大熊他們呼叫工兵的消息，當然是小股東告訴大山的，大山感到很詫異，問：“為什么需要工兵？這是打仗呀，分秒之間，決定勝負生死的事！”

“我們也覺得不可理解，但是聽聽大熊他們的解釋，又覺得有道理。”小股東說。

原來，大熊這一幫老業務商定需要工兵支援以后，就拉上小股東，向老板提要求。

老板一聽就火了，說：“不是給你們找了空降兵嗎？還是你們自己招的，怎么也不行？”

“招是我們自己招的，但是人家還是空降兵呀！”大熊為難的說，“不把我們這幫老家伙放在眼里呀！”

“你們一幫老貨，爛泥扶不上墻！”老板恨恨的說。

聽了老板的罵，大熊脖子上泛出一道紅。他壓住自己羞辱的怒火，舔著臉說：“老板，我們集體商量了一下，我們用不上空降兵，我們需要工兵支援。”

“有了工兵，就能支持你們了？”老板還是怒氣沖沖，“就你們幾桿老槍，給多少工兵都不夠！”

小股東趕緊勸住老板，又遞眼色讓大熊他們快走。

大熊走后，老板依然恨恨的說：“這幫老家伙，就沒辦過一件省心的事！”

“怎么說，他們也是和我們同甘共苦走過來的，沒有他們哪有公司的今天？”小股東繼續勸著老板，“我覺得他們說的也有道理，他們真拿不住這些空降兵，還真只能用用工兵了。”

老板沒說話。

“你自己不是也說過嗎？引進空降兵也是要交學費的？”小股東又接著說。

“交學費也不能這么交學費呀？”老板又生氣了，擺擺手說：“你去找找大山吧，看看人家怎么看！”

于是，小股東就帶著問題來找大山。

“工兵當然有工兵的用處，修路架橋，土工作業，迫近爆破，”大山說，“這對大熊他們來說，是一個辦法，就是當今的營銷如同戰場，時間就是勝負，在這么分秒必爭的緊要關頭，靠工兵挖戰斗壕，抵近爆破，實在是有點慢。”

大山的一些軍事術語讓小股東聽的不是太明白，但是大概意思他還是懂的。

“如果有一些中遠距離武器，比如曲射迫擊炮、便攜式無后坐力炮，他們的問題很容易就解決了。”大山繼續說。

“那去哪里找你說的迫擊炮、無后坐力炮？”小股東問。

“遠在天邊，近在眼前，李總以前培養的人就是。”大山直接說。

“李總走了，他培養的人恐怕也荒廢了。”小股東不無惋惜的說。

大山沒有說話，停了一會，小股東嘆息著說：“這學費交的真冤！繞了一大圈，還是回來了，建品牌怎么這么難呀？”

小股東正在感慨著，忽然有人來找他，原來是老板有事找他商議，也讓把大山帶上。

見到了老板，老板說：“生氣歸生氣，活我們不能耽誤了，還得繼續走。”

小股東點點頭。

“老家伙的事暫時先不管了，他們自己處理吧。”老板說，“他們有一點貢獻，那就是我們需要大量引進有行業人脈的人，不管是空降兵，還是工兵。”

“金總雖然沒有大勝，但是短短時間站住腳跟，算是小勝，”老板繼續說，“主要原因還是金總有豐富的行業人脈做支撐。如果我們再引進一些具有豐富行業人脈的人，我們的渠道基礎就更穩固了。”

“你們看，怎么樣？”老板在征求兩個人的意見。

小股東當然同意，然而大山則認為這只是戰術層面的問題，改變不了根本局勢。然而他也明白，能改變根本局勢的事情，老板不會做，也沒有資源和能力做。

他不禁想起了曾經的朋友的題目：普通企業主如何才能成為明星企業家？經過了這么長時間的親身實踐，大山有了許多切身的體會。

老板對這些不太感興趣，他現在關心的是實際業績和自己的成功。

“既然你們沒意見，就趕緊落實吧。”老板交代著。

“那你呢？”小股東問。

“我要打大客戶。”老板回答，“我們分兵兩路，到時候會師。”

于是，小股東發動各路人馬四處宣揚，尋找具有行業人脈的合作伙伴。這些人把行業翻了個遍，從員工到客戶，再到客戶的客戶，統統摸了一遍。

在行業里，具有豐富行業人脈的人不少，聽說了這家公司的聲勢，過來了解了一些。看看這家企業的規模，又了解了這家企業做事風格和過往的口碑，很多人搖搖頭，再也沒理會這些人。

