)范高效的新型重型地面隊(duì)伍，與機(jī)動靈活的空降部隊(duì)形成協(xié)同作戰(zhàn)部隊(duì)。

小股東的文化研討工作開始啟動了。

他首先組織了老員工們展開了回顧會，回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，請了趙總、李總、大山、大崔作陪。

在回顧會上，小股東首先回憶了老板和自己創(chuàng)辦這家企業(yè)的初心，就是不甘平凡，想干點(diǎn)屬于自己的事。

他們那時(shí)也沒有什么錢，創(chuàng)業(yè)的錢都是找人借的。當(dāng)時(shí)身邊的熟人聽說他們要創(chuàng)業(yè)，都不愿意借錢給他們，擔(dān)心他們創(chuàng)業(yè)失敗，這錢就還不回來了。

為了這一筆創(chuàng)業(yè)的起動資金，他們求爺爺告奶奶找了很多人，還是沒什么人愿意借給他們。

后來是一位同行的朋友覺得他們還有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神，借了一些錢給他們，他們才有起動資金，買貨、備貨，進(jìn)行銷售，形成周轉(zhuǎn)。

那時(shí)，還沒有什么自己的渠道，都是靠著自己一家一家去跑，因?yàn)槭切鹿?，客戶們普遍懷疑他們的?shí)力和誠信，又是一家一家的技術(shù)驗(yàn)證、競品比拼，總算是撬開了市場。

雖然是撬開了市場，但是創(chuàng)業(yè)過程的艱辛遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的想象，兩個(gè)人都脫了一層皮，整個(gè)人都疲憊不堪。

于是，大熊成了他們第一個(gè)員工。

接著小股東的講述，大熊也開始了自己的回憶。

老板和小股東的初步成功刺激了大熊，他也渴望屬于自己的成功。經(jīng)過了簡單的培訓(xùn)，大熊就興高采烈的帶著產(chǎn)品殺奔自己的目標(biāo)市場，結(jié)果市場的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的設(shè)想。

他把自己在當(dāng)?shù)氐呐笥押完P(guān)系全部跑了一遍，別人見他過來，喝酒可以，做生意不行。就這樣，大熊在當(dāng)?shù)嘏萘巳齻€(gè)月，磨了三個(gè)月，臉都快磨沒了、嘴都快磨破皮了，結(jié)果還是沒有打開市場。

當(dāng)時(shí)的大熊內(nèi)心非常的灰暗，他感覺自己的自信心受到了極大的打擊，感覺到自己高估了自己，自己不是創(chuàng)業(yè)的料。

這時(shí)，時(shí)刻關(guān)注他狀態(tài)的老板和小股東及時(shí)趕過來，幫助他拿下了第一個(gè)屬于他自己的客戶，他才得以在殘酷的市場競爭中存活下來。

說到這里，大熊忍不住流下淚來。

大熊的開頭，給阿豪、大花、大兵做了很好的榜樣。

阿豪也回憶了自己的加盟過程。那時(shí)的阿豪被請過來臨時(shí)幫忙，他看到老板和小股東忙得熱火朝天，充滿了創(chuàng)業(yè)的快樂和熱情，他被這熱情所感染，就主動要求過來。

“結(jié)果，過來以后，跟我想的不一樣，忙的腳不沾地，有時(shí)候連睡覺的時(shí)間都沒有。”阿豪最后補(bǔ)了一句，引起大家一陣轟笑。

然而，在大家不注意的笑聲中，阿豪的眼睛里閃著點(diǎn)點(diǎn)淚花。

大花也講述了自己參與到公司的往事，有被客戶反復(fù)拒絕、被客戶擠兌、被客戶羞辱……說到傷心的地方也忍不住流淚了；大兵也跟著些自己尷尬的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，他倒是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的漢子，沒有哭，但是他的尷尬也讓在座的各位感覺他內(nèi)心的痛苦。

幾位創(chuàng)業(yè)的老業(yè)務(wù)都講完了，其中的大花一直眼淚流個(gè)不停，小股東也動情的說：“這就是創(chuàng)業(yè)，這就是我們的創(chuàng)業(yè)，不是一帆風(fēng)順，也不是一路鮮花掌聲?！?

