三、商業計劃書對創業的作用

商業計劃書的主要寫作目的就是讓投資者快速了解企業的產品或者項目，并對其說明企業的產品或項目可以創造怎樣的價值，以及對方能從中獲得的利益。除此之外，通過撰寫商業計劃書，創業者或者企業負責人可以梳理項目脈絡，從而提高對項目的認識和理解。

1. 項目自省，厘清創業的思路

隨著高校人才教育的不斷發展，近幾年來，大學生一年比一年多，就業形勢日趨嚴峻，越來越多的大學生開始選擇創業的道路。對于大學生創業，國家給予高度支持，因此也有不少大學生經過國家的扶持脫穎而出。但與此同時，仍有部分創業者因為經驗、能力的不足，不知從何入手。而本小節所介紹的商業計劃書的作用，就是可以對企業項目進行自省，從而得以厘清創業的思路，成為眾多創業者的重要指南針。

很多人都覺得商業計劃書只能用來融資，這是片面的想法。創業者在編寫商業計劃書的時候，有的是標志著企業融資工作的開始，而對于創業者本身來說，更適合用于幫自己厘清創業思路。當思路厘清之后，才有機會將企業的狀況講述給投資者。

硅谷著名的創業家蓋伊·卡維薩基，他同時也是一位著名的風險投資者，對于商業計劃書，他曾經寫道：“一旦他們將商業計劃寫到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會變得實實在在且沖突不斷。因此，文件本身的重要性遠不如形成這個文件的過程。即使你并不試圖去集資，你也應當準備一份商業計劃書。”

商業計劃書可以作為企業的行動規劃，就像是提前準備好的地圖或者導航，通過它的指導，創業之路將會變得安全和順利一些。在編寫商業計劃書的過程中，企業可以發現許多原來沒有考慮到的問題，并將這些問題補充、修正或完善。雖然創業過程中所執行的情況很有可能與最初計劃有所不同，但是經過深思熟慮的商業計劃書的指導，企業得以厘清創業思路，其創業成功的概率會增加很多。

商業計劃書讓創業者對于企業內部能夠有一個更清晰的認識，讓這一項目實施起來也會有著更加完善的執行方案。要知道，一個項目無論在創業者腦海中經過多么深思熟慮的規劃，畢竟還是不夠具體化。通過編寫商業計劃書，創業者的經營思路不會再是一團亂麻，而是經過系統地考慮創業的各個因素。通過這個過程，創業者不僅會對已有的計劃有了更深刻的認識，同時還會對企業創業過程中所要面臨的困難和問題都有一個充分的準備，并制定出周到的對應措施。

2. 芝麻開門，敲開投資者大門融到錢

H公司的藍女士是現在意義上的“女強人”。藍女士從小成績優異，曾獲得多個獎項，在大學畢業后更是毅然決然地選擇了創業這條道路。在創業過程中，藍女士同樣比其他同齡人付出多很多，收獲自然而然也比較多。

后來，同是大學同學的李先生也選擇了創業這條道路，但在發展資金上犯了難，遂向藍女士取經。藍女士聽說了李先生的狀況后，坦言自己當初的發展資金全憑一紙經過通宵達旦完成的商業計劃書才敲開了投資者的大門，從而順利地獲得融資。

李先生感到十分疑惑，商業計劃書憑什么有這么大的魅力可以敲開投資者的大門？

商業計劃書是以投資者為目標閱讀者，并針對他們制作的書面文件，從而說服他們對企業進行投資或合作。在創業這條艱辛的道路上，想要投資者的投資，周詳的商業計劃書是敲開投資者大門的敲門磚，是必不可少的重要因素。商業計劃書的好壞，往往在很大程度上決定著融資的成敗。

在某次創業大賽中，主辦方提到了如何規劃創業之路，其中就提到了商業計劃書。對于初創企業來說，創業資金難求，致使他們在首次創業時往往會手足無措。而獲取資金的一條重要途徑就是通過制作商業計劃書，讓投資者在商業計劃書中了解企業概況，從而判斷是否要投資該企業。