倒是有幾個跟老板、小股東接觸的人感覺好不錯，有意向過來，但是都要價太高，老板和小股東都感覺難以承受，就勸退了。

“這行業的人脈資源也是錢哪，你們得拿錢來換。”有的人在臨走之前留下一句話，“在商言商嘛。”

大家都知道，這人說的是實話。

費了很大的力氣，還沒有找到合適的具有豐富行業人脈資源的人肯過來，小股東有些氣餒，禁不住在想：“難道真要從頭來過？”

就在這時，一個朋友來拉小股東去參加一個超能學習班。

“什么超能學習班？”小股東疑惑的問。

“哎呀！大師呀！平時很少能見到的，”那朋友神秘兮兮的說，“大師很靈的，找大師的人很多，機會難得！”

“真的有大師嗎？”小股東有點猶豫，自己畢竟在頂級學府的研究生班上過課，如果說大師，他的那些老師才是大師。

“當然有大師了，很靈的。”那朋友強調了一下。

小股東還是有些猶豫，他擔心自己去拜這些‘大師’，就對不起自己上課的那些大師了。

“哎呀！你怎么那么古板？”朋友不高興了，“拜大師是要講誠心的，要拜就趕緊去，不拜就不要猶豫，不吉利的！”

看到朋友都著急了，小股東還是決定去試試，反正自己現在也被困住了，無事可干。

見了大師，果然是陣勢浩大，場面感人，小股東都感動得流淚了，他太需要這種關懷和理解了。

在大師的參拜會上，一批一批的人痛哭流涕，對自己的過去、對自己的過失痛心不已。大師高高在上，悉心指點，臺下的人們一邊流眼淚，一邊用心默記。

在回來的路上，朋友說：“沒白來吧，大師就是大師，有光照的，可靈了。”

然而，‘大師’的光照還是沒有照進小股東的現實中，要找的人還是沒有出現。過了一段時間，朋友來回訪。

小股東把自己的苦惱說了一遍。

“哎呀！你肯定是做了什么不該做的事，沖了大師的光了，”朋友擔憂的說，“很多人都是這樣，沾了大師的光，結果回來自己做了很多不干不凈的事，沖了大師的法力，就不靈了。”

于是，朋友把小股東的日常工作、生活細節都問了一遍，試圖從中揪出影響大師法力的不潔事件。

朋友越問越隱秘，小股東都覺得有點恐懼了，他趕緊打住了：“好了，別問了，再問就過界了。”

“哎呀！你還是不相信大師，很多人就是做了不該做的事，藏著掖著，最后壞了大師的法力，自己得不到好，還壞了大師的名聲。”朋友抱怨說。

畢竟是在頂級學府聽過真正的大師的課，小股東還是堅決打住了，堅決的說：“不說了，大師歸大師，我自己歸自己，自己的事自己拿主意，是好是壞跟大師無關。”

看到小股東態度堅決，朋友也不再強求，而是說：“行，都是朋友，自己照顧自個，有事了，記得找大師就行。”

小股東虛應了下來，朋友不舍的走了。

這件事以后，小股東覺得有些后怕，幸虧自己在頂級學府聽過影響國家命運的真大師們的課，否則自己真的要跟著這些‘神仙大師’走了。同時，他也在想：創業這么艱難，那些沒有在頂級學府聽過課的人，遇到了過不去的困難，怎么辦呢？誰來替他們減壓？給他們分憂呢？

日子就這么一天一天的過著，大熊們又開始抱怨了：“都這么久了，還沒有找到合適的人！早知道這樣，把工兵配給自己，早就把活給干了！”

老板和小股東也都有些消沉，就這么維持著。

這一天，小股東正無所事事，一個小業務員過來報告說：“有人愿意過來，加入我們。”

小股東聽了一喜，趕緊問詳細情況。

原來那人姓鮑，以前是做跨區域銷售管理的，在一個區域的行業人脈不是很廣，主要的人脈也都散布在幾個不同的區域。

雖然不是太理想，還是值得見一見，于是，小股東急忙安排與鮑總見面。

鮑總過來以后，果然是穩重、熱情，既有業務人員的主動性、敏銳意識，又有銷售管理的穩重和老道，小股東很滿意。

鮑總也把自己的擔憂說了一下：“我以前是做跨區銷售管理的，人脈比較散，不知道你們能不能接受這個情況？”

