026 達沃斯冰球球隊HC Davos溜冰場賓果

標簽：游戲、優惠券、體育營銷

背景與挑戰

冰球（冰上曲棍球）在瑞士十分流行，Hockey Club Davos（達沃斯冰球球隊）是瑞士最有名的冰球隊，盡管因獲得30個冠軍頭銜的傲人成績而名聲在外，但是在財政上仍然高度依賴于與球隊相關的贊助商、商品及餐飲銷售。“2016—2017年瑞士全國冠軍杯冰球聯賽”開賽在即，Hockey Club Davos想要加深與球迷之間的互動，激發球迷的熱情，從而提高餐飲以及球迷商店的銷量，并最終增加俱樂部及其贊助商、承包商的盈利收入。

目標與洞察

Hockey Club Davos希望通過將溜冰場變為賓果場，結合線下冰球比賽和線上賓果小游戲，吸引更多的受眾觀看冰球賽事直播。并通過關聯游戲幫助受眾更好地融入冰球比賽的情境中，在互動中激發熱情，建立情感聯系，同時對游戲所獲優惠券產生使用的沖動，帶動商品銷售，增加俱樂部及其承包商的盈利收入。

策略與創意

將冰球場變成賓果場，利用冰球比賽中球員撞擊護欄的隨機性與Bingo游戲中叫號的隨機性，創造出新的游戲Rink Bingo（冰球場賓果）——一款使賽場上的擊撞瞬間與游戲里的Bingo產生聯系的游戲，增加與球迷的互動。

執行與表現

1．前期設計

在冰球賽場的護欄面板按照1～40排列，40個數字進行編號并安裝上傳感器。

比賽時一旦球員在運球過程中撞擊到面板，對應的數字會實時傳送到賽場的大屏幕以及下載有“Rink Bingo”App的智能手機上。

2．前期宣傳

線上通過Facebook進行宣傳，線下通過現場派發傳單進行傳播。

3．賽事互動

在2016年冰球錦標賽賽季中，線下Hockey Club Davos的比賽和線上的Rink Bingo游戲同期執行。進入Rink Bingo游戲，游戲界面中5×5格隨機分布24個數字以及1個空格。在面板感應區域發生碰撞時，對應的數字編號即時傳導，球迷根據產生的數字在手機上做出標記，標記的數字橫豎斜能連成一線，集滿五線即達成Bingo，游戲勝出。

4．活動福利

若在游戲中勝出，App則會推送出各式優惠憑證：球迷商店的折價券、特許攤位食物飲料買二送一或買一送一的優惠券、球賽優惠門票等。

效果與評價

俱樂部與其各大承包商盈利收入大增，比起上季，銷售額增長明顯：俱樂部球迷商店的產品購買增長128%，飲品增長34%，食品增長46%。總計146428名賓果贏家使用了優惠券。

分析與反思