你愿意在一個月內增加幾百元的收入嗎？有一個人就曾有過這樣的收獲。阿弗瑞最近曾寫信給我，信上寫道：“巴爾肯先生，我要向你致謝。我最近在商品推銷上業績頗佳，以前一個月才得以一見的進展，這次只隔了一星期就獲得了。這完全是由于我學習了個性分析法并且實地去應用于推銷上的結果。這完全是你幫助我在一個月內增加了200元的收入。我把你的理論應用到了顧客身上。例如，我已經學會了如何把貨賣給一位皮膚粗糙、有主見、具有高前額的顧客。我真的非常感激你。”

在他供職的公司的所有推銷員里，阿弗瑞的成績原來是位于第21名，現在已經上升至第2名了。我要向讀者們說明的是，我并不是只給你們空洞的鼓勵，因為科學的個性分析法已經被證明是有效的、一定可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后，在一個月內增加了200元的進項。還有很多學習了它的人，不但增加了他們的收入，還增加了快樂。那么，你使用它了嗎？

現在，讓我們進一步去了解我們自己以及別人——這一次我們來觀察鼻子。鼻子是我們臉上最顯著的部分——它代表著很多事物。

你是否留心過非洲黑人的鼻子？他們的鼻子是短的、呈扁形，鼻孔寬而大，直通肺部。我們叫這種扁鼻子為凹入型的。它是由于非洲黑人住在熱帶而形成的。與此相反，大自然使得居住在寒冷地域的人們，如撒克遜·達旦人的鼻子樣式則大不相同。大自然使得他們的鼻子長得比較長，從而能使稀薄的冷空氣進入鼻孔之后，略使之溫暖，然后才被吸入肺中。

你也許已經知道，氧氣是能量形成的主要動力。火車頭的煤與氧氣燃著了，才能使蒸汽機前進。氧氣與汽油混合燃燒才能使汽車飛馳。另外，正是氧氣與你的血液和體內養分相混合才使你能行動。換言之，能吸進大量氧氣的人，比較起來，往往是最有能量的人。

你平常總是懶惰嗎？你時常感到疲倦嗎？那么請練習深呼吸。當你在街上行走之際，可以經常地每吸一口氣就走七步，呼出一口氣也走七步，如此反復地做。練習深呼吸法，這是我所知道的培養活動能力的最簡易的秘訣之一。

讓我們仍然回來講人的鼻子。你在大街上可以一眼就看出什么樣的人容易患感冒，鼻子不通氣或者支氣管炎等病嗎？只需注意他的鼻子。他是否有一個小而窄、壓扁、蒼白得像是饑餓了的鼻子？這絕對表示他比較懶惰，肺部的功能比較弱。每逢你遇見一個人長著一個往后凹進的鼻子，沒有鼻梁，像是被壓扁了似的，這絕對表示此人缺乏創造力，缺乏力量，缺乏奮斗力。這種人淺薄且懶惰。這也是他們消極、不能干的主要原因。他缺乏決斷能力，他到處走來走去，他容易急躁發怒，但最終還是一事無成。

相反，當你看見一個鼻梁凸出的羅馬式鼻子，且鼻孔極深，你就可以永遠斷定這個人的性情活潑，不愿閑著，喜歡奮斗，進取，且有活力。他需要做事情。他也許會做不好的事情，但他總是要做點什么。老羅斯福就是這樣的鼻子，他是個非常好動的人。湊巧的是古今歷代的統兵大將，自漢尼拔、愷撒，到福煦與波星大將，他們的鼻子都是凸出、高鼻梁的羅馬式鼻子。就我個人所知道的還沒有過一個例外；你能舉出一個長著一只小而凹入的鼻子的成名將軍嗎？

還有一點是確切的，就是凡是生得高鼻梁凸出鼻子的男人或女人往往都愛好辯論，實際上是他（她）寧可不吃飯，也要贏得辯論的勝利。我常常看見愚笨的售貨員同這樣的人去辯論。有的售貨員能駁倒這種人，但在售貨上卻失敗了。遇到這種情形我要建議的是，首先，你最好是贊同你的好辯的朋友的意見，然后轉移到你所打算說的。每當這種好斗的顧客說某種貨品不好甚至壞極了的時候，你不要跟他辯駁，而應該說：“是的，你的高見極對，不過，我們的這種產品最近很用心地加以改良過了，你不妨再試用一次？”先贊同他，然后再說你想說的。

現在你已經知道，生著凹入型與凸出型鼻子的人的一些個性了。可是，鼻子直長、細而凸出的人是什么樣的個性呢？這種鼻子被命名為希臘型。你不妨留心看看維納斯雕像的鼻子。長著這種鼻子的人，往往富有藝術力，愛美，善理想，極其喜好美善的事物，渴求美的事物，并且假如他不能得到這些，或不能在非常好的環境中工作，他便可能成為可悲的不適宜者——像一根圓孔中的方木頭。

再者，你見到過鼻子尖向下扁的人嗎？哈，他是一個悲觀者，他滿心嚴肅，時常抑郁憤世。他覺得樣樣事情都不好，情況只會越來越糟，社會的一切都要毀滅，這些都是他常常念叨的葬歌！對付這種人的唯一方法就是，不要以過度的樂觀去勸慰他，只需設法打動他，使他感覺到一切并不像他所想的那樣不可救藥。總之，你最好就是去減輕他的悲觀程度。

當然，還有一種是極為樂觀的人，他們的鼻子尖往往是向上翻的。鼻子尖往上翻的人在一分鐘內所問你的問題，恐怕是你一個月也回答不完的。幾乎每一個小孩子的鼻尖都是向上翻的，還有比小孩子更好問的嗎？成年人若有這樣的鼻子，則表示他很好問而且永遠是樂觀的，這樣的人大多容易被引導去購買貨物商品，售貨員應當知道與他們交易是最容易的。

讓我們總結一下。

一個高鼻梁、羅馬式凸出的鼻子表示的是什么個性呢？是力量，能干，好斗，好辯。

凹入的扁鼻子代表什么性格呢？是消極或缺乏能力。

鼻子窄而且筆直的希臘維納斯型的呢？藝術欣賞家，喜好美的事物。

鼻尖壓扁的呢？是抑郁，嚴肅，悲觀。

鼻尖向上的呢？是好問，樂觀。

切記，鼻子的用處并不僅僅是為了發揮嗅覺功能，尤其是大象的鼻子。