小股東想了想，說：“無非是慢一點，公司可以多支援你們一下，幫你們把區域的人脈再鞏固一下。”

“如果是這樣，那就最好了。”鮑總對小股東的支持也很高興，說：“那我就先謝謝總部了！”

于是，小股東又帶著鮑總去見老板。

老板見過以后，也覺得滿意，對小股東說：“這棵苗，就你自己負責，不要再交給老家伙了，他們把金總管好就行了。”

小股東答應著。

“還有，鮑總他們既然來了，三個地方還是都走了一走，金總的地盤也轉一轉，你多盯著點。”老板又交待了一下。

小股東答應下來，然后安排鮑總到小分隊、大崔區域、組合銷售團隊區域都去看了看。

到了小分隊，鮑總忍不住夸贊說：“真漢子！”小分隊的人聽了都很振奮！

到了大崔團隊，鮑總表揚說：“有沖勁！”大崔很有共鳴。

到了組合銷售團隊，鮑總忍不住嘆息：“可惜了！”現場經理也有同感。

鮑總回到總部，向老板和小股東把自己看到的情況講了講，老板聽了很滿意，說：“不愧是做跨區銷售管理的，看得準。”

老板又讓小股東陪著到金總的銷售區域去看了看，看完以后，鮑總竟然不言語了。

老板問：“為什么？”

鮑總反問：“老板，你是想聽真話，還是聽假話？”

“當然是真話。”

“真話可不那么好聽喲？”鮑總試探著。

“不好聽也得聽，要不然浪費都是錢呀！”老板也直白的說。

“那您聽好了！夸夸其談，難成大事。”鮑總小心翼翼的說。

老板聽完以后，雖然有些不高興，但是總歸是事實，就又扯點其他事，然后又讓小股東把大山叫過來，一起聊一會。

誰知道，鮑總見到大山以后，大驚失色，立刻站起來，對大山恭敬有加。

大山坐下，和鮑總簡單聊了一會，就走了。

等大山走了以后，老板問：“這大山，你以前見過？”

“沒有沒有。”鮑總擺手說。

“那你這么高抬他，為什么？”老板問。

“老板，這大山總，一看就知道是見過大世面的人，”鮑總喜不自禁的說：“這氣度、這內涵，深藏不露呀！”

“那我那些業務員呢？”老板又問。

“不怕您不高興，他們哪，只算是小場面上混過，沒出過大場面。”鮑總毫不客氣的說。

老板和小股東都沒說話，只是互相交換了一下眼神。

在老板的指示下，小股東把小蔡從組合銷售團隊中抽出來，專門支持鮑總。鮑總雖然在一個區域的人脈不是很廣，但是還是有一些基礎。

小蔡把大熊教的業務方法都用上，又把李總教的一些招數也用上了，加上鮑總原有的人脈基礎，業務慢慢開拓起來了，鮑總也建了一個小團隊，搞得有聲有色。

鮑總為人寬厚、沉穩，客戶們很賣鮑總的面子，鮑總的業績逐漸攀升，超越了金總的業績，也超越了組合銷售團隊的業績，成為僅次于大崔的區域。

小股東看到鮑總的成績，很滿意，就帶著小蔡回到了總部。

“看來這條道行得通，”小股東對老板說，“我們找有行業人脈的人合作，把我們的業務經驗復制給他們，還是能做出不錯的業績的。”

“兩個問題，”老板說，“有行業人脈的人也愿意跟我們的，很少；鮑總的業績會不會先升后降？也有待查考。”

“這倒是，我們也不能太樂觀了。”小股東回想起大熊他們的教訓，也開始謹慎起來。

“還有大山，總不能讓他老閑著，總的干點活呀！”老板說，“既然鮑總也說他有本事，總要使出來。”

