2011年中國人民大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

一、簡答題（本題含1-5個小題，每題8分，共40分）

1．內(nèi)部化理論（internalization theory）是如何解釋在技術(shù)授權(quán)高度發(fā)達的今天為什么還存在國際直接投資的？

2．簡述保障措施在WTO法律體系中的作用，并例舉5種WTO允許使用的保障措施。

3．在國際會計中涉及到跨國母公司與子公司之間的財務(wù)報表合并問題，假設(shè)1家美國公司于某年年初投資1800萬日元用于在日本設(shè)立一家子公司，該子公司分別在年初和年中購買了各900萬日元的固定資產(chǎn)和存貨。假設(shè)年初和年中美元兌日元的匯率分別是1美元=100日元和1美元=80日元。年終時該子公司的資產(chǎn)負債表（局部）包含以下內(nèi)容，此時匯率為1美元=90日元。

年終在與母公司進行報表合并時，分別根據(jù)現(xiàn)行匯率法和時限法對上述子公司會計表格進行調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果填在下表中，并說明兩種方法各自的缺點。

4．簡述研究世界文化差異的霍夫斯泰德（Hofstede）模式的主要內(nèi)容。

5．下述4個例子中，決定貿(mào)易模式的主要是比較優(yōu)勢還是規(guī)模經(jīng)濟？為什么？

（1）加拿大是主要的新聞紙出口國；

（2）英特爾生產(chǎn)世界上半數(shù)以上的CPU；

（3）美國和日本相互出口小轎車；

（4）中國是電視機的主要出口國。

二、論述題（本題含6-8個小題，每題20分，共60分）

6．美國近期采取的量化寬松貨幣政策對美元匯率和全球通貨膨脹有怎么樣的影響？

7．論述比較優(yōu)勢說與H-O理論的基本內(nèi)容及主要異同點，并結(jié)合中國對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)實，論述中國對外貿(mào)易發(fā)展所依據(jù)的主要國際貿(mào)易理論。

8．根據(jù)產(chǎn)品周期理論，試述企業(yè)進入國際市場的不同階段及其特點。

三、案例題（本題含9-10個小題，每題25分，共50分）

9.MT公司是美國最大的機械設(shè)備制造商，1980年該公司占據(jù)全球的機械設(shè)備市場份額的50%，但公司面臨兩個主要問題：一是來自日本KIKO公司的競爭；二是美元的匯率變化。20世紀(jì)60年代，KIKO公司只有很小的海外市場，但整個70年代，借助日本出眾的勞動生產(chǎn)率，使其產(chǎn)品定價低于MT公司產(chǎn)品的10-15%。到1980年，KIKO的全球市場份額已經(jīng)達到15%。1980-1987年間，美元對主要工業(yè)國的貨幣平均升值了87%，這給MT帶來了巨大的競爭壓力。MT很大程度上依賴于美國的部件和成品的對外出口，公司雇員的三分之二在美國，并且81%的資產(chǎn)在美國。而美元升值進一步保障了KIKO的價格優(yōu)勢，使KIKO確立了低價競爭者的地位，為了保證MT公司的競爭地位，公司采取三步走的計劃：第一，關(guān)注美元匯率變化，要求美國政府采取行動降低美元在外匯市場的匯率，同時，公司采取行動避免外匯風(fēng)險；第二，降低成本，公司關(guān)閉了9家分廠，減少了40%的雇員。第三，擴大了公司國外的生產(chǎn)能力。1985年，日美達成《廣場協(xié)定》，之后美元開始下跌，加上MT削減成本的努力，在20世紀(jì)80年代末期，MT公司終于穩(wěn)定了其全球競爭的領(lǐng)導(dǎo)者地位，根據(jù)案例內(nèi)容回答下列問題：

（1）一個國際企業(yè)通常會在哪幾方面參與外匯交易市場？MT公司在外匯市場上的表現(xiàn)是否活躍？（6分）

（2）MT公司應(yīng)如何利用外匯市場避免外匯風(fēng)險？（4分）

（3）如果你是MT公司的總裁，你認(rèn)為公司應(yīng)將國外生產(chǎn)放在哪類國家？（5分）

（4）MT公司對外投資時可能面臨東道國政府的哪些限制措施？MT公司如何應(yīng)對？（6分）

（5）KIKO公司的競爭優(yōu)勢是什么？《廣場協(xié)定》后，KIKO公司的戰(zhàn)略應(yīng)做怎樣的調(diào)整？（4分）

10.Diebold公司是總部位于美國俄亥俄州的具有150多年歷史的金融設(shè)備制造商。主要產(chǎn)品之一為自動柜員機（ATM機）。該公司20世紀(jì)80年代開始走出國門，與荷蘭公司Philips達成協(xié)議，運用后者的全球分銷渠道進行銷售。1990年該合作無疾而終，Diebold轉(zhuǎn)而與IBM公司成立合資公司Interbold， 該合資公司充分整合了Diebold的研發(fā)優(yōu)勢和IBM全球銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。隨后，Diebold海外銷售穩(wěn)步上升。與此同時，美國ATM機行業(yè)日益飽和，新興發(fā)展中國家市場蓬勃發(fā)展。

1997年，由于IBM公司對ATM機銷售長期不重視，Diebold回購了Interbold中IBM公司的股份，從而完全掌握了Interbold的全球銷售渠道。同時，Diebold意識到本土化生產(chǎn)的重要性：比如亞洲消費者喜歡在ATM機上支付水電費；消費者希望能用ATM機存現(xiàn)金等。1999年，Diebold并購了巴西的Procomp Amazenla公司，該公司銷售額為40億美元，且在ATM機市場上實力雄厚。緊接著還收購了法國的Groupe Bull的和荷蘭的Getronics，這兩個巨頭的歐洲市場銷售額達10億美元。在中國，沒有現(xiàn)成的公司可收購，Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司，負責(zé)生產(chǎn)和銷售ATM機、金庫門、保險柜、和警械柜等產(chǎn)品，其中ATM機中國市場占有率50%，中國ATM機市場目前仍由舶來品主導(dǎo)，但是市場重心正向國產(chǎn)品牌傾斜。2006年，國產(chǎn)品牌僅占據(jù)二成份額，到2009年，已經(jīng)占據(jù)近四成份額。而Diebold在一些重點城市圖天津和重慶的銷售業(yè)績并不佳。根據(jù)案例內(nèi)容回答下列問題：

（1）Diebold在國際化過程中，采取了哪些市場進入模式，為何采取不同模式？（6分）

（2）該公司主要采取了哪兩類國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，簡要評價之。（6分）

（3）用波特五力模型對該公司所處中國市場的競爭情況進行分析。（6分）

（4）結(jié)合中國市場和外資政策近幾年的變化，從營銷4P角度制定營銷戰(zhàn)略。（7分）