講故事的時機往往比方法更關鍵

要想成功施展故事說服法，內容、方法和時機三個要素缺一不可。故事內容決定了說服對象是否會感興趣，講故事的方法決定了你能否充分發揮故事素材的感染力，不過在有些時候，講故事的時機有著舉足輕重的作用，甚至可能抵消你在內容和方法上積累的優勢。

經驗老到的搏擊運動員并不急于進攻，總是看準時機后才出手。使用故事說服法同樣要講究時機。如果時機不對，你就無法以最佳狀態講故事，你的說服對象也不能以最佳狀態聽故事。由此結果只能是話不投機半句多。溝通高手對時機的把握正如搏擊高手該出手時就出手，該收手時絕不出招。

1．什么時候不適合講故事

知道什么時候不適合講故事的人，自然明白什么時候適合講故事。通常而言，我們在以下情況下不適合講故事。

（1）時間太緊張的時候

由于故事說服法是先講故事再談道理，必然比開門見山地講道理花的時間更長。在雙方時間比較寬松的情況下，講個故事可以打發時間，給對方留下足夠的思考余地。如果彼此的時間都很緊張，就沒有條件讓你從容地講故事。此時，即使故事的內容再好，你講故事的方法再巧妙，也來不及發揮故事的效力。

（2）對方聽過這個故事的時候

故事說服法必須先用故事吸引對方的注意力，使其按照我們設計的思路來重新審視問題。如果對方聽過你準備的故事，就會失去新鮮感，無法集中注意力。他們知道你要講的是什么內容，還沒等你講完故事，就已經在心中早早做出決定了。

（3）你沒吃透這個故事的時候

你對故事理解得越透徹，就越能找到好的表現方式，增強故事的影響力。假如你自己都沒弄清楚這個故事的真正含義，是不可能說服別人的。以其昏昏使人昭昭，無異于誤人子弟，不如先耐著性子把故事研究透了再說。

2．自控能量：選擇講故事時機的核心依據

關于講故事的時機，并沒有你想象中那么復雜，無非是找到自己的好狀態和對方的好狀態罷了。良好的表現離不開自我控制和自我調節。每個人進行自我調節的時候，都需要一定的能量。如果自控能量的余額不足，就無法調節自己的狀態，進而出現各種各樣的失控行為。

一個自控能量耗盡的人，幾乎不可能保持理智。他的說話語氣會變得尖酸刻薄，會比正常的時候冷漠得多。我們不能指望在這種狀態下的人能好好講故事，他們能不亂發脾氣，不制造麻煩，就謝天謝地了。

想在講故事的時候保持精神飽滿、彬彬有禮的個人形象嗎？想在說服過程中對答如流、百問不倒嗎？想專注于目標，堅定地完成你的說服意圖嗎？這些都取決于你是否有足夠的自控能量。

對于大多數人來說，每天的自控能量都很有限，只能在某些場合保持一段時間的良好狀態。而在另一些場合，就可能會從精明干練的人變成稀里糊涂的人。因此，聰明的溝通高手總是會有節制地分配自控能量，盡可能在重要場合保持較好的狀態，這樣才能在講故事的時候給對方施加更多的影響。

總之，假如你的自控能量消耗殆盡，那就去靜一靜，不要急于講故事。假如你的狀態良好，但對方的自控能量所剩無幾，那同樣不是一個適合講故事的時機。為了充分發揮故事說服力，我們最好把交談的時間放在自控能量富余的時候，包括你的自控能量和對方的自控能量，當兩者都處于巔峰狀態的時候最有利于溝通。只要抓住這個時機，你會發現，原來說服別人并沒有自己想象中那么難。

說服心理學冷知識

說服者應有大局觀

說服者在交談中不可目光短淺，必須心存大局觀念，否則可能錯失說服對方的機會。如果你缺乏開放心態，在對話中拒絕傾聽對方的想法，就會讓溝通陷入僵局。不以大局為重，主動改變自己的消極態度，是不可能打破這個僵局的。

高明的說服者懂得判斷時機，知道什么時候該竭盡全力地爭取，什么時候該妥協讓步。在交談中，一旦傳達出錯誤的信號，可能讓你全程處于被動的位置，竹籃打水一場空。如果你表現得較弱勢，對方就會認為你缺乏底氣，他會利用這一點在交談中對你施加影響。如果你的態度強硬，對方可能會認為你很難纏，從而做出一些阻抗行為。