“我想想辦法。”小股東說。

“還有，你多注意一下鮑總那邊，有事及時解決。”老板說。

于是，小股東一面想辦法，讓大山發揮；又一面時刻關注著鮑總的動態。

時間久了，他也就發現鮑總的業務特點。鮑總的業務方法既像是來自大熊的做法，拉關系、搞氣氛、給利益；又像是李總以前的做法，提供了一些有特色的價值。

總的來看，可以說是兩種方法的組合，這與大山的預測極為一致。

小股東把這個發現報告給了老板，老板對李總以及李總的業務方法都很反感，聽到小股東這么說，就沒有興趣聽下去，告訴小股東說：“你讓他們多學學大崔，大崔的業績更好。”

“但是，你也得給人家一樣的價格折扣呀？”小股東提了一嘴。

“沒有折扣，一樣做事，你讓他們多學學。”老板不耐煩的說。

小股東又把這個發現告訴了大山，大山苦笑了一下，說：“本來就應該是這樣的。”

“那你也要去看看人家嘛！好歹人家鮑總可是在實踐你的業務設想呀？”小股東趁勢勸說大山。

“嗯，行呀！”大山爽快的答應了。

在鮑總的辦公室里，鮑總接待了小股東和大山。

鮑總首先重點感謝了小股東的大力支持，也表揚了小蔡的優異表現，對自己早期能夠這么快在市場站住腳跟起到關鍵的作用。

小股東客氣的說：“那還是鮑總做人厚道，渠道客戶們賣您的面子。”

“哪里哪里，我這就是本色，沒有總部的支持也發不了光。”鮑總謙虛了一下。

然后，大家又聊起了未來的業務設想。

“我這才剛剛起步，還不夠深入，我準備再招兩個人，把服務做得更深入一些。”鮑總聊了自己的初步設想。

“你們區域算是進步最快的，這么快就是公司的亞軍了，”小股東說，“老板的意思第一是讓你們要穩住，不要掉下去了；第二是多向大崔那邊學學，把速度再提高一些。”

“跟大崔不能比！”鮑總心里可是門清著，說：“首先是老板這價格折扣不會給我，再就是大崔的人脈資源我比不了。”

“人脈資源可以慢慢積累，你現在的人脈資源不也是積累出來的嗎？”小股東鼓勵說。

“人脈是可以積累，但是積累的方式也有不同。”鮑總說，“人家大崔可是專科學校畢業的，同學、校友都是這個行業里的，上上下下幾千人，都能攀上關系；我可是綜合類學校畢業的，同學、校友遍布各行各業，比速度？比不了。”

“你說的有幾分道理，但是大崔已經在路上了，明天到，到時候你們多聊會。”小股東說。

“呵，動作倒挺快的，”鮑總不動聲色，爽快的答應：“沒問題。”

“還有，你這套組合打法，效果很好，大山總很早以前就提過，可惜沒有人實施，你再講講吧。”小股東說。

“哦，原來山總早有設想，失敬失敬！”鮑總對大山舉手表示敬意。

大山笑了笑，點了點頭。他也有一些心酸：多長時間了，終于有人認可自己的專業價值了。

“做業務嘛，傳統的方法就是拉關系、搞氣氛、給利益，這是老套路了，大家都這么玩，”鮑總說，“我以前做跨區銷管的時候，就知道他們這么玩。”

“但是，這個方法上手快，會的人多，時間久了就沒有競爭力了，必須要有一些特色，就像餐館一樣，光服務態度好，沒有特色菜也不行。”鮑總說，“當然，這只有明星業務員才玩的出來，要動腦。”

小股東和大山都點了點頭，認同鮑總的話。

“但是，現在，我兩樣都做得不夠好，不精！”鮑總說，“我還要打磨自己的團隊，打磨自己的打法，把客戶關系和特色都打磨出來。”

大山和小股東很高興，感覺鮑總的這個思路是未來的趨勢。

“聽小蔡說，公司以前有位李總很厲害？”鮑總試探著問。

“是，是個高手，可惜走了。”小股東回答。

“可惜了，”鮑總說，“要是李總的功夫和大熊拉關系的本事組合一下，怕是天下無敵了。”

聽了鮑總這話，小股東心里“咯噔”了一下：自己當初怎么沒有這么想？

“大熊防著李總，李總瞧不上大熊。”大山回答說，但是他也沒有明說，大熊他們可是見誰滅誰的主。

“怕是老板防著李總吧？”鮑總不露聲色的又試探了一下。

“不要胡說，不能瞎猜，”小股東立馬打斷了鮑總，說：“你們剛過來，注意力還是要放在業務上。”

