成功有三條法則：

一、認清你自己；

二、認清你的工作；

三、認清你周圍的人。

我會從談你開始。接著，我會和你談到你的太太（或你的丈夫），你的子女，你的情人，你的朋友以及你每天接觸的人。我將告訴你，如何馬上就能準確地估量他們，從而使你只憑觀察一眼就能看出誰聰明，誰愚笨，誰誠實，誰狡詐，誰敏捷，誰遲鈍，誰重實際，誰好空想，誰善交際，誰多欲念，誰好吃喝，誰好音樂……以及所有你遇到的人的種種的一切。然后，我再教你如何將對自己及別人觀察所得出的結果，應用于社會交際以及事業方面。

希臘哲學家蘇格拉底有一句最為著名的格言：“認識你自己。”所羅門王也說過這樣一句話：“用你所有能得到的，去換取明了。”我認為，“明了”是世界上最重要的兩個字。首先要明了什么呢？第一，明了你自己；第二，明了你周圍的男男女女。在這個世界上，只有隱士不需要對人的性格有準確的鑒別。否則，無論你樂意與否，你都不得不與世人為伍。你一生的成就與幸福，全有賴于你能否明了世人，以及你能否將自己與周圍的人相處融洽。這種研究也被稱作是科學的人性學。

與其他需要實驗的科學學科不同的是，在作此研究時你不必用任何儀器和工具。你的試驗室就是你周圍的人。在我告訴你白色人種與褐色人種經過科學分析所得的差異點之后，你就可以對證一下你自己與你所認識的人；在我對你講述清楚一個人在相貌上所表示出來的誠實或者狡詐的表象之后，你立刻就能用來鑒別與你在一起共事的人；在我告訴你你最適宜做的職業以后，你馬上就可以去找這種工作；在我對你講完婚姻的完美結合與說服并應付人的技巧之后，你就可以很有把握地去處理青年男女所遭遇的種種婚姻問題。

你愿意擁有一條快樂與成功的真正捷徑嗎？我曾經分析過很多領袖人物以及一些歷史上的名人，事實證明，偉人在個性上至少具備下面兩大特點之一，有時候甚至兩種特點兼具。第一個特點是：這些出類拔萃的人物都有一個確定的與他們的志趣和才干相合的人生目標。換言之，他們都從事著適合于自己的事業；第二個特點是：他們都是個性的鑒別家。

而在本書后面的多個章節里，你將會學習使你得到最大幸福與最能明了一切的三種技能，那就是：明了你自己；明了你適合的工作；明了你周圍的人。

當今世界，一切都變得緊張快捷，而時間則尤為可貴，因此，那些談論捷徑的理論和書籍最受人們的歡迎。

很多人稱我為個性分析師與職業指導師。但我更愿意被別人稱為“人性的工程師”。為什么呢？下面舉一個在我的工作中所發生的一個真實例子來說明一下。

很多年前的一天，有一位工匠帶著他14歲的孩子，來到我的辦公室。

他進門后就對我說：“巴爾肯先生，我想知道我的孩子究竟是什么樣的個性，所以來請你幫他分析一下。我能大概告訴你的是，他有兩只天才的手，他整天削東西玩。只要能給他一把小刀和一塊木頭，他就會非常高興，而且他的手也確實非常靈巧。假如我的想法是對的，那么我就打算不讓他去上學了，而是跟著我學做木工，我會讓他成為一個極為精巧的木匠。不久之后，他每天就能賺到八元工錢。”

我用客觀的看法（這也是我將要告訴你的怎樣看人的方法）望了一眼那個孩子。我看見了什么呢？我看出了一些不平常的事情，一些比單純的機械天才更重要的東西。我細加分析之后，簡要地對他說：“你的孩子對人類有異常的愛心。我對他的職業分析結果是，他喜歡為人們服務。他具備深厚的同情心——幾乎和他的科學天才一樣的大，而且他還有兩只靈巧的手。這當然是很明顯的，但是先生，你不能使你的孩子失學，那將是一件大錯特錯的事情。我建議你給他一個求學的機會，然后送他進醫學院去專攻外科手術。而不要讓他去刻那一天只能賺八塊錢的木頭，你應該給你的孩子一個幫助別人的真正的機會。如此，既增加了他的快樂，又增加了他對社會的用處與賺錢的能力。”

