創業者矩陣

用如此嚴格的標準去篩選創業者，最終能留下多少合格者？但事實不正是如此？創業者中真正能夠成功的鳳毛麟角，這才是客觀規律。

價值觀是創始人身上固化的品質，很難改變，卻易于觀察，從創始人若干行為的蛛絲馬跡中都可以發現。戰略素養是創始人身上后天習得的知識和技能，是靠經驗累積的，這個方面有就是有，沒有就是沒有，很好判斷。

基于這兩個維度，我們可以把創業者分為四類（見圖2-1）。

圖2-1 創業者的戰略素養

資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所。

第一類創始人是“稚童”。他們異?？粗刈约旱囊划€三分地，同時又沒有將商業模式落地為行動的戰略素養，只能幼稚地呼喊一下自己的理念，而周圍人顯然也不會在意他們說了什么。

第二類創始人是“空想家”。他們有開放平等的價值觀，但缺乏將價值觀落地為事業的戰略素養。這好比書生鬧革命，談到自己的理想國，激情澎湃；一旦開始做事，漏洞百出。在觀察過不同年齡段的創始人之后，我有個異常強烈的感觸——經驗是無法逾越的鴻溝。而回想2014年前后，在“互聯網思維”如火如荼的“風口期”，整個社會的輿論一致推崇90后創業，甚至矯枉過正地認為互聯網只屬于年輕人，這是不是走入了誤區？事實上，太多創業者連財報都不會讀，又怎么可能創業成功？

第三類創始人是“殺手”。他們更看重自己的帝國，皇權思維根深蒂固，同時還具備一定的能力來打造這個帝國。這類創始人頗似“項羽”，表面看特別有人格魅力，但是，他們能做“小創業”，卻不能做“大創業”，能偏安一隅，卻不能平定天下。如果用互聯網平臺型商業模式的標準來看，這類創始人是應該被警惕的。

《史紀》中，韓信評價項羽是“匹夫之勇，婦人之仁”。“匹夫之勇”說的是他聽不進別人的意見，不愿相信別人，連一個范增都用不好。項羽喜歡身先士卒，每次打仗都沖在最前面，但作為一個將軍不去信任將領，讓他們去廝殺，這不過是匹夫的勇氣罷了?！皨D人之仁”則是說他優柔寡斷，缺乏格局。當部下生病了，他會因為同情而哭泣，可是真等到部下立下戰功，他卻舍不得封爵位給他們，大印都刻好了，還放在手里搓來搓去，舍不得送出去，這只是婦人的仁慈。

第四類創始人是“圣雄”。他們猶如圣雄甘地一樣，既有遠大的理想構建，又有腳踏實地的戰略執行。他們的價值觀早已形成，他們的戰略素養則是經過了千錘百煉。他們擅長一磚一瓦地構建商業模式，又甘于在商業模式構建成功后退出舞臺中心。用《道德經》的話來說，“太上，不知有之”，即最高明的領導，被領導者根本不知道他的存在，大家還會覺得自己的成功都是因為自己的努力。

想想，這是多么糾結的要求！話說回來，能夠平定一個產業的人，也不會是普通人。正因為如此，有的風投機構的投資邏輯并不是投產業、投風口、投項目，而真真正正是“投人”。某頭部風投機構的高管告訴我：“××是連續創業者，從他手上做出來的項目做一個成一個，我們太清楚他的價值了。所以，只要是他要做的事情，我們一定死跟，項目都不看，我們也會跟進?！?/p>

商業模式的故事再好，最終駕馭故事的依然是人。故事可以抄襲，但人終究是不同的。從這個角度說，企業家是企業的底線，也是企業的上限。