“我們雖然是小公司，創(chuàng)業(yè)不易，但是我們也有自己的夢想，想有自己的不凡，”小股東說，“我們一路走來不易，不論是我和老板的忙忙碌碌，死里求生，還是這些老業(yè)務(wù)員一路拼殺，舍己付出，都是經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨，艱難險(xiǎn)阻。”

“我希望大家多了解公司的創(chuàng)業(yè)過程，了解這些老業(yè)務(wù)員們?yōu)楣镜膭?chuàng)立付出的艱難困苦，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)企業(yè)的新輝煌?！毙」蓶|提出了自己的期望。

老業(yè)務(wù)員們聽了小股東的話，非常振奮！今天的會議就讓他們感到感動，就這些老業(yè)務(wù)員們感覺到公司沒有忘記他們，公司還在惦記他們，也在為他們的未來考慮。

小股東也請趙總、李總、大山、大崔都講幾句，談?wù)劯邢搿?

從趙總來說，他一路風(fēng)風(fēng)火火，見過的創(chuàng)業(yè)比較多，他覺得自己一生都在不停的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的艱險(xiǎn)、艱苦、挫折在他眼中都不在話下，都是再正常不過的事。但是，今天既然是小股東主持，還是要給小股東幾分面子。

“公司創(chuàng)業(yè)很不容易，各位老業(yè)務(wù)員的付出也很讓人感動，”趙總說，“讓我們感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛、執(zhí)著，我希望我們不要丟了這份創(chuàng)業(yè)的勁頭，繼續(xù)勇往無前，繼續(xù)攻堅(jiān)克難?！?

趙總的話讓小股東很滿意，幾個(gè)老業(yè)務(wù)們也很受用。

李總看了看這幾個(gè)老業(yè)務(wù)員，想想他們平時(shí)對自己的不尊重，嘆了一口氣，說：“創(chuàng)業(yè)是個(gè)時(shí)代的主題，是個(gè)人價(jià)值和集體價(jià)值的巨大的發(fā)揮，是時(shí)代競爭的集中體現(xiàn)。公司的老一輩艱苦付出、奮力拼搏，為公司的今天打下了良好的基礎(chǔ)，也為未來的發(fā)展鑄就了奮斗的精神，這一切都是值得肯定的！”

小股東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到新的發(fā)展時(shí)代有新的要求，市場時(shí)刻在變，競爭對手不斷在強(qiáng)大，還是要跟著時(shí)代走，跟著競爭的節(jié)奏走。”李總說，“我相信不論是公司，還是各位創(chuàng)業(yè)的元老，還是新來的成員，都會在創(chuàng)業(yè)的大旗下，繼續(xù)努力，共寫輝煌！”

李總的話讓小股東很滿意，不僅僅要談過去，更重要的是未來。

輪到了大山，大山看著這些人，想起了他們對自己的各樣的攻擊，也想起了他們曾經(jīng)遭受的羞辱和痛苦，這一切都交織到了一起。

“創(chuàng)業(yè)是不容易的，各位老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷說明了這是一個(gè)復(fù)雜的過程，既艱苦、痛苦，又充滿了激情、充滿了希望，”大山說，“在與市場大潮的搏擊過程中，感受著市場的艱險(xiǎn)，也感受著市場的力量，收獲著市場的成果?！?

“創(chuàng)業(yè)教會我們很多，既有挫折、恥辱、傷害，也有成長、歷練，”大山繼續(xù)說，“在創(chuàng)業(yè)過程中，有許多我這個(gè)一直在大公司安安穩(wěn)穩(wěn)的人所不知道，也沒有經(jīng)歷過的。我想，我們能夠投身到創(chuàng)業(yè)的大潮中來，就說明我們每一個(gè)人都有自己的勇氣，有自己的夢想，我們都在為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗。”

“但是，我們都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)不是簡簡單單的一個(gè)過程，是有著豐富內(nèi)涵的過程和經(jīng)歷。”大山說，“或許這種豐富超過了我們每個(gè)人的思維能力，但是我們需要擁抱它，在創(chuàng)業(yè)的過程中，拓展自己的視野，成就自己的夢想，豐富自己的人生?！?

