幾年前，在凱雷先生發表的一篇關于智慧的論文中，有一句極為簡潔而有力的話：“一個人如果懂得一種方法或技巧，就不但能尋求到事物的本質，而且還能利用身邊的事物，因此，他往往能成為一個出人頭地的不平凡的人。”出人頭地也就是事業成功。
現在，我敢打賭說，桃魯雅雖然只是一個20歲的姑娘，但不久之后也許就會被某畫報用做封面女郎，大出風頭，因為她會利用她所獲得的知識。她曾給我來過一封信：“巴爾肯先生，一個月前我曾在某家報紙上，讀到你在幾家報紙雜志上同時刊登的一段故事，說怎樣就能一看便知道某人是否愛講話。盡管我沒能明白全文的意思，但是，我記住了其中的一點，那就是眼睛凸出的人必定喜歡多講話。我是某美容室修指甲的女職員，上個禮拜我決定試一下你所說的。有個姓金的先生，是某家劇院的老板，總來我們店里修指甲，跟我們的職員很熟，但很多人見到他時都會躲閃他，并罵他是討厭鬼。我注意了一下，發現他的眼睛是凸出的。有一天，他來到我的桌前，我便問了他許多問題，并不是開玩笑而是很正經地問。內容有關于他所排的劇本、他的家事等等。果然，他一講起來就沒完沒了，幾乎把他一生的歷史全都告訴了我，直到他的指甲已被修完，他還在說個不停。不過最后，他答應給我一個機會，讓我在他所排的歌舞劇中試著扮演一位歌女。我今天寫信告訴你這件事，是因為正是你的那篇文章，讓我作了這么一個試驗。然后獲得了一個機會。”
桃魯雅，這就是聰明智慧，你將使自己的收入增加無數！你的能力地位將不斷提升！
現在，我們可以把已經學過的知識和事實聯系到一起，并利用它們去作更新和更有利的試驗，用在我們自身以及與我們相識的人身上。
我們已經討論過前額、眼、鼻、下巴所代表的種種性格，我已經說過為什么兩眼凸出的人愛講話，為什么下巴短向后收進的人易沖動，我也為你證明過高鼻梁羅馬式的鼻子的人個性積極，你也已經知道了眼睛陷入的人性格沉靜，前額上端凸出眉間的人是理想家與夢想者，鼻子向后傾的人缺乏能力。
現在我們接著講科學個性分析的第二步。我們首先試著運用所有已知的幾點去獲得一些結論。第一步也是看看我們自己然后再看看別人，給你自己與你的朋友照幾張側面的相片，細看此刻與你在一起的人的側面形象。看清楚了，有人的前額是從眼眉處起很明顯向后坡去嗎？它往后傾斜嗎？假如是這樣，便是個性分析家叫做凸出型的前額，換言之，它的形狀如同從旁邊看的車輪邊沿，但是這種向后坡斜的前額代表什么性格呢？往往是思想敏捷，洞察力快，這種人決不猶豫不定。這些都是科學的事實，我對這個學問已經研究了25年，至今我還不曾遇到過違反此事實的例外。
現在我們再來看看鼻子，它也是高鼻梁，向外呈曲線——也如同從側面看的單車輪嗎？哈，這也是凸出型的鼻子——是有力、進取、好爭辯的確切表示，還有下巴——它是明顯縮進頸項嗎？哈，這叫做凸出型下巴——所代表的是易沖動，且行動敏捷。
以上所述的是側面凸出型的代表，各部分都是凸出的，前額后斜，鼻子凸出外彎，下巴短縮。從整個側面來看，各部分組成的整個凸出型也如同一個從側面去看的輪子。這種人天生就一切都講求快，他的性格就如同在弦之箭，一觸即發。
這種凸出型的人最容易交往，并且對于他們自己和別人都是最有益的，無論是在工作時思考時還是行動時，都是非常快的。他們就像飛毛腿，有時候太快了，他們的大難題常常是怎樣約束自己的沖動和太過積極，而且米粒大的事情也要爭辯。但是，大多數職業都需要創造力、活動、敏捷、機警和眼力，所以我喜歡這種人，有經驗的人事經理與擇業顧問也極為推崇這種類型的人。
