我們不需要花費太多的時間，去探尋如何知人知己的秘訣。接下來的內容，就能幫助你對人們的種種個性一目了然。而這種本領將會使你的人生收獲頗豐。
半個月前，有一位姓畢的先生來拜訪我。他開著一家小百貨店，有一個已經28歲的兒子，名叫湯姆。原來，畢先生一直想讓兒子接自己的班，成為一個出色的商人。于是，他讓兒子到某大學的商業管理專科就讀，準備學成之后，回來幫助自己經營百貨店。但是，他的這位名叫湯姆的兒子卻不喜歡經商，雖然他已經很努力地去學習經商，但始終提不起興趣。相反，他對服裝設計卻充滿興趣。平日里，他很喜歡玩弄布料，只要有空兒，就會拿著各色衣料披在身上，并用紙筆去畫出各種樣式的服裝。
后來有一天，當聽到湯姆說自己要到夜校去上一個服裝設計方面的課時，畢先生便大發雷霆。他是一位身粗脾氣也粗的人（后邊我將解釋這種人的個性），對這件事情很不理解，認為兒子喜歡服裝設計這種女性氣的工作，真是太沒出息了。
湯姆當時23歲，也遺傳了一點他父親的固執脾氣。他一邊在他父親的商店中工作，一邊堅持去上那個夜校。不過，他的母親很支持他。在接下來的三年里，湯姆對商店里的工作越來越感到乏味，但是，每到去上夜校時，便會興奮不已。
有一天，湯姆走進父親的辦公室，說：“爸爸，我已找到了另外一件差事。”畢先生將信將疑，因為當時正處于經濟衰退期，找份工作非常不容易。但湯姆說的卻是真的，原來，他已經當上了某家絲織廠的設計師，每周薪金40元。
而當畢先生跟我說起湯姆時，每年薪水都會提升的湯姆，年收入已達6000元之多（當時年收入6000元已經是極高的啦——譯者注）。
現在我告訴你要點所在。畢先生是來讓我分析他兒子的性格的。我看完畢先生對湯姆的介紹后，心想：“畢先生由于不了解他的兒子，竟然產生了那么多的誤會！”
其實，假如畢先生對科學的個性分析法與職業指導術的最簡單原則略知一二，他便能知道，讓自己的兒子當商店老板決不會讓他快樂也不能讓他成功。通過照片我看到，這個青年的皮膚極細，鼻子細長，前額極平，腦門高寬凸出，發達的肌肉富有彈性地包著骨骼，這幾樣特點皆表示這個青年人具有創造力與藝術天才，若不給他有表現機會的工作做，那真是一個大錯誤。畢先生現在明白，自己對于科學的職業指導術太不了解，并且不久之前他又拜托我去分析他另一個孩子的個性。
數年前，在我家里舉行了一次小型宴會。飯后，有人提議每個人都用幾句極簡單的話，把自己一生的經歷寫出來，甚至可以作為死后刻在墓碑上的碑文。于是，大家都取了一張紙和一支筆，寫完之后互相傳閱。其中有一個年輕人寫的內容使我至今難忘。他在紙上僅畫了三個標點符號：一個連接號“—”；一個驚嘆號“！”；一個句點“。”。當時，我就問他這是什么意思，他凄然地說道：“一陣橫沖直撞；落得傷心自嘆；最后默默終了！”
這確實是一樁悲劇，我們大多數人一生中都在盲目地亂撞；而且大多數人往往在發現自己一無所成時，才悔之晚矣。
另一方面，因為我們對于這種新的科學個性分析法茫然無知，幾乎所有男女人士的天才都被埋沒或被誤用，將自己的能力全葬送在不相宜的勞苦工作之中。父母與教師有很多時候也會幫倒忙，硬是把天生的藝術家訓練成了技術工程師，又把天生的商業高手硬是訓練著去當音樂家，本來有著園藝或科學研究的才干者，卻誤使之當了教師或醫生或律師或傳教士。那些擁有優異才干甚至可以說是擁有卓越天才的年輕人，卻去干著與自己的才能毫不相關的行業，這就等于廢棄了他們的天才，這實在太過可惜！幸而，這些都不是不可挽救的。因為個性分析法是一種極其簡單的學問，你很容易就能學會。
“說起來輕巧，”這時候你也許會說，“我要怎么做才能做得到呢？我如何去判斷個性呢？如何才能學會去知曉自己與對我最相宜的職業呢？”
這很好辦。就讓我們從根本上說起吧。通常，無論是男性還是女性，在打量人時都會用同樣的方法——用眼觀察。因此，我們首先要學習的就是——看人法。