小股東覺得大山講的太好了，很有哲學(xué)的深意，這也是自己一直夢寐以求的狀態(tài)。

但是，這一幫老業(yè)務(wù)們都很厭惡聽大山講話，覺得又空又假，他們真的不理解老板和小股東為什么一定要讓這個(gè)滿嘴空話的家伙湊到一起來？他們很不爽。

輪到大崔發(fā)言了。他真的不懂小股東為什么要讓自己參加這樣的會議，他覺得是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。他已經(jīng)被這些老家伙深深的傷害，不會因?yàn)楹唵蔚倪^往回憶就原諒他們。

“我覺得今天這樣的會議是浪費(fèi)時(shí)間，既然是創(chuàng)業(yè)，總有不順的時(shí)候?！贝蟠拗苯拥恼f，“既然是不順，繼續(xù)拼搏就好了，搏到順的時(shí)候就成了，犯不著一大群人聚在一塊，哭鼻子哭眼睛的?！?

大崔的話引起了大家的不滿，被激怒的大熊說：“就你順？你不順的時(shí)候，靠誰幫你渡過難關(guān)？”

“吉人自有天相，不用你操心?！贝蟠薏灰詾槿坏恼f，“現(xiàn)在市場這么緊張，多在市場上跑幾個(gè)客戶，多出幾箱貨，比在這里說這些沒用的強(qiáng)?！?

“你眼里就認(rèn)得錢吧？”阿豪憤怒的說。

“沒錢？沒錢，我們出來干嗎？你當(dāng)是喝茶吹牛呀！”大崔現(xiàn)在的業(yè)績一騎絕塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，根本不把老業(yè)務(wù)員放在眼里。

“你可別忘了，沒有我們，你還在哪里干客服呢？”大花毫不客氣的刺了大崔一下。

“干客服怎么啦，也是為客戶服務(wù)?！贝蟠藓敛辉谝?，“不把客戶服務(wù)好，什么業(yè)務(wù)都做不成。”

“就你業(yè)績好，做銷售可是長跑，過三年，我們再比比看?！贝蟊豢蜌獾南聭?zhàn)書。

“三年？你們做這個(gè)都多少年了，都做出了什么成績？”大崔毫不客氣的反刺回去。

雙方劍拔弩張，又要大戰(zhàn)一番。這可不是小股東愿意看到的，他趕緊制止了大崔，讓他閉嘴。

大崔閉上嘴，不說話了，幾個(gè)老業(yè)務(wù)員也都給小股東面子，不再攻擊大崔。

小股東看著大家說：“創(chuàng)業(yè)不容易，不僅僅要吃苦受累受委屈，更重要的是大家要團(tuán)結(jié)，要有信任。我們早期能夠起來，就是我們一批人能夠團(tuán)結(jié)，共同面對，共同奮斗?！?

老業(yè)務(wù)員們都點(diǎn)點(diǎn)頭。

“現(xiàn)在，公司大了，進(jìn)來的人多了，各自的想法也多了，團(tuán)結(jié)反而出現(xiàn)問題了。”小股東繼續(xù)說，“在能力上有大有小，在方法上各有差異，但是我希望大家既然是一家公司，就要放下偏見，打破隔閡，共建信任，共同發(fā)展?！?

小股東的話說的很對，但是聽的人各有理解。老業(yè)務(wù)員們感覺到很溫暖，感受到了久違的尊重；趙總、大崔可不這么看，這幫老家伙可都是“嘴上一套，背后一套”的，下手毒著呢，誰知道會后還會出什么損招？

李總對他們的表現(xiàn)根本無所謂，他的去意已決，這些人好也罷，不好也罷，跟自己沒多大關(guān)系；大山看了看這些老業(yè)務(wù)員，想想他們曾經(jīng)對自己的惡意攻擊，也不知道他們的這種良性狀態(tài)能保持多久？

小股東對今天的會議總的來說還算滿意，他說：“今天的會開了一個(gè)好頭，有很多好的傳統(tǒng)重現(xiàn)了光輝，也發(fā)現(xiàn)了一些不好的舊習(xí)，需要改進(jìn)?！?

“當(dāng)然，這只是一個(gè)開頭，我們還要持續(xù)的組織這樣的會議，把更多的好傳統(tǒng)發(fā)掘出來，把新的好的做法補(bǔ)充進(jìn)來，把更多的人融入進(jìn)來，這樣我們的方法越來越精，我們的團(tuán)隊(duì)越來越大，越來越緊密，我們離我們的目標(biāo)就會越來越近。”

就這樣，懷著對小股東的話的不同理解和期待，這次的創(chuàng)業(yè)回顧會結(jié)束了。大崔感覺他們就是在作秀，極不耐煩的趕回了自己的區(qū)域市場。