需要注意的是，商業計劃書的質量能夠直接影響投資者對企業的印象，因此，商業計劃書要有針對性，而不是盲目投遞，更不能劍走偏鋒尋找捷徑。根據商業計劃書的書寫要求制作出一份高質量的商業計劃書，對于企業來說往往能獲得事半功倍的效果。

3. 案例：估值百億美元的Airbnb正是憑借這份商業計劃書成功融資天使輪

Airbnb成立于2008年，距今創業已達10年，其總部位于美國加州舊金山市。Airbnb是一個旅行房屋租賃的服務型網站，用戶通過電腦端、移動端等使用Airbnb可完成在線預訂房屋程序。Airbnb在成立十年間，業務覆蓋全球，而在2017年1月，Airbnb實現首次盈利。如今Airbnb估值超過300億美元，可與希爾頓一爭高下。

而在2016年，網絡上有一份關于Airbnb早期的商業計劃書四處流傳，引起了大眾熱議。從這份商業計劃書中的內容來看，這應該是Airbnb在早期天使融資時所制作的商業計劃書。這份商業計劃書全文只有14頁PPT，內容簡潔明了，清晰地將Airbnb的商業模型、市場痛點及對策都表達出來。正是憑借這次成功的天使輪融資，Airbnb才有機會發展到如今估值300億美元的大公司。相比之下，如今大部分創業公司的商業計劃書動輒數十頁甚至上百頁，讓投資者感到眼花繚亂。

下面我們通過圖片看一下Airbnb早期的商業計劃書是什么樣子的，并通過這份商業計劃書分析成功的商業計劃書應該如何制作，從而發揮其對于創業公司來說的重要作用。

Airbnb商業計劃書的第1頁主要描述了企業的服務類型，并沒有過多的修飾，讓投資者一目了然，如圖1-6所示。

在Airbnb商業計劃書的第2、3頁中，它描述了市場當時的痛點并且給出了解決方案，如圖1-7、圖1-8所示。

同時，Airbnb在其商業計劃書的第4頁中列出了相關的網站數據，從而驗證這一市場的可行性，如圖1-9所示。

Airbnb在商業計劃書的第5頁列出了市場規模，如圖1-10所示。事實上，這個數據低估了市場規模，然而影響不大。

在Airbnb商業計劃書的第6頁中，著重介紹了其主要產品，并闡述了操作方法，如圖1-11所示。

Airbnb從一開始就為自己制定了清晰的營利模式，因此，第7頁商業計劃書自然是用來介紹其商業模式的，如圖1-12所示。

在Airbnb商業計劃書的第8頁，其通過案例、合作伙伴等方式較為詳細地敘述了該公司的推廣方式，如圖1-13所示。

競爭對手是商業計劃書中必不可少的內容，Airbnb將其放在了第9頁，并分為線上、線下、貴的、便宜的四種形式進行了比較，如圖1-14所示。

Airbnb商業計劃書的第10頁是企業的項目優勢，也是一個企業制勝的秘密武器，如圖1-15所示。每個企業的項目優勢不怕別人知道，關鍵還是要看該企業的執行程度。

在Airbnb商業計劃書的第11頁中，對其核心團隊進行了充分的介紹，展現出其團隊分工明確、職能互補的優勢，如圖1-16所示。

在Airbnb商業計劃書的第12頁中，展示出其公司目前已經受到了社會各界的關注，從側面印證了項目的可行性，如圖1-17所示。

用戶體驗是一個產品需要著重考慮的問題，用戶對產品的認可程度在很大程度上取決于用戶體驗。因此，Airbnb在第13頁的商業計劃書中選取了部分用戶的發言，通過用戶發言驗證產品的可發展性，如圖1-18所示。

在商業計劃書的最后一頁，Airbnb明確地提出了融資條件，并且制定了今后的戰略目標，給投資者吃了一顆定心丸，如圖1-19所示。

Airbnb最后獲得融資的因素有很多，但這份商業計劃書功不可沒。當然，隨著企業的不斷發展，更多的報表、產品以及更復雜的內容都要加到商業計劃書中，但簡潔明了仍是其不可改變的重要表現形式。一份好的商業計劃書就是這樣，簡潔明了的界面卻能將要素講得清清楚楚，從而起到促進融資的重要作用。