當絕大多數(shù)人告誡你那條路走不通時，你是否還會堅持前行？當絕大多數(shù)人選擇后退時，你是否選擇前進？很多時候，我們害怕與眾不同，究竟是因為內(nèi)心對失敗的恐懼，還是因為前行的孤單？其實，堅持真理也需要足夠的勇氣。

那天，我和老丁邊聊邊訓練，在俱樂部里竟待了整整一個下午，傍晚時又特意找了一間母校附近的大排檔吃燒烤。也不是為了吃飯，主要想回憶一下同窗之情?；氐郊視r，在酒精的作用下，我已經(jīng)感覺不到身體摔打后的疼痛，整個人按捺不住地亢奮，于是撥通了蘭芝的電話。

“喂，還在會館嗎？”

“剛進家門?！?

“我也是?！?

“你喝酒了？”

“什么也瞞不過你，不過我現(xiàn)在很清醒?！?

“我知道，酒精麻痹不了你的神經(jīng)?！?

聽這話鋒，蘭芝對上次她醉酒在我家過夜的事情還是耿耿于懷。

“你就別開我玩笑了，我現(xiàn)在著急想了解一個項目。”

蘭芝笑了笑：“說吧，什么項目？”

“最近城建投公司正在籌劃一次招商會，政府要公布幾個市政項目，其中有一個是人民廣場的館廊改建。我想去試試，你能不能側(cè)面打聽一下項目資料？”

“我才剛聽說這個項目，你是從什么渠道得到的消息？”

我將遇到老丁之事悉數(shù)說與她。她雖然為我高興，但還是免不了有幾分擔憂。

“老丁是你同學？”

“是呀，初中同學。這也算是天無絕人之路吧！”

“你最好還是找城建投公司的人詳細了解一下這個項目，以及老丁這個人。多年未見的老同學，一見面就向?qū)Ψ酵嘎哆@么重要的商業(yè)機密，有點奇怪？”

“奇怪？我們上學時可是頂好的哥們兒！”

“好哥們兒會這么多年不聯(lián)系，你不是一下子都沒認出他來嗎？”

蘭芝這話乍聽難以接受，但事后冷靜想一想，很有道理。倒不是小人之心，畢竟人民廣場館廊是熱門項目，不知道多少雙眼睛在盯著呢，老丁與我又多年未見，一見面就泄露給我這么重要的信息，難免不讓人生疑。我正思量著，蘭芝已經(jīng)查到資料了。

“我剛剛幫你查了一下，這還真是一個公開招標的項目。不過就因為是公開招標，不知道有多少家大公司得打破腦袋去搶這個項目，咱們公司無論從資質(zhì)、技術(shù)，還是資金方面，都處于劣勢，中標概率太低了，所以我不建議你去碰這個項目。以公司目前的情況，還是找一些成本低、動作周期短的小項目來做，用最快速度完成公司的資金積累?！?

“小項目現(xiàn)在也不好找，這段時間我和公司里幾個人各種辦法都試過了，像樣的項目一個也沒找到。我想試一試這個項目，沒準兒能成！”

蘭芝深知勸不住我，便沒有再勸。不過在蘭芝的再三提醒下，我還是借助城建投公司的內(nèi)部關(guān)系側(cè)面打聽了一下老丁。他在城建投公司是中層管理人員，人緣不錯，熱心腸，雖然小有名氣，卻也是從基層一步一步做起來的，加之缺乏學歷優(yōu)勢，上升空間不大。有這些消息，蘭芝和我的顧慮也就打消了。于是，那個周末，我迫不及待地請老同學出來喝茶。

“我是無事不登三寶殿，今天來找你，想必你也猜到是為了什么事?！?

“有興趣？”

老丁托了托眼鏡，眼睛里閃爍著光芒，與在跆拳道俱樂部初見時截然不同。

“有。還想向你請教請教。”

“請教啥，老同學了。不過我不管那個項目，能跟你說的東西有限，再說我是招標方，你要是投標就變成投標方了，咱們這么私下見面，讓人看見不太好?！?