“明白，肯定。”鮑總得到了自己想要的答案，爽快的答應著。

“也可以理解，”鮑總又加了一句，“空降兵嘛，既難管，又不容易跟老團隊融合，正常！”

小股東又看了鮑總一眼，鮑總趕緊打住，連說：“不說了，不說了。”

然后，大家又一起分析了市場，盤點了渠道，商議著未來市場的打法。

第二天一早，大崔果然到了。一方面是老板要求他過來，傳授經驗；另一方面，他聽說鮑總的業績增長速度很快，已經是排名第二，感到了威脅，過來一探虛實。

鮑總很熱情的迎接大崔，說：“感謝老大哥這么遠，親自過來指教！歡迎歡迎！”

“老弟業績增長速度飛快，我過來看看，學習學習。”大崔客套著。

兩個人走進辦公室，與小股東、大山一起坐下，交流起來，大崔重點講了自己的業績增長速度，講了許多加快業務速度的方法。

鮑總一方面表示贊許，一方面并沒有太認真的聽。

幾個人坐在一起，很有戰斗會議的氛圍，小股東對這樣的交流很滿意，這是他多年期望實現的狀態。

但是，大崔依然對大山不感冒，絲毫不理大山。鮑總看在眼里，記在心里。

大山對他們說的也不太感興趣，他們只是比大熊他們好一點，總的來說，還不夠高。

小股東看著幾個人的狀態，忽然想起一個人來，要是做事勇猛的趙總也在就更好了！他也想好了，回去怎么調動趙總。

這趙總也閑了不少時候！

晚上，鮑總請大家吃飯。幾杯酒下肚，大崔的兇蠻本性開始顯露，和鮑總斗酒起來。鮑總剛開始還謙虛一下，大崔可是不依不饒，非要讓鮑總把酒喝完。

小股東和大山都明白，大崔和鮑總已經開始斗上了！

送走了小股東、大山、大崔，鮑總心里也有數了：老板是不會放心自己的，大崔也不會放過自己的。

大山還算是正派人，可惜無權無勢！鮑總不禁感慨：空降兵常常是無權無勢，而無權無勢的空降兵什么都干不了！

小股東回到公司以后，直接找了趙總。這時的趙總正煩著呢，他是一個急性子，做事情風風火火的，可是他現在閑置著，一點事都沒有。

他喜歡猛沖猛打，這樣的業務作風很受老板喜歡，但是業務進展并不理想。他自己也知道自己的問題，所以他特別需要李總這樣的人。

有了李總的價值營銷的協助，他自己猛沖猛打的作風就可以更好的發揮。然而在老板的限制，老業務們的阻滯之后，李總可發揮的空間極其有限，很快就走掉了，趙總的組合發揮的想法也就落空了。

他本來也想一走了之，但是去哪里呢？自己一貫猛沖猛打，這樣的人到處都是，倒是李總那樣精巧構思、獨特設計的人不好找。

跟隨李總吧，人家是去創業，剛剛起步，自己也幫不上多大的忙，就不要去添亂了。想來想去，趙總只能是先忍一忍。

忍是忍，但是也很難忍住，先是大熊把組合銷售團隊搗得稀爛，外面看著熱鬧，里面卻把李總和自己搭建的組合銷售套路全都搗碎了；又是金總趾高氣揚，四處指點，最后也是業績平平。

趙總是又氣又急，卻又無能無力，只能干跺腳！反倒是自己的死對頭大山成天安安靜靜的，穩坐釣魚臺。

“搞理論的就是搞理論的，對現實問題毫不關心。”趙總對大山的做派依然看不慣，常常忍不住在心里暗罵。

小股東的到來，讓趙總很驚訝！他正閑著呢，小股東愿意和自己聊聊事，自己正求之不得！

趙總熱情的接待了小股東，小股東也知心的跟趙總說：“老趙，委屈你了！這么長時間，也沒有好好讓你發揮！”

“哪里哪里，都是工作，具體事都有具體人辦。”趙總客套的說。

“你有這樣的認識就好，”小股東說：“公司正準備讓你這員猛將出馬。”

“哦？”趙總聽了這話，有點摩拳擦掌，問：“具體什么事？”

