“回去把數據具體整理出來做個報表。”安姐說到。

凡是生意貸的客戶，考察完后都需要“做表”，也就是把向客戶了解到的關于生意經營的全方面信息填充到報表上，包含的信息：生意經營史，上下游的合作情況，資產負債，固定開支，權益，營業額，成本等等。

由于安姐還沒有自主審核的權限，所以，報表做好后，接著是提交報表給審核員審核，然后是上審貸會，也就是經理，審核員，信用貸款顧問一起探討評估客戶能否決議批款，整個過程中，慕容霜都在場，可她除了聽到大量陌生的名詞外，沒感到有任何的“參與感”，就像一個局外人一樣，慕容霜也因此意識到了自己與“專業”的巨大差距。

最后，客戶成功批下了兩萬的貸款。

慕容霜邀約客戶在規定的時間來簽約的時候，對方拒絕了，因為嫌審批的額度太少。

接著就不再接慕容霜撥打過去的電話，信息也不回，在審批結果出來后的兩天里，慕容霜嘗試聯系了對方好幾次都未果。

“客戶還是不愿來簽約么？”安姐問到。

慕容霜無奈地搖了搖頭。

“我來聯系看看。”安姐說到。

慕容霜不曉得安姐具體和客戶是怎樣溝通的，但安姐從那個便于安靜和客戶電話溝通的儲物間出來后，事情已有了轉機。

因此，通過自己的勤奮和堅持以及借力，慕容霜成交了入職以來的第一單。

業績可以助生當事人的信心，也會激發出更多前行的力量，甚至還會影響到別人，有新伙伴看到慕容霜已經有了成交的客戶后，也更加積極行動起來。

這天上午，正當慕容霜打算和另外幾位新伙伴一起出去展業的時候，天空中突然烏云密布，電閃雷鳴，緊接著傾盆大雨從天而降。

因此，大家只能改換另外一種營銷方式：電話營銷。

密密麻麻的電話名單，在沒撥打出去溝通前，大家都不曉得會從哪個號碼營銷出需要申請貸款且符合申請資質的客戶，也就是如派單與掃鋪一樣，需要從大海里撈針。

電話未接，關機，停機，通話中…一系列的不良狀況頻頻出現。

“加油啊，量變才有質變，堅持就是勝利?！苯浝硗蝗怀霈F說到。

經理已步入職場多年，年齡也比很多同事大，所以大家除了稱呼他張經理外，時常的還會叫他“老張”。

張經理面對大伙時常常是一張和顏悅色的表情，說話又左右逢源，八面玲瓏，所以團隊里的人都在他的掌控之下。

“恭喜你呀！”慕容霜的耳邊傳來了張經理的聲音。

接著張經理一連說了好幾句表揚的場面話，才轉身離去。

一個上午的時間就快過去了，小心臟已經被“拒絕”打擊的七零八碎了，慕容霜仍然沒有營銷出需要申請貸款的客戶。

這時，有個新同事營銷出了需要申請貸款的客戶，客戶是上班族，需款很急，可以馬上準備好申請貸款所需要的資料，而那位同事更急，因為上班族群體申請貸款所需的資料和操作手續非常簡便，也不用實地考察，所以那位新同事直接就安排時間去客戶的公司收取資料，而不是按照常規流程等客戶下班后帶資料過來申請。

其他伙伴都受到了沖擊，慕容霜也不例外。

此時，正一籌莫展的慕容霜聽到眼前的座機鈴聲響了起來。