綜合案例　美的6年的轉型

思考題：

12011年，美的為什么要做戰略轉型？

答：企業戰略轉型是指企業長期經營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變，是企業重新塑造競爭優勢、提升社會價值，達到新的企業形態的過程。企業戰略轉型的驅動因素包括發現擴張和贏利的新路徑；應對本土市場上的行業格局劇變；并購重組；增強企業活力；應對企業生存挑戰。美的戰略轉型的原因主要包括：

（1）2011年之前將經營重心放在增加產品數量上，過分追求產品數量優勢導致機構部門過多，凈利潤低于行業平均水平，問題在于缺少品牌建設。真正實現企業的長遠發展必須有其自身特色，打造企業品牌，樹立行業口碑。缺乏辨識度與區分度的同款產品無法滿足新興的消費需求，也難以形成企業的產品競爭力。因此，美的需要放棄低價、低毛利率、低競爭力的產品。

（2）從低附加值到高附加值轉型，是美的獲得更高經濟效益的必選途徑。附加值是指當產品從原材料開始經加工到產品的過程中實際增加的價值。高附加值產品，是指“投入-產出”比較高的產品。由于其技術含量、文化價值高于一般產品，因此市場升值幅度大，獲利高。在生產成本一定的情況下，生產高附加值的產品將會為企業帶來更加豐厚的經濟利潤。

（3）以規模為導向的粗放型增長方式是指在生產要素質量、結構、使用效率和技術水平不變的情況下，依靠生產要素的大量投入和擴張實現經濟增長的模式。這種模式投入成本高，產品質量保障度低，忽視了顧客需求的個性化。企業采用以產品提質為核心，以客戶為中心，以盈利為導向的內涵式增長方式，充分保證產品與服務的質量，滿足顧客個性化需求，有利于企業的可持續性發展。

22011年以來，美的是如何實施其轉型戰略的？

答：美的實施轉型戰略的措施主要有以下幾個方面：

（1）產品領先

①精簡產品。美的首先著眼于供給側改革，從產品低附加值向產品高附加值轉變，從注重數量向注重質量轉型。把原來的23000多個產品品種削減到2000多個，在全國關閉16個工園區，退回7000多畝土地。

②重視科研。技術投入不斷“做加法”，包括加強基礎技術和前沿技術研究、加大人才投入、加大自動化和信息化投資等。近5年，美的申請的專利累計有3.2萬件，在全球家電企業排名第一。在全球建立11個研發中心，成功并購庫卡、高創等企業。美的正逐步從中國家電企業向全球化科技集團轉變。

（2）效率驅動

①制造效率。制造效率每年提升15%，員工人數從2011年的19.6萬人減少到2015年的9.3萬人（月平均人數）。考核指標中將勞動生產率的增長速度一定要超過人工成本的速度作為硬指標。現金周期盡可能縮短，不占用另外的資金空間。降低人工成本率，減少廠房面積，效率提升空間還很大。

②人工成本率不斷下降，減少廠房面積仍在推行。

（3）全球經營

美的最初選擇OEM方式進入國際市場，后來逐步通過收購、合資和控股等方式開拓海外市場，海外業務占比不斷攀升。2011年與美國開利公司合資成為拉美市場上最大的家用空調制造商；2012年收購埃及Miraco公司32.5%的股份，快速占有了埃及市場的主導地位；2016年獲得東芝80.1%的股權、東芝品牌40年的全球授權以及5000多項專利技術；收購意大利中央空調企業Clivet公司80%的股權，進一步提升在歐洲中央空調市場的占有率；2017年相繼收購庫卡、高創，與伊萊克斯成立合資公司，海外業務占比不斷攀升。