影響力思維

如果你缺乏自身動力和激情，那么你要如何讓他人跟隨你呢？

你每隔多久會問自己：

“我的激情在哪里？”

“我代表、支持的是什么？”

“我希望人們如何評價我，我做得又如何？”

寫下你腦海中的第一答案。

這些都是基礎問題，值得你反復琢磨、思考。對于通曉《影響力思維》來說，這也是一個很好的起始點：花點時間寫下你對這些問題的回答。

這種自我反思的精神，就是你領導力之旅的基礎。

通過學習、實踐本書中的影響力筆記，可以幫助你發現并明確自己的價值、激情及動力，進而顯著提高你現有工作及未來工作的收益。

這些核心問題的答案顯示了你當前的影響力。它向你周圍的人講述了一個故事，故事內容包括你是誰，以及你的旅程是如何進行的。這個故事的關鍵是你如何創造持久的、巨大的影響。

作為一名領導力教練和導師，我觀察過許多高級經理和公司董事，他們都是領導者，因為他們身后都跟隨著一批自愿的追隨者，但只有少數人表現出了高管風度。我聽過這個詞匯（高管風度）很多次，通常來講，它被描述成一種神秘的狀態（你要么有，要么沒有）。

不過，我已經確定了五個與高管風度相關的因素。這些因素與高管風度具有高度一致性，可以幫助其產生更有力的影響。

在對數百位領導者的指導過程中，我觀察到了一些在最優秀和最聰明的人身上反復出現的模式，以及他們在身體和精神層面上體現其意圖和目標的方式。在本書中，這些影響力筆記將幫助你探索并提高你在這五個方面的表現。

影響力的五個方面

1．視覺

視覺影響是許多社會互動的基礎。當然，我們已經知道這一點了，但我們是否仔細思考過自己衣著所傳達出的信息——就你現在穿著的？視覺影響不是要求你必須隨時都保持機敏自信的外表，或者每周都換一套新衣服；它的關鍵在于理解可視信息的細微差別，并利用這些細微差別來明確我們要傳達的信息。

2．風度

在這里，視覺影響這一概念得到進一步發展。有些人似乎擁有一種特殊的氛圍，可以吸引他人追隨自己?；谖遗c許多成功人士的合作工作經驗，我會在這本書中詳細闡述其中的道理；尤其是成功人士身上吸引我們追隨的核心因素。他們吸引我們的地方，或許就是我們正確行動的線索。

3．聯系

與他人的聯系，這是偉大領導力的核心。我們如何與他人聯系？我們如何用創意和激情來激勵他人？我們如何回應他人或做出反應？聯系包括了傾聽技巧，書面語言和口頭語言，以及我們選擇談論的主題。思考一下你對他人講述的關于自己的故事，以及講述時的措辭。面對他人時，你在語言和動作上會產生怎樣的反應？你對其他人感興趣嗎？你會適當地提問及插話，還是只是保持沉默，等待輪到自己發言？

4．言語

這是與他人聯系的一部分，也是你管理周圍人的關鍵——你會通過這種信息傳達方式來激勵、委任他們，特別是你（有意識或無意識的）詞語選擇。例如，你如何要求員工承擔任務的同時，還能讓他們感受到自己被賦予了權力，進而感受到自身價值。

5．影響力足跡

我們每個人身后都會留下我們經過的痕跡，顯露出我們曾有的影響。不僅如此，影響力足跡在你離開后依舊會產生持續的影響。你是否帶給大家行動的號召、工作的樂趣和奮斗的動機，是否對你們自身及你們的工作進行深入的研究和了解？

在實際工作中，這五個方面起到了重要作用。有意識地運用影響力的這五個方面，可以幫助你增強信息的傳遞強度和一致性。