前言 講述采購故事，“三化”助力人生

中國好采購，年度群英會。一年一度的“中國好采購”千人大會，已經成功舉辦四屆，2017年出版的案例集《中國好采購》廣受歡迎，它收錄了2015年、2016年的獲獎案例。您手上這本《中國好采購2》是第二本案例集，它收錄了2017年、2018年的獲獎案例。

我們將努力把分享采購案例一直做下去，目的有兩個：一個是幫助采購人了解同行，了解采購發展趨勢，借鑒一下同行的解決方案。哈佛商學院的學生之所以備受歡迎，能夠擔任高管，就是因為在校研讀了800個案例，這些案例幾乎涵蓋任意領域出現的所有問題。另一個是給采購人一個舞臺，展示采購的專業，成就專業的采購，讓采購人成為真正的“能力分子”，而不是“知識分子”。

采購人聚在一起聊天，總覺得企業高管很少是采購出身，職業晉升通道有限。經常有人問我，做采購10年了，以后做什么？交談中，我難免心有戚戚焉。為什么呢？想想也有道理，要晉升往往有兩條標準：第一，此人要有才；第二，別人知道他有才。

采購人是人才嗎？社會上很多人并不覺得采購人是人才。第一，很多人不把采購當專業，覺得就是“花錢買東西”“肥差”；第二，很多采購人，比較低調內斂，不擅長展示自己的才華，所以，采購人的才華并沒有被別人“看見”，別人也就不知道他是不是人才。

那么，采購人究竟算不算是人才呢？

采購人要評審供應商，對企業戰略規劃、經營計劃、管理流程、質量標準、生產管理、研發制造都要有所了解；采購人要會談判，對財務知識、成本構成、供應市場都要熟稔于心；采購人要簽合同，對風險控制、企業合規、合同管理也都需要掌握；采購人天天接觸銷售，對營銷策略、定價機制耳濡目染。專業的采購人，可以掌握這么多知識，怎能不是人才？！可為什么，采購人的這些能力沒有被“看見”，職業生涯少了很多機會呢？我經常說，作為專業采購人，最缺的一種才華，往往就是展示自己才華的才華。

20多年的職業生涯，10多年的培訓經歷，我見證了無數采購人的成長與發展，他們有些并不盡如人意。所以我越發感覺到，職場競爭力不足，成為制約采購人發展的瓶頸。關于提升采購人的職場競爭力，我總結的“能力顯性化、知識結構化、個人品牌化”獲得大家的廣泛認同，甚至有人贊美“三化是職場發展的一盞明燈”，當然這是溢美之詞，但也確實讓大家感同身受，有些觸動。

我們舉辦“中國好采購”案例大賽，就是想提供這樣一個平臺——讓采購人展示才華的舞臺。通過“中國好采購”案例大賽演講，大家實現“能力顯性化”；通過專家老師指導撰寫案例，大家完成“知識結構化”；通過登臺演講入選《中國好采購》案例集，大家實現“個人品牌化”。三化融合，助力采購人職業生涯發展。

“中國好采購”不僅是一個案例大賽，還是一個大會，一個“360度看采購”的專業大會。它邀請各方專家，讓不同領域的專家談采購，讓采購人看不同領域的事，360度拓寬視野。我們堅信“職業的天花板來自認知的局限，企業的未來取決于企業家的視野和局限”。

中國好采購，拓寬視野，中國好采購，年度群英會。

“當種子落入泥土，當夢想注入心田，種子發芽了，中國好采購誕生了。”這是2015年我為第一屆“中國好采購”大會寫下的詩。

中國采購商學院的使命是“推動中國采購專業化”，這也是我的夢想。在此，我要感謝親臨現場的專家評委、演講嘉賓，感謝每次到場的1000位采購人，要特別感謝為大會成功舉辦提供支持的各位贊助商、忙前忙后的50名志愿者。當然，我也非常感謝為這本案例集辛勤付出的67位點評嘉賓，他們在深夜里、在工作間隙，抽出寶貴的時間，結合自己的工作經驗對案例做了精彩的點評，讀這些點評，猶如茶爐夜話、世界咖啡，使人受益匪淺。

我也非常感謝奮戰在采購領域的各位專家學者、培訓師、咨詢師，感謝不斷探索前行的實踐者，每個人都在用自己的努力，踐行中國專業采購化，共同書寫著“推動中國采購專業化”的宏圖大卷。

我特別希望中國采購商學院能為大家搭建一個舞臺，種下一顆夢想的種子，使大家成為“中國好采購”，讓三化融合，點亮采購人生。

中國好采購，年度群英會，期待您的光臨，若有任何問題和建議，可以發送至我的郵箱：gongxunwei@cipm-china.com。

宮迅偉