一位地質學家看見一塊巖石就能講出一篇生動的地球形成的故事；一位植物學家看見一株花草便能將植物世界寫成一篇有趣的記載；一個天文家用100英尺長的望遠鏡與分光鏡觀看距離地球有上百萬光年的星座，然后計算其大小、速度、構造、化學與氣體的形成，就可以寫出一部科學的論著。
那么，為什么我們就不可以去觀看那些與我們接觸的人，去研究他們，分析他們——明了他們呢？這時，你也許會問：“我們應該觀察什么呢？”事實上，人們在形體上有九種不同，想要學習科學人性研究法，就應該知道這九種用來觀察并判斷人的個性的標準技術。我們稱之為“九種形體上的特征”。將這些身體外形可以觀察到的幾種特征弄明白之后，任何人的性格個性便能一目了然。首先容我簡述如下：
（一）人體的顏色——皮膚、頭發、眼與胡須——各有不同。有的人金發碧眼白皮膚，有的人黑發黑眼黃皮膚。這些顏色不同的人，在性格、個性、身體、智慧各方面均有著極大的差別。
（二）人們的面貌形狀——前額、眼、鼻、嘴、下巴的樣子——各有不同。
（三）這一條區別可以稱之為結構的特征——人們身體的體質構造共有三種：智慧或思想家型，這類人有計劃、善推理、有創造力；實干家型，這類人慣用他們的手或身體去實現思想家型人所制訂出來的計劃；最后一種是有魄力的管理者型，這類人專門對前兩種類型人士的工作予以財力支援并監督之。這三種人你都可以由他們身體的結構認得出來。
（四）人們毛發、皮膚與面貌的組織亦有不同。嬰兒的毛發皮膚極柔軟細嫩，有的成年人也如此。而有些人則毛發粗硬，皮膚粗糙。
（五）人們的肌肉松緊與骨骼的韌性也各不相同。你在和別人握手時是否曾遇到過這樣的手：在握手時，你發現對方的手是那么的綿軟多肉，就像用力一握就會從你的指縫間滑出來似的？試將這種人的個性與手指肌肉硬而有力的握手者的個性相比較，我敢說，他們一定是不同的。再者，有些人的骨頭極柔韌，好似可屈可伸；有些人的骨頭則富有彈力；而有些人的骨頭則像是極硬的石頭。通過后面的章節你將會知道，骨骼情形不同的人其性格個性亦大不相同。
（六）我們身材各部分生長的大小比例也不盡相同。如果對這種身體各部分的大小比例加以研究，也會發現個性上的許多有趣知識。
（七）我們的身材差異很大。例如：有些魁梧碩大如德國的興登堡將軍，也有短小精悍如法國的福煦將軍。所以，這兩種類型的人其性格個性自然也大不相同。
（八）我們的各種動作表現也不相同——例如我們的行走姿勢、聲音、握手、字跡、態度、外貌、衣裝等。不過，這些相對來說，是可以用意識加以更改或操縱的。
（九）最后一條，就是體質的強弱健壯與有無疾病。由前述的膚色、面貌、結構、體格等八種不同的情形可以知曉一個人是否有魄力、好動、勤奮——那么體質的強弱或是患痛風、心臟病、扁桃腺炎等則對縱有魄力的人也會產生阻力影響。因此，要想對人性獲得科學的確切知識，就必須對人們一切的征象加以研究。
例如，富有魄力的人可有19種能一望而知的征象。筆者曾于1913年分析過老羅斯福的相貌，這19種征象他竟然全部都有。假如你遇見一個男人或者女人，身上具備了所有的19種征象，那么他的魄力就必定像老羅斯福一樣敢作敢為。
因此，上述的人體九種特征實為洞察人性的鑰匙。對于你所遇見的人士，只要你掌握了這一套技術，那么，你一看便能洞曉他的一切性格與個性。
總之，科學的個性分析法所注意觀察的人類九種形體特征為：
（一）顏色——毛發，皮膚，眼睛，胡須。
（二）形狀——前額，眼，鼻，嘴，下巴。
（三）結構——智慧神經質型；好動，健壯型；有力或享樂型。
（四）組織——毛發，皮膚，面貌的粗細。
（五）緊韌——肌肉與骨骼的松緊程度。
（六）比較——面、頭與身體的比較。
（七）體積——身軀的大小。
（八）表現——行動，聲音，態度，衣飾，字跡，握手。
（九）體質——強弱。