還有側面尖、臉如箭頭呈凸出型面貌的人。這種人比較適合動作麻利、行動迅速的職業。他們在凡是適合于利用他們那快的思想、實際性、領悟力、急進熱心、能干、機警、敏捷的工作上，往往都能做得很好。他們愿意從事廣告業、體育事業、建筑、探險、新聞記者、法官律師、實業制造、商品推銷、舞臺技師、政治活動、演戲以及工業運輸等行業。上述所列出的只是職業的門類，后面我們將會詳盡地解釋哪一種人適合做哪一種事業。
現在，讓我們回過頭來談談與這種類型相反的型，即凹進型的性格。凹進型就如同車輪一截的側面，但卻是從車軸里邊看，或者像是一鉤彎月的里面，或者就像是一個彎的香蕉。因此凹進型的前額是在接近頭發的額頂凸出，眼眉處平坦，鼻梁陷入，下巴伸出。
這種面相的男女是緩慢性格的。他們可稱為慢車先生。他們說話慢，思想慢，行動也慢。他們不能被催促加快，雖然他們自己也想快。事實上這種人的弱點需要加以改善的就是他們的言行開端太膠著緩慢，假如你是這種深思熟慮的凹進型的人，應當時時鞭策你自己。你需要這個。你缺少的就是自己發動。誠然你的脾氣很好、人性善良、態度溫和、有忍耐性等等優點，但是憑良心說你是否有些懶惰，你一大清早是否就磨磨蹭蹭的一點事也未做成？你每個星期是否都耗費了許多時間，卻還沒有開始做一件事情？
現在讓我們談凹進型的人最適合做的事情。你應當做需要忍耐、平和、謹慎、熟思、持久的工作。這類工作很多，而且等我們再往后講，尤其講到其他的形體特征，則更可趨于專一化。但概括起來不外乎如下幾種：創造性的工作、作家、文書工作、教育、旅館飯店業、法律顧問類、音樂、傳教與社會事業等。
談到一個人如何找到適合于自己的工作，我們也許會注意到最近發生的一件讓人感到奇怪的事情。
幾個月前，長島報紙上刊登一篇文章說，當地的一個居民突然遇到了致命的危險。之前，他的咽喉曾因病開過刀，并由醫生給他配了一根二寸長的銀管子放在嗓子里以幫助呼吸。在一個冬天的夜里，這根銀管子忽然滑到了他的氣管里，導致他氣塞得既說不出話來又喘不過氣來。這個不幸的人倒在了大街的雪堆上，一群人圍著他看，但都對他愛莫能助。這時候，有一個年輕的巡警走過來推開眾人。雖然他對醫道一點都不懂，但是當他看到那個急得要死的人用手指頻頻指著自己喉嚨上的一個開口，并發現從那里還在斷斷續續地發出一點呼吸，但那個口漸漸被那根掉進去的銀管子閉塞了，便立刻想到了應該怎么辦。只見他取出了他的鋼筆摘下了他的手槍，用槍把將鋼筆敲碎，取出了里邊的橡皮管，用手巾拭干凈，然后放到了那個人喉嚨的開口處。效果非常明顯，那個病人立刻便呼吸自如了。這個臨時的“氣管工”一直等到醫院的救護車來了，才順利地把病人交給醫生處理。醫生迅速把那根銀管子取出來，安裝回了原處。這個病人因而得救。
在這個案例里，巡警的做法就是思想和行動敏捷的最好表現。世界上有許多工作需要如此的敏捷特性，這類的事情也是我們真有這種特長本領時所經常遇到的。
在科學個性分析法上，每一種你想得出的面型或者是混合型的人都有。現在，你已經學過了純粹的凸出型的男女性格——思想敏捷，行動迅速。你也學過了關于純凹進型的男女性格——思想緩慢，行動遲鈍。
那么，既非凸出型也非凹進型的人的性格又該是如何呢？長著直或平面的前額、眼、鼻、嘴、下巴的人的性恪又是怎樣的呢？這樣的人，他們從側面看往往是平的。
平直面型
積極意向——介于深思和好勤之間
消極意向——易趨于遲疑不決