小股東就把在鮑總那里的所見所聞講給趙總，說是傳統業務討論和李總價值營銷打法的組合，很有效果。

趙總聽完之后，嘆了一口氣，心里想：這不正是自己所期望的嗎？可惜沒有在自己的手上實現。

小股東看出了趙總的心思，說：“實現有早晚，這不是還是實現了嗎？也該你出馬，把這事放大、放大，進行復制。”

“這，老板同意嗎？”趙總小心翼翼的問。

“李總已經走了，只要這事跟李總沒關系，老板就不會放在心上。”小股東也直白的說。

“明白，明白。”趙總低頭琢磨了一下，然后說：“那我還是得去鮑總那里看看，看看具體是怎么回事，然后再看怎么推廣。”

“好。”小股東同意了，于是安排趙總到鮑總的區域現場了解。

到了鮑總那里，兩人一見如故，聊得很投機。鮑總是猛中有穩，趙總是猛中缺穩，兩人一聊，都有猛勁，又在穩上互補，心有靈犀，惺惺相惜。

晚上，兩個人喝酒，也十分痛快。

鮑總說：“公司來了那么多人，最投緣就是趙總！”

趙總也很開心，說：“鮑總，我走南闖北，閱人無數，要說勇猛厚重，還數鮑總！”

兩個人互相欣賞，互相敬酒，痛痛快快的喝了一夜。

第二天，趙總就來告辭，說：“昨天聊了一天，我也看明白了，鮑總是個明白人，這組合銷售的打法用得很熟，很有效果。”

“還是不精，以后還得老哥哥你多指點。”鮑總謙虛的回答。

“指點還得另有高人。放心，我一定在公司推廣你的做法，讓這做法勢頭越來越大。”趙總說。

“那就好，各區域聯動，這勢頭就更猛了，比我一個地方單槍匹馬去闖管用。”鮑總回答。

趙總點了點頭。

“還有一件事情，”鮑總拉住趙總的手說，“上次，小股東安排大崔過來，讓我按照他的套路來。我深入了解了一下，大崔的同學、校友遍布整個行業，他可以連鎖、單店通吃。”

“我沒有大崔那么廣的人脈資源，可能主攻連鎖渠道，還希望老哥哥幫我和小股東說說？”鮑總提出了自己的期望。

“一定一定，因人而異，應地制宜。”趙總說，“這也是當年和李總共同商議的策略，可惜李總先走一步了。”

鮑總多多少少知道些李總的事，也不多問，兩人握手道別。

回到公司，趙總把自己的見聞，還有鮑總的發展期望都講給小股東聽。他講得很快，自己都有點小激動。

小股東也按耐不住自己的笑，說：“想不到吧！你和李總栽的種子在鮑總那里開了花。”

趙總還是有點興奮，他點點頭，忍不住在設想推廣后的情景。

“至于鮑總想走連鎖渠道的事，我們就先不插手了，讓他自己摸索吧。我們當務之急是實現復制。”小股東說。

趙總又點了點頭，他更興奮了，他已經清晰的看到了前景。

“但是，還有一個人，你必須好好拜訪拜訪。”小股東說。

“誰？”趙總有點摸不著頭腦。

小股東看了趙總好一會，才說：“大山總。”

趙總一聽是大山，忍不住笑了，說：“小股東，您不是說笑話吧？誰都知道我和大山不和，這就是個搞理論的，不實用。”

“沒有大山總提前規劃，就不可能有鮑總的組合銷售，”小股東說，“如果按照老板和我的想法，鮑總只能走大熊或者是大崔的業務道路。”

聽了這話，趙總一下子愣住了。

“真正懂你和李總的，是大山總。”小股東提醒說。

趙總深深吸了一口氣，剛剛來了點興奮勁，又來了個喪氣的。

小股東沒有理會趙總的表情，冷冷的丟下一句話：“你自己好好想想，是不是要實現你自己的業務夢想？”

小股東走后，趙總陷入了痛苦的沉思。

他想不通，為什么自己和李總規劃好的打法推行不下去？為什么最后還要靠大山這個搞理論的給自己鋪路搭橋？

他恨老板！這是因為這個老板猜忌李總、防范李總，才讓自己和李總設計好的打法無法落地！

但是，這何嘗不是空降兵的宿命嗎？正是老板把自己這些空降兵引進來，又親自把空降兵的武裝卸掉，然后讓空降兵為老板自己所用！

趙總痛苦的呼吸著：空降兵？誰讓自己是空降兵呢？

趙總終于深刻的認識到空降兵和老板的關系太重要了！符合老板的意思，你就是空降兵；不符合老板的意思，你就是侵略軍！需要立刻解除武裝，趕出公司！

“老板哪，老板！”趙總的頭更疼了，他今天如此清晰的認識到使命、愿景、價值觀的重要性！但是，對于他這樣一個習慣于猛沖猛打、一貫注重實用的人，往往最忽視的就是這些虛的話語。

