聚焦確定流量池

無論是哪種互聯網商業模式，都是以流量作為基礎的。基于流量的需求，引入各類在線供給，形成交易，獲取收益，這是普遍的邏輯。

但早早期項目最容易犯的錯誤是“兩頭抓流量”。這樣會導致創業者在商業邏輯中搖擺，兩頭都無法聚焦，商業模式越來越散，最后，在每一個細分領域都失去競爭力。

例如，做B2C商業模式的，一定要確定自己的流量池究竟是B還是C。如果流量池是B，就應該基于B類流量的需求，引入匹配的C類用戶；反之，如果流量池是C，就應該基于C類流量的需求，引入匹配的B類商戶。前者典型的是阿里巴巴，他們的愿景是“讓天下沒有難做的生意”，顯然，他們在早期最關注的流量池是B類商戶，只要有B類商戶在，C類用戶一定跟著過來；后者典型的是小紅書，其通過社交形成了大量的C類流量池，只要C類用戶在交互，一定有需求產生，自然可以精準引入B類商戶。

試想一下，如果一個商業模式在早早期主張既關注B端又關注C端，就可能無法形成賽道的聚焦。因為，兩端必然都有自己對于另一端的要求，自然引入平臺的兩端不可能無縫匹配，創業者必然為了滿足現有的B端商戶去引入匹配的C端用戶，反之，也會為了滿足現有的C端用戶去引入匹配的B端商戶。這樣一來，兩頭越長越大，相應的導流成本越來越高，運營難度更是越來越大，留存數據難看到嚇人，又進一步增加了導流成本。最后，不賺錢的商業模式變成了大雜燴，毫無競爭力可言。即使用錢把體量燒到龐大，稍微一個精準聚焦的商業模式就可以從大雜燴里撕扯走一塊蛋糕。

早年看到的一個垂直電商項目，在B端用加盟與直營之間的模式拓客（這個模式很巧妙，實際上是一種金融玩法），大量拓展商戶，在C端則希望通過打造垂直社交平臺來拓展用戶。你想想，這種玩法不是要把阿里巴巴和拼多多、小紅書、蘑菇街雜交到一起嗎？如果真有這種可能，馬云還不通吃天下？馬化騰還不跳起來？結果，那個垂直電商項目最終是“一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵”，最后還得乖乖地回去經營B端流量池，這是他們的基因。現實是，不可能讓魚長出翅膀，也不可能讓鳥長出魚鰓，兩者基因不同，無法雜交。

無數例子可以證明企業的“既要，又要”純屬妄念。典型的一個現象就是，互聯網創業者把野心體現在移動端的App上。一個App無數的次級界面、無數的按鈕，比PC端的應用還復雜煩瑣，體驗糟糕，跳出率極高。另外，大量的互聯網企業都沒有建立流量池的運營部門，導入的流量自動流失甚至加速流失，最后又只能用高價導流，將過去的工作再做一次。

其實，確定流量池的另一層含義是讓創業者們認識到自己能力、資源、時間的限制，意識到自己不是無所不能的，將有限的林林總總投入到聚焦的賽道，力圖打穿打透！對于流量池的選擇，決定了互聯網商業模式的基因。

反過來說，如果資本碰到一個口若懸河的創業者，描述了一個大到不能再大的蛋糕，認為自己這也可以做，那也可以做，供給側是優勢，需求側也是優勢，B端是優勢，C端也是優勢，那多半就可以笑笑拒絕了。