為什么我會這樣建議他呢？或者說，我為什么會知道這些呢？其實，我是應用了本書將要介紹的個性分析的簡單方法。

最后，那位工匠接受了我的勸告。后來，他的兒子以名列全班第二的優異成績，從醫學院畢業了。

事實上，衡量一個人的能力與增加一個人的收入在意思上是一樣的。因此，個性分析術也可以說是科學的職業指導法。這也是我將要對你講的，同時也是你將來一定能做得到的—— 先對你自己，然后對別人。

這聽起來好像很難，不是嗎？實際上，它極其簡單。我們將要挖掘出你的優點和長處，你的積極特性，并告訴你怎樣把它們轉化為生利的資本。然后，我要揭穿你的弱點，并給你有益的建議。我將教給你糾正的方法，并對你最適宜做的職業加以指導。最后，我還要告訴你怎樣只憑雙眼觀察就能分析出別人的性格。

我講了半天，目的何在呢？為什么你要明了你自己？為什么要尋覓適合自己的工作？為什么要去判斷并明了別人？原因很簡單——因為如此才能取得更大的成功。我從多年研究人們行為的動因中所得的結論是，人們在有意識或無意識中努力追求的是，“成就——快樂——適應環境”。

但是，只有這個希望還不能算完。你必須使這個夢想成為現實；你還要把它化入你的骨髓，直到你確切地感覺到這種銘刻肺腑的、堅韌的雄心。

首先，你要從觀察你自己開始。這種自我觀察并不像平日手拿刮胡刀對著鏡子時的看法。這一次要用批判的眼光，心中應存有某種既定意見，就像醫生為病人診察時需要知道檢查什么那樣。簡而言之，你將要觀察的是九種人類形體的特征。這些就是你技術的、診斷的、衡量的工具。從衡量所得的結果，你立刻就能對你自己進行分析。

之后，你就不會再對自己感到懷疑。你有藝術天才嗎？立刻你就能回答“是”，或者“否”。你確實誠實嗎？你也很快就能斷定。你有一些特性能抓住你打算以身相許或傾心追求的那個男人（或女人）嗎？你能得到并站穩你打算從事的那份職業嗎？觀察，用科學方法觀察！并且要“認清你自己”！這就是成功的第一條法則，是獲得幸福快樂的先決條件。

成功的第二條法則是，認清你的工作。你總是抱怨沒有獲得加薪嗎？你總是覺得工作太累嗎？你覺得你的太太或丈夫不了解你嗎？好啦，請先問問你自己下面這些問題——

你完全明白你的工作或職業上的種種方面嗎？你被認為你是各種活動的權威老手嗎？你真正了解你的丈夫嗎？你確實明了你的太太嗎？

例如，假如你是一位商店售貨員，你知道怎樣用眼一看就能辨別出來男女顧客是激進的，好爭的，愛講話的，頭腦固執的，誠實的與狡詐的嗎？還是你只能盲目地聽買主的支使去拿東西？

在后面的章節中，我會告訴你怎樣去衡量人性并立刻知道他們的購買動機；怎樣分辨專愛砍價的買主與大方的買主，以及性情遲鈍與敏捷的人；怎樣知曉你必須接觸的顧客的各種購買動機。

女性朋友們也務必留意！你同樣知曉工作中人性方面的事嗎？你是你女兒的密友、兒子的知交、丈夫的同志嗎？如果你不清楚這些事情，那么，這兒的個性分析與應用心理學的簡單原則同樣能幫助你。你應該積極地學習它們。這遠比說長道短，打麻將，看電影聽戲有趣而且有用得多。

成功的第三條法則是：認清你周圍的人。你學會了科學的個性分析法之后，你便獲得了一把可以開啟每位你所認識的男人或女人的心靈的鑰匙。試想一下，能洞悉你所接觸的人該是何等的重要！剛與你作了一次商業或社交上接觸的人，你能看得出他是否誠實嗎？你能信任他嗎？你想知道他可信與否嗎？從本書后面介紹的15種表示一個人誠實與不誠實的征象中，你就能準確地明了對方。

你遇見了一個男人，并喜歡上了他。但是他的性情、情感如何？溫柔與否？有藝術天才還是商業才干？這不是亂猜的。你完全可以事先知曉。這就是幸福婚姻的最好保障。

假如你能充分利用上述的成功三法則，就一定可以在個人、社會與經濟上，由平凡而達頂端。有了這種學識之后，機會之門將會為你而開，勝利也將屬于你。