沒有共同的使命、愿景、價值觀，企業里就只有老板的意志！人才，再好的人才也沒有自主的用武之地，弄得不好，人才只能成為奴才！

趙總雖然不是文人，但是這些想法還是出現在他的腦海中，不是睿智的哲理啟發了他，而是殘酷的現實教訓了他。

想到這里，趙總不禁冒了一身冷汗。對于自己這樣一個直心腸、一貫猛沖猛打的人，他也感覺到了恐懼！

他想起了大熊和大崔，想了想這些人的命運，禁不住在想：沒有共同使命、愿景、核心價值觀，只有老板意志的話，也就只會出現低級奴才和高級奴才！

低級奴才，就是能力低一點、業績差一點，老板讓干什么就干什么；高級奴才就是能力強一點、業績好一點，偶爾可以撒撒野，但是還是被老板牽著鼻子走。

至于大山這個人，可恨歸可恨，但是人還算是正直、有原則，沒有太多個人意志，做事都是遵循道義。

這個家伙太理論化、不實用，也沒什么人情味，更不招人喜歡。進一步想一想，趙總覺得大山不像是個人，像是冷冰冰的詞，或者是一段計算機里那冷冰冰又看不懂的代碼。

可就是這么個冷冰冰又讓人看不懂的機器代碼，老板和小股東都很喜歡，大事小事都喜歡和大山商量，最后出來一通不著邊際的策略和方案，員工們不知道怎么執行。

然而使命、愿景、核心價值觀不也是一串冷冰冰的字嗎？為什么那些品牌大公司都信奉這些冷冰冰的字呢？是什么讓這些冷冰冰的字有生命力、有溫度？

難道就是大山這樣一些人踐行著這一串串冷冰冰的字，把這些冷冰冰的、難懂的字變成了活生生的現實？

想到這里，趙總感到了后怕！難道自己以前的水平太低了？沒看懂？

或許，這個大山就是來修路搭橋的，就是在自己擅長的活生生的猛沖猛打與冷冰冰、難懂的理念之間搭出一座連通的橋梁！

趙總的想法慢慢清晰了：實在不行，就不要把大山當成一個人，就把他當成一座橋梁就好。

趙總不知道的是，老板和小股東也這么看：大山確實不討人喜歡，但是他確實是一座橋梁，可以把許多老板和小股東弄不懂的難題解透，并且小股東堅信大山是自己通向品牌夢想的那座橋梁。

趙總決定去會會大山。

一天，他遇到了小股東，說：“能不能讓大山來見見我？”

小股東看清了趙總的變化，不禁笑了，說：“你都一貫猛沖猛打，這事還得你主動吧。”

趙總抓了一下后腦勺，答應了。

當趙總出現在大山眼前的時候，大山也有些奇怪：這個一貫與自己做對的趙總，是怎么啦？

“哦，大山總，你好！”趙總有點不好意思的說，“我今天是來道謝的！”

“道謝？有什么好道謝的？”大山更奇怪了。

“鮑總，鮑總的事。”趙總繼續說。

“鮑總？那是人家自己的選擇。”大山說。

趙總早知道大山這個人沒有人情味，不再理會大山的刻板態度，而是說：“那也你是在老板和小股東面前出謀劃策，才讓鮑總有機會實現這套組合銷售的打法。”

“哦，公事公辦嘛，對企業負責。”大山覺得這事不值一提。

“小股東還希望把鮑總的經驗在更大范圍復制。”趙總說。

大山這才聽明白趙總找自己的真實意圖，這當然是好事，但是，這趙總怎么會突然對自己感興趣呢？

大山疑惑的看著趙總，問：“你不覺得我是搞理論的了？”

“這個理論，有時候也指導實踐。”趙總還是有些不好意思的說。

大山撓了撓頭，曾經被四面襲擊的情景又重新浮現在眼前，而這個趙總也曾經是對自己下手最狠的一個。