最近我分析了幾位奇特的人物：一個管無線電的人，一個曾犯過罪的人，兩個歌女，一個電影明星，一個警察長——而我最后的這個被分析者，卻代表了一種新的經驗。裘麗雅是一位沿海守衛官的女兒，裘麗雅的父親駐守在太平洋岸邊一個風浪險惡的地角，許多船只都曾在這附近遇險。母親死去之后，她便替她父親在一個小村上管事。

“我今年26歲了，”她說，“人們都說我長得很美。我居住在這個偏僻之地，因此很少有與外人接觸的機會，不過，我父親的兩個屬下會經常來看我。我對待這兩個人的態度完全一樣。同時，我也觀察分析了一下他們，結果發現他們二人各有一個特別之處，令我覺得非常有趣。他們之中有一個人的嘴巴是長、方、凸出，另一個人的嘴巴卻是向后縮進的。這表示了什么呢？”

哈哈，裘麗雅的這個問題其實很容易解答。一個人的嘴巴表示執著，勇敢，決斷。另一個人則表示容易興奮與激動。

那么，讀者你愿意知道哪一個代表的是哪一個嗎？好極了！諸位請將嘴巴閉上。讓我先來講講有一天在世界上最繁華的紐約42號街同5號街轉角上所見到的一件事情吧。這一天，有一位瘦小的老婦人站在道邊，由于恐懼幾乎都被嚇傻了。只見道路上公共汽車往來如梭，喇叭齊鳴，行人往來迅速，電車飛馳，路警的笛子時時在吹著，真是好一副繁忙的景象。那位老婦人則被這種喧嘩震動得目眩，并且（注意此點）她的下巴不停地在顫抖。我正想上前去扶她一下，旁邊有一個小伙子卻越過我搶先上前去扶住了她。而這一點最有趣——當他拉住她的胳臂時，那位老婦人的下巴立刻不再顫抖了。

這又該如何去解釋呢？其實是這樣：人的消極情感如怯懦、懼怕（或積極情感如執著、勇敢）同人的下巴的生理構造及動作之間有著密切的關聯。每位生理學家都知道心臟的神經末梢一直延伸至下巴里面，簡單地說就是，人體中的一種神經網是從心臟附近起始，然后經過肌肉而分散到下巴。不僅生理學家明白這一點，拳擊家也很清楚這一點。每個打拳擊的人都知道他的下巴是最容易被攻擊的弱點。一個人的下巴左邊或右邊突然被重擊一拳之后，他的反應動作必定是先用手去撫護他的心臟部位，然后是朝前傾倒。久經戰場的老軍人，也都知道士兵的下巴或心臟被槍彈擊中時，他都是先用手撫心然后向前栽倒在地的。

你很快就能在觀察與比較上明白，無論男女，如果其下牙床是大而凸出的，也就是凹入型的下巴，那么他的心臟往往會跳動得非常有力，堅實，穩定。心的跳動既然堅實有力，這個人就必定勇敢，執著，而有耐性。同時，這種人還能深思熟慮，善于操縱自己的行動。

這種牙床凸出、外形凹入的下巴，叫做有決斷的下巴。凡是下巴凹入的人都能堅持忍耐。假如你的下巴也是這樣，那么你的意志力必定特別強，換言之你必定很固執。

那些向后縮的下巴，我們稱之為凸出型的下巴。一知半解的個性分析者，可能會說這種下巴的人應該是怯弱的人——其實并不盡然。例如美國青年網球家布奇、羅斯福夫人等都是凸出型的下巴，他們就擁有積極的個性。然而，這種短下巴的人，其心跳必定是忽緩忽急呈興奮狀。他們的心跳次數較多，因此他們容易沖動激奮。他們往往敏捷機靈，深刻，易反應。這種短而凸出型下巴的人，比起下巴凹入而且不易動情感的人，是較為容易激動和被刺激的。假如你需要聘用一個行動敏捷的人，或者手工熟練的人，你應當選擇一位下巴短而凸出型的人。

我們不妨用事實來測試一下心臟與牙床之間的關聯作用。姑且以“恐懼的感覺”為例。你曾經確切地被驚嚇過嗎？假如受過驚嚇，你一定會很容易就想起當時你的心跳突然停止了一次，你對渾身的肌肉全都失掉了操縱力，你的膝蓋顫抖，兩腿發軟，你的下巴下落，兩手抓著胸口，你的臉變得慘白，牙齒打戰——所有這些現象都是因為心臟活動突然被攪亂了，血脈暫時不能流通到末端，下巴就是血脈循環的末端之一。

那么，讓我們來看一看下面這些事實對你是否有幫助。一位專門的個性分析家對你作職業審查、為你選擇職業時，他首先需要知道的是，你是能忍耐還是急躁，是動作敏捷還是緩慢，是易受沖動還是堅穩自持。這些因素對于你的職業大有關系，并且是判斷你最適宜做哪一種事業的關鍵之處。

有雄心而聰明的售貨員也應當知道關于下巴所代表的個性，并利用這種知識去迎合買主的購買動機。下巴短而向后回縮的顧客是動作敏捷的，聰明的店員對于這類的男女買主用不著多費唇舌去勸誘購買。他可以把貨品拿出來讓買主看一看，然后幾句話就能成交。事實上，假如在他頭一兩次看完貨卻不買的時候，你就可以斷言，以后他也不會買。因為他一定是沒有錢或者購買能力不足。

假如你遇到的男女顧客是長而細小的下巴，你最好耐著點性子多費點時間。這種人最習慣于慎重考慮問題，他不會急著去作決定。來看一次后，回頭還要再來看。你一定要有耐心，千萬不可著急，記住，下巴愈是向前伸長的買主愈是謹慎考慮者，他買一件東西是要再三地斟酌考慮的，他不會立刻拿定主意買走。售貨員遇見這類主顧時，切勿急躁，切勿魯莽，要和和氣氣地慢慢勸他購買。

上凸出下凹進面型

積極意向——思想快而行動慎重，重實際，有魄力，富領袖執行才干。

消極意向——略顯專制、操縱與固執。

上凹進下凸出面型

積極意向——思想審慎而行動快，手藝精巧。

消極意向——不實際，易激動，缺乏領悟力與忍耐力。

總的來說，男女的下巴長而前凸呈凹形者，其個性往往固執，忍耐，堅決，并能約束自己的言行。下巴向后收而呈凸形的男女往往個性敏捷爽快，易受沖動。假如你看到一位短得沒有下巴的人，你便會知道他是一個極端容易被沖動激起的人。

因此，如果你有興趣衡量你自己的能力并想增加你的收入，你可以應用這一章所講下巴與個性的知識，去選擇適合你自己的職業，或幫助別人擇業。

最后，讓我們作一個試驗。先去拿一張墨索里尼的照片，再去拿一張羅斯福太太的照片相比較。一個是十足凹型的下巴，另一個正是凸型的。他們的下巴所代表的不同個性是什么呢？

最后，讓我們記住這句話：“當你知道一個人的姓名，你其實什么也不知道：他的個性、心地、目標。但是當你端詳一個人的面貌時，你卻可以像看一本書一樣，盡知他的心。”