2005年武漢大學413圖書營銷與管理考研真題

科目名稱：圖書營銷與管理

科目代碼：413

一、名詞解釋（共6題，每小題5分，共30分）

1．圖書市場需求　

2．圖書分銷渠道

3．合理使用

4．鄰接權

5．書業企業戰略管理

6．書業企業信息管理

二、簡答題（共8小題，每小題10分，共80分）

1．營銷環境對 書業企業圖書營銷活動的影響主要表現在哪些方面？

2．對圖書市場進行細分在書業企業圖書營銷活動中具有什么作用？

3．圖書產品的生命周期可分為哪幾個階段？各有什么特點？

4．通常情況下書業企業常用的折扣策略有哪幾種？

5．圖書征訂單是合同嗎？簡述簽訂一份合同應具備哪些主要條款？

6．結合書業企業實際，舉例說明代理權濫用的幾種情況。

7．簡述我國出版行業協會的主要職能。

8．簡要分析書業企業人力資源管理的內容。

三、論述題（共2小題，每小題20分，共40分）

1．關于圖書營銷學的研究對象，有代表性的觀點主要有三種，第一種是“圖書市場說”，第二種是“供求說”，第三種是“整體活動說”。你認為圖書營銷學的研究對象是什么？為什么？

2．結合近年來我國圖書宣傳促銷活動的實際，談談圖書宣傳促銷活動的作用和意義。