“這有啥不好的，咱們是同學，出來敘舊，順便聊一聊彼此工作近況，這算是老同學的相互關(guān)心，有啥不可以的。再說，要是我日后中標了，城建投公司就是甲方之一，我們公司可以要求甲方派駐工作人員，到時候沒準咱倆還合作呢？”

老丁見我這么說，當下便笑了：“既然你這么說了，那好吧，我一定知無不言。但是資料我不能提供，得你們自己去找。”

老丁神秘兮兮地看了看周圍，確定四下沒有熟人后才向我傳授機宜。他本是小心謹慎之人，告訴我的那些資料，從別人口中也能打聽到，無非是一些項目性價比的對比，頂多出于友情教我如何避開幾個項目的“坑”。雖然老丁所說的消息稱不上多有用，至少我比其他人早獲取這個消息。要知道，投標是一個充分印證“時間就是金錢”的商務活動，除了內(nèi)部消息，另外兩個重要利器也是必不可少的。

一是啟動資金，就是項目需要墊資的款項。這是極其重要的。特別是一些PPP項目，由于主要資金來源是社會資本，政府或不出資金，或僅提供少部分資金，需要企業(yè)一定的籌集時間，所以這些項目通常需要墊資開工，啟動資金就成了中標的一個重要考察因素。二是專業(yè)化標書。專業(yè)化標書需要專業(yè)化的人員才能完成，這可以讓專業(yè)化公司配合給出一些標準化方案。隨著項目招標越來越公開化，各家企業(yè)的實力和技術(shù)都相差無幾，公司運營能力以及標書的制作水平就成為中標的關(guān)鍵了。

對我而言，當務之急還是解決資金問題，即使不參與館廊項目投標，其他項目投標也同樣需要資金。

“什么？你要啟動新項目？”

“啟動資金從哪兒來？現(xiàn)在公司賬面上可沒有多少錢了。你拿去啟動項目，咱們連下個月的薪酬都發(fā)不出來了?！?

“這種項目一般需要先墊資，咱們又不是沒干過墊資的項目，到現(xiàn)在還沒回全款呢，要不公司能成今天這樣兒么？”

“這么大的項目，咱們這么家小公司能拿下來嗎？”

“你跟甲方啥關(guān)系，咱們能賺著錢嗎？萬一投標時價格報太低了，別說賺錢，不賠本就不錯了。”

“我看咱們還是先接點小項目，把公司資金盤活了再說吧？”

我準備投標市政項目的消息不脛而走，一連幾天，耳畔都充斥著各種“良言”。然而，我已經(jīng)做好了逆行的準備，跟大眾心目中的真理再唱一次反調(diào)。當我決定逆行，也就意味著我已經(jīng)處在一個孤立無援的境地。我需要新的支持和后援，于是一個新想法在我腦海里萌生了——召開一次公司內(nèi)部的推動會。

推動會在公司會議室舉行。由于這個項目還沒有對外公布，所以我只邀請了小部分股東參與，總共8人，加上財務總監(jiān)，一共10個人參加會議。我頂著詆毀和質(zhì)疑走進會議室，每一步都格外沉重。真正的考驗開始了，我必須在大火中淬煉，才能成為一塊好鋼，帶領(lǐng)公司在風雨飄搖的環(huán)境中走向光輝的頂點。我沒有萬丈雄心，但我背得起上百名員工的希望，希望今天也能贏得股東們的信任。我把今天定義為自己重新起航的日子。

“新公司成立一個多月了。很多人問我，老邢啊，這一個多月你都在干什么，公司怎么不見有什么動靜啊？甚至有人開始擔心公司的老底兒遲早會被耗干。今天，這些問題終于有答案了。經(jīng)過這一段時間的市場調(diào)查，以及對公司客戶資源的重新梳理，公司決策層決定將主營業(yè)務方向定在市政工程和PPP項目上?！?

話音未落，質(zhì)疑聲就響起了。

“老邢，你為大伙盡力了，我們都看在眼里，可好項目哪兒那么容易就讓咱們給碰上。再說，就咱們公司現(xiàn)在這情況，擱誰也不敢把工程交到咱們手上做啊。我看啊，咱們還是別做市政項目了，上次咱們就是因為做那個市政項目，一直回不了款，公司資金才這么困難的。”

此話一出，跟風者比比皆是。

“是呀，這話在理兒。邢總，這俗話說‘樹挪死，人挪活’，做工程啟動資金太大，我們這些人身上都有外債，誰也不敢夸口說不指著公司這份紅利過活，還是把錢抓在手里最保險?！?

