在研究了群體的心理結構并了解了它們的感知、思考和推理方式之后，現在，我們來考察一下，看看它們的意見和信念是如何產生并確立的。

決定這些意見和信念的產生和確立的因素有兩類：間接因素和直接因素。

間接因素是這樣一些因素，它們使得群體能夠接受某些信念，而對其他的信念固若金湯，滴水不進。這些因素準備了這樣一塊土地，你突然看到某些新的觀念正從這塊土地中萌芽生長，它們的力量和結果將會讓你大...