前言

1981年，我在一家名為SJIP的機構工作（現在這家機構早已不復存在了）。1997年，我放棄了全職的代理工作，并從那時起開始從事自由職業，參與了一些與客戶及代理相關的項目，為企業做培訓、做演講并進行研究調查。

我想用一個定性的經驗法則來計算我有生之年所接觸到的演講次數。這個數字是基于我參與過的所有研究報告、客戶銷售或簡報所得出的結果。

此外，計數范圍也包括我為內部部門或機構所做的演講，以及我主持或參加過的研討會和會議。

還有一段日子，我一直參與各種“頭腦風暴”和研討活動。

當然，并不是我一個人在作演講，我是作為品牌團隊或代理的一分子參與演講。最后，還有一些與外界生活相關的演講，比如我戴著鳳凰影院帽作演講，還做過現在看來是教育系統中不可避免的一部分的演講。

在此基礎上，我計算出我一周可能接觸3~5個演講臺。以每年200的整數來計算，在我有生之年，我就是6000場演講的“消費者”（“受害者”？）。

這就不難理解為什么我有強烈的沖動要寫這本書（在任何情況下都不要說“激情”，“激情”在我們的行業中已經被用濫了），在這6000場演講中，事實上能讓人記憶深刻的演講少之又少。

絕大多數的演講都被時間所侵蝕。所以你確定，更多的信息一定能給人留下更深的印象嗎？

我們什么時候變得如此平庸？情感變得如此匱乏？我們又是怎么達到今天的這種程度？

你可以采用多種方式閱讀這本書。直接的線性序列閱讀是一種易于采用的策略。但如果你想“深度閱讀”的話，我希望你能喜歡不尋常的閱讀方式。

注釋：

“我們”的使用：除非另有說明，當我說“我們”時，我指的是營銷、銷售、品牌和通信行業。

我對讀者的承諾：

在此我保證：

1．試圖將商業重心推近“講故事”（寫作、娛樂和修辭的發源地）的源頭。

2．不使用“范例”，不使用梵蒂岡西斯廷教堂里不為人知的故事，不使用任何有關營銷的陳詞濫調，至少不會故意使用。

3．除非有人提出明確要求，否則不會“授權”給任何人。

4．不包括任何帶有數學符號或方程式的希臘字母。如果你在尋找“σ√τ”，你選錯了地方：如果廣受贊譽的理論物理學家斯蒂芬?霍金樂意把所有方程式都刪掉，而理由是每多加入一個方程式，他的潛在讀者數量就會減半，那么我也是。

5．你讀到第30頁時不會感到無聊。套用文學理論家瑪麗?路易絲?普拉特（Mary Louise Pratt）的話：“如此有趣的人，在如此有趣的行業中做如此有趣的事情，怎么可能寫出枯燥的書呢？”

6．通過這本書創造出的一系列偶然的（或不確定的）發現和想法，你可以愉快地剽竊（法律許可）。

7．嘗試創造一個非正統的概要，嘗試應用一個偶然拼湊的想法。

故事。我們都熟悉故事，我們都愛聽故事。故事到底是怎么幫助我們在演講中增加成功的機會的呢？

可悲的是，事實上，我們經常忘記，我們在銷售、營銷和溝通的過程中，始終在講故事，或者至少在這個過程中，有一部分是在講故事。我們似乎已經掉進了某種文化的深坑之中，在這種文化中，商業思維、商業談話和商業活動已經被一個與我們的講故事本能相反的系統所取代。這會導致溝通不暢，也會使我們的幸福感降低。

在商界，我們面臨著一堵同質化的冷漠之墻。在會議中，我們受到了PPT中（定義：“對于那些無法表達自己觀點的當權者”）三角形、箭頭、圖形或子彈點圖標的攻擊，這些都具有奇怪的哄睡能力。

在建立溝通時，我們堅持用信息進行集群轟炸，使用上一個時代的類固醇媒體策略。在幾乎所有的商業領域中，所有的品牌都做著同樣的研究，問同樣的人同樣的問題，當我們的目標受眾的反應是同質化的冷漠，而不是有意義的差異時，我們又會表現出驚訝。銷售人員也經常用一系列的字節、子彈或咆哮來打擊潛在客戶，讓他們購買產品。

在試圖提醒自己的直覺時，我們需要創造出一種能導致“差異化談話能力”的東西，而不是依賴于不斷重復的傳統之上，這種傳統是建立在一個世紀前機器時代設計的懶惰的后理性事實、行為和溝通系統之上的。不精確的噩夢、激進的還原論、導致失控的測量嚴重忽視了我們人類的情感和多樣性。

其中一個致命缺陷是無休止并密集地傳遞消息，而不關注結構和內容。為了彌補這一點，我們必須要找到自己的“金線”，這不僅能給我們的溝通提供一個結構，也能幫助我們的觀眾。

我們稍后會看到，在所有偉大的故事講述中，都存在著一個三幕式的框架。

在第一部分中，我們的落腳點在講故事的原因上，針對的是隱藏了我們自然講故事的傾向，而傾向于講真話和同質化的交流的系統。

在第二部分中，我們將探討如何構建一種更具創造性、更具特色、更令人滿意的個人交流文化以及集體交流文化。

在第三部分中，我們將集中討論講故事的方式，通過展示一些講故事的技巧和方法來闡述如何轉換并傳輸你演示文稿中的意義。