接連幾個股東附和，會議室頓時彌漫著抗拒情緒。股東們不斷地竊竊私語，有些股東甚至表現(xiàn)出了不耐煩的情緒。我不得不設法控制住這股情緒蔓延。

“現(xiàn)在是公司成立以來最艱難的時刻，總不能坐吃山空呀！我實在是不甘心。我想大家也不會甘心。咱們還是得干，只有接了新項目，公司才能盤活，是不是？”

“邢總，我們都知道您說得有道理，可我們的確不想接市政工程了。您要是實在想接，那咱們不如把W縣那個工程的回款都追回來再接，做完一個項目再接下一個，要不咱們這小公司可吃不消呀?！?

“這次的工程不一樣……”

我趕忙向股東解釋，但股東們似乎并沒有興趣聽我解釋，有些人在玩手機，有些人則開始聯(lián)系業(yè)務了。但也有例外。有兩位股東主動站起身來發(fā)言，會場一下子安靜了下來。

“咱們大伙安靜一下，這還開著會呢，再說邢總給咱們介紹新項目，那是為公司好，也為大家好。我覺得咱們不如耐心聽邢總講一講這個項目，也沒準咱們有機會把項目做大呢？再說PPP項目雖說回款慢一些，但是風險共擔，對咱們來說，比其他項目的風險要小很多……”

“你這么大方，你去墊款?。俊?

“是呀，有多長時間沒分紅了，左一個工程，右一個工程，就是我們口袋里不見錢，這算怎么檔子事兒？”

我原本以為把項目分析透，再說一說公司目前的困境，會贏得股東們的諒解和支持。可結(jié)果10人的會場，居然一邊倒。股東們的堅持大大超出了我的預期。好不容易有兩位表示支持的股東，結(jié)果沒說兩句話就被其他股東的聲浪壓下去了。那一刻，我的心沉入了谷底。

此時的會場氣氛已經(jīng)不在我控制范圍內(nèi)了?？吹贸?，大家只是在等我的一句“散會”罷了。況且，股東們之間的分歧越來越大，如果再不收場，可能會演變成一場“武斗”。但我不能放棄！為了那兩個支持我的股東，為了那么多為公司付出青春的員工，我絕對不能退讓！

“今天把大家請來，原本打算集思廣益，看看大家對這個項目有什么高見，現(xiàn)在看來，我們的工作還需要進一步細化。這樣吧，我們回去再加加班，盡快做一份評估報告出來，送到大家手上。行與不行，咱們用數(shù)據(jù)說話，心明眼亮，不過希望大家對項目做好保密工作。”

在介紹項目時，我并沒有言明是館廊項目，只是籠統(tǒng)地說是市政項目。雖然這樣一來保護了項目，但也在溝通上形成了天然屏障。

一場并不成功的推動會以失敗告終。所幸，那兩位支持我的股東給了我最后的希望。會后，我特意留下他們，想詳細聊一聊這個項目，以便爭取到更多的支持。我堅信，星星之火可以燎原！

“兩位請留步，我看兩位對今天的項目很有興趣，如果有時間的話，咱們不如再進一步討論一下。”

“邢總，我們今天還有事，先走了。”

“那改天也行。咱們再約時間?！?

“不用了，邢總，這個項目我們也多少有些了解。我們相信您的眼光，也樂意跟著您干，項目就不用再討論了?！?

面對我的邀請，二人臉上竟流露出一絲尷尬，這不免引人生疑。我不禁問道：“是不是有什么事？”

我這么一問，二人俱是矢口否認，但直覺告訴我，背后一定有事。

“你們不是有事瞞著我吧？今天其他股東都不支持新項目，就你們兩位支持，是不是有什么事？”

“沒有，沒有，邢總，您別多心，真沒事。我們就是相信您的眼光，就這一點?！?

“是呀，邢總，您看我們還有事，要不就先走了？”

二人這樣說，我也沒有理由再留，便交代秘書送他們走。可這二人的舉動著實讓我忐忑不安……