平面型的人——他們的臉與脊椎成平行線——所代表的性格正好介于純凸出型的好沖動者與純凹進型的慣遲疑者之間。這種人時常需要接受督促才能去做更積極的事情。
然后我們再說說混合型的。最常見的是側面上端凹進下端凸出型的人。其實，我們每個人剛生下來時都曾一度是這樣的面型，因為每個嬰兒的腦門都是凸出的，而眼眉平坦，鼻子扁進，嘴唇伸出，下巴收入——這恰恰是上凹進下凸出型的特點。
你若看見這種面型的成年人，你可以斷定他是思想慢而行動快的人。這些人是先去做而后想的。他們的借口常常是“我沒有想”——這是一點也不假的。這種人需要很長的時間才能在心中作出決定。他們時常心不在焉，不細心，不實際。他們的精力不足，但行動卻極快而且易沖動。千萬不要給這種人安排需要決斷、負責、勞心力或重實際的工作。事實上，我從來沒見過任何一個行業的能干的首腦人物是這種面型的人。
當然，他們在某些工作上也能做出令人滿意的成績，例如需要精巧的手藝和技能的工作，打字、包裝等機械工作，寶石匠、園藝師與某些零售工作，但他們必須有一個能干的執行者時時加以監督。
現在這里是一件極有趣的個性分析的試驗。假如你去收集世界名人的相片，把美國歷任總統的側面形象作逐一比較，你會發現一個很驚人的現象。幾乎全無例外地，他們每個人的側面形象都是上端凸出下端凹進。這是最理想的行政人物型。
前額后傾呈凸型的人表示注重實際，有觀察力，行動敏捷，善決斷。鼻子凸型表示有力，主動，進取。嘴及下巴長而成凹進型表示行動慎重，能自我操縱，并且堅毅能忍。
這種人是想得快而行動慢。他或她會習慣說，“我明白你的意見，我明天會回答你的”。
聰明人——真正懂得科學個性分析的人——決不會立刻強迫這種人改變性格。反之，他會拿出自己的智慧來，利用這種人的個性：“好極了，明天上午十點我再來看你，成嗎？”
養成分析你自己的習慣。忘掉你過去的失敗，一個人心中若是裝滿了過去的回憶，則很容易變老；若是裝滿了希望與幻想，則很容易成為空想家；但若是裝滿了決斷與一定的目標，則很有可能取得較大成就！
總結之前所述，人們的面貌形狀不外乎凸出型、凹進型、平面型或混合型。假如你對自己的面型不能斷定，那你可以問你的朋友，或用鏡子照，或看你映射在墻上的影子，或是拍一張側面的相片。
現將各種面貌形象的各種正副性格與適合做的職業分列于下：
凸出型面貌——前額后傾，眼眉高出，高鼻梁，唇凸出，下巴短縮。積極性格與優點：思想快，富觀察力，創造性，行動敏捷。消極性格或弱點：常趨尖刻譏嘲，易怒與好動。缺乏忍耐持久性。職業所宜：需要重實際與速度的工作。
凹進型面貌——前額上端凸出，眼眉平或陷入，鼻子低洼，唇短縮，下巴凸出。積極性格與優點：善思考，態度溫和，忍耐，思想與行動均注重。消極性格或弱點：太遲慢，易趨不實際，懶惰與固執。職業所宜：需要審慎、忍耐、堅毅的工作。
平型面貌——前額平直，直鼻子，嘴與下巴均平直。積極性格：介于思想與好動之間。消極性格：易趨猶豫不決。職業所宜：需要平均能力行動的工作。
上凸下凹型面貌——前額后傾，眼眉高出，高鼻梁，嘴唇短縮，下巴長而凸出。優良性格：思想快，重實際，有精力，行動慎重自持。弱點：略趨專制、固執。職業所宜：富領袖執行能力，需要能干、負責與判斷的工作。
上凹下凸型面貌——前額上端突出，眼眉平或陷入，鼻子低洼，唇突出，下巴短縮。優良性格：思想審慎，勤快，手藝精巧。弱點：不實際，好沖動，缺乏悟力和忍耐。職業所宜：需要敏捷手藝但非太實際或思想快的工作。