前言

領(lǐng)導(dǎo)者具有影響力；你也有影響力。

無論你是什么人，在做什么工作，你的影響力=真實(shí)意圖×清晰和一致性。

就本書而言，“影響力”一詞是指你對(duì)某事或周圍其他人產(chǎn)生的作用。你的影響力是你的外貌、風(fēng)度、交流方式、話語、行為以及（當(dāng)你離開后）后續(xù)影響的綜合體。《影響力思維》可以幫助你了解影響力的奧秘，并最終獲得自己的影響力。

缺少智慧的影響力是不完整的

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的書籍和文章有很多。具體到影響力，這是一個(gè)似乎有很多風(fēng)格，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容很少的術(shù)語。那些關(guān)于影響力的書籍會(huì)建議你改變你的外貌，使用正確的肢體語言，等等。

但關(guān)鍵是：無論你在外貌和舉止上下多大工夫，缺少了智慧、目的和真實(shí)意圖，你的影響力永遠(yuǎn)都會(huì)如煙一樣虛無、不真實(shí)。真正的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者們——圣雄甘地、馬丁·路德·金、溫斯頓·丘吉爾、史蒂夫·喬布斯——他們被認(rèn)為“偉大”，是因?yàn)樗麄儞碛屑で椋麄儗?duì)自身意圖有著無比的信仰。人們想要追隨他們的想法。

如果不清楚自己的動(dòng)力源頭在哪里，那么一套新西裝和帥氣的新發(fā)型對(duì)提升你的影響力來說幾乎毫無作用。《影響力思維》一開始會(huì)要求你確認(rèn)自己的意圖，這是產(chǎn)生積極的、強(qiáng)大的影響的第一步。

第一印象的重要

第一印象的形成速度很快，通常這是無意識(shí)的行為，但它的作用十分重要。紐約大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在會(huì)議開始的前7秒里，人們就已經(jīng)對(duì)他人進(jìn)行了11項(xiàng)重要的判斷。這些判斷基于對(duì)方的外表、手勢(shì)、姿勢(shì)、語調(diào)、開場(chǎng)白等一系列有意識(shí)或無意識(shí)的反應(yīng)，而且這些判斷將會(huì)成為我們今后關(guān)系發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過提高自身意識(shí)，評(píng)估自身行為，進(jìn)而調(diào)整自己對(duì)他人的影響，你可以確保自己在所有交流活動(dòng)中獲得更好的結(jié)果。這很重要，因?yàn)槟銦o法預(yù)測(cè)交流活動(dòng)的后續(xù)發(fā)展；一次偶然的會(huì)面，你會(huì)獲得一位重要的客戶；一次簡(jiǎn)短的談話，你可能會(huì)得到一份工作邀請(qǐng)。影響力不僅僅存在于你職業(yè)生涯中的“重大時(shí)刻”，它會(huì)出現(xiàn)在你生活中的每一分每一秒；在你職業(yè)生涯中的每一刻，都是關(guān)于每一刻的存在；這種思維上的轉(zhuǎn)變表明了你的意圖，即每一次互動(dòng)都有可能為你帶來經(jīng)濟(jì)、職業(yè)或個(gè)人層面上的機(jī)遇。